试析绩效BC医药有限公司销售人员绩效考核

论文导读：
摘要：随着市场国际化的到来,我国企业面对着越来越激烈的国内与国际市场竞争。销售部门作为公司的一个重要部门,担负着企业的营销业绩的重担,没有销售就没有利润,没有利润企业就无法存活与进展。如何做好企业销售部门的人力资源管理与开发,是一个非常重要、非常关键的课题。销售人员绩效的好坏直接影响着企业总销售业绩的成果,如何为销售人员制定合理的销售目标,并对绩效实施历程进行管理,如何帮助销售人员不断提升绩效,如何制定符合企业进展的考核系统,并在此基础之上设置相应的考核标准,对员工绩效进行公正的考核,是本论文的主要探讨目的。本论文以BC医药有限公司销售人员绩效考核系统的优化不足为探讨对象,本论文首先对国内外有关绩效考核系统方面的内容、理念进行整理归纳,奠定论文的论述基础；其次浅析BC医药企业营销人员绩效考核近况,根据BC医药有限公司概况、组织机构、人力资源情况及销售人员特点,指出目前营销人员在绩效考核方面有着的各种不足；再次,针对BC医药有限公司人力资源近况及在绩效考核方面的不足,根据绩效考核科学的管理思想及内在要求,有针对性地设计了一套符合BC医药有限公司进展的销售人员绩效考核系统,此案例针对以前公司考核只关注结果,忽略行为考核,考核指标过于单调,及考核历程中的不公正之处等不足进行了改善,并将财务、内部运营流程、客户等几个方面的内容结合BSC融入KPI的指标分解中,使考核指标更加明确；最后,给出实施案例,充分考虑了各个考核指标的尺度,并针对实践考核中的制约进行了详尽的讨论,以提升案例的可操作性。通过本论文的浅析和探讨,对BC医药有限公司销售人员的绩效考核设计、策略、指标等进行了全面、深入的探讨,旨在为改善销售人员绩效管理、提升绩效系统的考评效果有所帮助。关键词：医药销售论文绩效论文考核论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-12

1.1 探讨背景及作用8-9

1.2 探讨对象和策略9-10

1.3 探讨思路与框架10-11

1.4 本论文的主要贡献11-12

2 相关论述与文献综述12-26

2.1 绩效与绩效考核概述12-15

2.2 绩效考核系统的演变历程15-17

2.3 主要绩效考核策略17-23

2.4 医药企业营销论述与绩效考核近况23-26

3 BC医药有限公司销售人员绩效考核近况浅析26-37

3.1 BC医药有限公司概况26-33

3.2 BC医药有限公司销售人员的绩效考核近况浅析33-36

3.3 BC医药有限公司销售人员绩效考核有着的不足浅析36-37

4 BC医药有限公司销售人员绩效考核案例设计37-57

4.1 BC医药有限公司销售人员绩效考核设计思路及原则37-39

4.2 绩效考核设计前期准备工作39-41

4.3 设定绩效考核指标41-45

4.4 设定绩效考核标准45-52

4.5 绩效辅导52-53

4.6 绩效考核53-54

4.7 绩效面谈与改善54-55

4.8 绩效结果的运用55-57

5 BC医药有限公司销售人员绩效考核案例实施的保障及预测57-60

5.1 绩效考核案例实施保障57-58

5.2 绩效考核案例实施效果预测58-60

6 结论60-62

6.1 主要结论60-61

6.2 进一步探讨的不足61-62

参考文献62-64
致谢64