谈白酒小型白酒企业销售人员薪酬管理

论文导读：售人员薪酬制度与企业销售目标之间的重要联系，阐述制定适合小型白酒企业销售特点薪酬制度的重要量及面对的不足。最后，革新性地提出了基于前文所总结的差别化销售对策中小型白酒企业、经销商、销售人员之间的实际市场矛盾，通过“给予销售人员自己的白酒品牌”这一薪酬制定计划来平衡三者之间联系，达到提升企业产品销量，实现企
摘要：白酒市场厂商林立，品牌繁杂，要在残酷的竞争中存活进展，销售的重要量是不言而喻的。销售人员作为实现企业销售目标的主体，如何结合实际的销售情况，制定相应的薪酬制度对销售人员进行激励，是每一个企业管理者都必须面对的一个现实不足。以往的有关薪酬探讨并没有涉及到小型白酒企业的具体薪酬设计，由此有必要对此不足进行系统的探讨。本论文以产品差别化销售的角度出发，着重探讨了小型白酒企业薪酬设计方面的几个不足。首先，本论文以国内外的薪酬管理、激励论述为基础，通过规范与实证相结合的探讨法、文献浅析法，深入剖析了我国小型白酒企业薪酬管理方面有着的不足。其次，描述了目前小型白酒企业的存活近况，结合实际市场环境浅析小型白酒企业的差别化销售特点，通过小型白酒企业的销售特点来说明销售人员薪酬制度与企业销售目标之间的重要联系，阐述制定适合小型白酒企业销售特点薪酬制度的重要量及面对的不足。最后，革新性地提出了基于前文所总结的差别化销售对策中小型白酒企业、经销商、销售人员之间的实际市场矛盾，通过“给予销售人员自己的白酒品牌”这一薪酬制定计划来平衡三者之间联系，达到提升企业产品销量，实现企业战略的目标。关键词：小型白酒企业论文差别化销售论文薪酬管理论文激励论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-4
Abstract4-7

一、导言7-20

(一) 选题背景7-8

(二) 探讨作用8-9

(三) 文献综述9-18

1、 薪酬管理论述综述9-11

2、 激励论述概述11-16

3、 激励论述在薪酬管理中的运用及其不足16-18

(四) 探讨内容和探讨思路18-19

1、 探讨内容18-19

2、 探讨思路19

(五) 探讨策略19

(六) 论文可能革新之处19-20

二、小型白酒企业的存活近况及销售特点20-26

(一) 小型白酒企业的存活近况20-23

1、 全国小型白酒企业经营情况20-21

2、 全国小型白酒企业行业近况浅析21-23

(二) 小型白酒企业的销售特点23-26

1、 小型白酒企业的销售特点浅析23-25

2、 小型白酒企业的销售人员特点25-26

三、小型白酒企业薪酬管理近况及面对的困境26-29

(一) 小型白酒企业的薪酬近况26-27

1、 纯佣金制26

2、 基本薪资加佣金制26

3、 基本薪资加奖金制26-27

4、 基本薪资加佣金加奖金27

(二) 小型白酒企业薪酬管理面对的困境27-29

1、 销售人员的业绩与工作环境联系密切27-28

2、 小型白酒企业销售人员工作历程难以监督28

3、 销售人员工作难以量化28-29

4、 销售人员流动性大29

四、产品差别化销售在小型白酒企业薪酬管理中的运用29-34

(一) 小型白酒企业产品差别化销售的特点29-31

1、 产品差别化销售的产生基础浅析29-30

2、 产品差别化销售的优势30-31

(二) 小型白酒企业产品差别化销售与销售目标实现的联系31-33

1、 小型白酒企业销售目标实现的市场途径浅析31-32

2、 差别化销售对策在销售目标实现上的优势浅析32-33

(三) 小型白酒企业产品差别化销售在薪酬管理中的运用33-34

五、结论34-36

参考文献36-38
致谢38