简论胜任论房地产企业销售人员胜任特点模型学报

论文导读：5-6目录6-7引言7-9一、胜任特点论述综述9-13(一)什么是胜任特点9-10(二)国外对胜任特点及模型运用的探讨成果10-11(三)国内对胜任特点及模型运用的探讨成果11-13二、房地产销售人员胜任特点模型的构建13-24(一)构建房地产销售人员胜任特点模型的总体思路13(二)已有探讨中的模型借鉴13(三)房地产销售人员胜任特点的确定
摘要：随着我国房地产业日益蓬勃的进展,行业对于专业人才的需求日趋紧迫,拥有专业匹配程度高的人才,能够让企业在竞争中站稳脚跟,推动企业的加速进展,在激烈的市场角逐中走得更远。销售作为任何一个行业都不可或缺的一个岗位,因其在房地产价值转化历程中的特殊作用,使其在房地产行业中的地位显得犹为重要!目前,国内学者关于胜任特点模型的探讨领域主要集中于机械制造业等传统行业及IT、金融、保险等新兴行业,有关销售人员胜任特点模型的探讨虽有涉猎,但在探讨中并未考虑由于行业差别性可能对胜任特点带来的影响。本论文希望通过对房地产企业销售人员胜任特点的探讨,通过探讨与探讨,建立房地产企业销售人员的胜任特点模型,以此作为房地产企业人力资源管理工作(工作浅析、人员招聘、培训等)的工具,解决房地产企业在销售人员招聘录用、培训、职业进展等方面有着的不足。本论文在国内外学者关于胜任特点模型的学术探讨的基础上,选择Y企业集团下属S、Z公司的销售人员作为探讨对象,通过采取大规模访谈及问卷调查的探讨策略,建立了适用于房地产企业销售人员的胜任特点模型,并且通过对D公司销售人员的运用,发现D公司在人力资源管理中有着销售人员招聘录用比率低,流失率高、岗位匹配程度低、职业进展期短等不足,其理由是未能深入挖掘销售人员胜任特点,且在实践中没有找到切实有效的管理工具。通过本次胜任特点模型的运用,提出了改善D公司人力资源管理工作的倡议。关键词：胜任特点论文胜任特点模型论文房地产企业论文销售人员论文
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Abstract5-6
目录6-7
引言7-9

一、胜任特点论述综述9-13

(一) 什么是胜任特点9-10

(二) 国外对胜任特点及模型运用的探讨成果10-11

(三) 国内对胜任特点及模型运用的探讨成果11-13

二、房地产销售人员胜任特点模型的构建13-24

(一) 构建房地产销售人员胜任特点模型的总体思路13

(二) 已有探讨中的模型借鉴13

(三) 房地产销售人员胜任特点的确定13-18

(四) 房地产销售人员胜任特点的试测和调整18-23

(五) 模型的确定23-24

三、D公司房地产销售人员胜任特点情况探讨24-29

(一) D公司房地产销售人员人力资源管理的近况24

(二) D公司房地产销售人员胜任特点情况浅析24-29

1、样本的确定24-26

2、模型的测试26-27

3、测试结果27-29

四、结论29-31

参考文献31-33
附录33-40
后记40