简论管理培训A培训公司市场定位及对策调整设计

论文导读：
摘要：自上世纪80年代，培训行业伴随着中国经济一路成长，跨入本世纪后在各类国际跨国公司的不断涌入和本土企业的高速进展下，企业管理培训业进入了蓬勃进展的黄金期，尤其是近年来就业竞争压力地加大，企业管理培训产业的进展呈现出越来越强大的生命力，初步形成较为丰富的产品系统，大致可分为企业内训、公开课、远程教育、基于培训的管理咨询及其他等五类专项服务，各自所占管理培训市场份额分别为38.1%、34.5%、14.4%、8.8%和4.2%。由于行业门槛低，市场需求大，呈现出欧美顶尖培训机构，国内外知名院校，各类不同档次和规模的民营培训机构等共存的业态。多数民营培训机构只关注短期利益，缺乏长远规划，没有根据自身资源和优劣势以及进展阶段来及时调整市场定位或目标市场，致使自身的存活和进展都面对着一定的挑战。作为国内管理培训行业后进入者和小型民营培训公司的典型，A公司一直处于企业的创业和进展期。以利基营销对策为依据进行细分市场定位的A公司，以创立之初就秉持以专注企业营销领域培训为公司特点来打开市场，与行业内的大多数培训公司相比有相对竞争优势并赢得了一定市场内的赞誉。但在整个培训行业的日益专业化进展走势及客户需求不断提升的大环境下，A公司原来专注于营销领域的特点无法再快速打开市场，出现开拓脚步缓慢及开拓成本攀升的不足。由此，A公司亟需根据市场近况及进展走势，以及自身的优势来进行市场定位和对策的调整，以而帮助A公司更健康、长远地进展。由于国内管理培训行业仍处于进展期，缺乏严谨客观的相关市场数据，笔者仅根据多年管理培训行业的以业经验及所学的营销管理知识，结合A公司的进展近况及面对的挑战，先后运用利基营销对策、波特五力模型、SWOT矩阵浅析等现代营销论述，对A公司的内外经营环境进行浅析，以而为其市场定位及战略调整提供合理的论述依据。本论文采取论述与实际相结合的方式，为A公司的长远进展奠定坚实的基础，同时为国内类似小型民营机构的存活和进展提供一定的借鉴作用。关键词：管理培训论文市场定位论文行业专业化论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。致谢5-6
摘要6-7
Abstract7-11
第一章 绪论11-15

1.1 探讨背景及作用11-13

1.2 探讨内容及框架13-14

1.3 探讨策略14

1.4 探讨的革新点14-15

第二章 论述概述15-22

2.1 企业市场竞争论述15-16

2.2 利基营销对策16-17

2.1 市场细分是利基营销的基础16

2.2 专业化定位是利基营销的关键16-17

2.3 差别化是利基营销的实施途径17

2.3 市场定位论述17-22

2.3.1 USP（UniqueSalesProposition)论述18

2.3.2 屈特和里斯的定位论18-19

2.3.3 市场定位三步骤19-20

2.3.4 市场定位的四大对策20-21

2.3.5 市场定位四原则21-22

第三章 A培训公司经营环境浅析22-34

3.1 行业环境浅析22-31

3.

1.1 宏观环境浅析22-23

3.

1.2 企业管理培训的行业概况23-31

3.2 公司的竞争情况浅析31-34
第四章 A培训公司市场定位及对策调整34-46

4.1 A培训公司现阶段市场定位所面对的挑战和不足34-36

4.

1.1 销售领域产品专业化所面对的挑战34-35

4.

1.2 现阶段面对的不足35-36

4.2 A培训公司现阶段有着不足浅析36-43
4.

2.1 美国企业培训市场的启迪36-38

4.

2.2 A公司内部经营环境浅析38-40

4.

2.3 A公司竞争力浅析40-42

4.

2.4 行业专业化前提下的产品多元化对策案例42-43

4.3 A培训公司的对策调整43-45
4.

3.1 行业市场的选择标准43

4.

3.2 电信行业市场可行性浅析43-45

4.4 A培训公司电信行业专业化对策45-46
第五章 实施调整对策的保障46-50

5.1 电信行业专业化对策的实施保障46-48

5.

1.1 国际化战略46

5.

1.2 销售对策46-47

5.

1.3 产品开发对策47-48

5.

1.4 革新营销方式48

5.2 建立和实施电信市场行业专业化对策的运营支撑系统48-5论文导读：05.2.1专业的电信行业销售团队组建和培训48-495.2.2专业的电信行业顾问讲师团队的组建495.2.3专业的项目实施及售后服务团队的组建49-50第六章结论与展望50-52

6.1结论502展望50-52参考文献52-53上一页12

0
5.

2.1 专业的电信行业销售团队组建和培训48-49

5.

2.2 专业的电信行业顾问讲师团队的组建49

5.

2.3 专业的项目实施及售后服务团队的组建49-50

第六章 结论与展望50-52

6.1 结论50

6.2 展望50-52

参考文献52-53