浅析新东方新东方教育闽南地区市场营销战略

论文导读：这其中包括人员的促销机制，网络营销的运用，讲座营销对策，首节试听课的营销对策，配套服务营销对策，数据管理和老客户的幵发策略，联系营销对策，市场人气营销对策，以及新东方的企业文化和社会责任营销策几个重要方面的内容。本论文通过对新东方教育科技集团的子学校的营销方式，市场开发战略，营销对策进行了一定深度的探讨，以
摘要：本论文首先介绍了新东方教育科技集团的进展历史和所经历几个主要的进展阶段，在这历程中同时探讨了新东方教育集团这种教育方式为何只有在中国能够成功的理由，在文章的第二部分着重介绍了度门新东方学校闽南市场内部外部营销环境浅析情况，包括闽南地区市场规模及幵发潜力的浅析，消费者心理的浅析，探讨了福州新东方学校失败的理由和教训以及厦门当地本土教育进展的一些情况，然后综合的利用SWOT矩阵浅析法，来对厦门新东方的外部环境做一整体浅析。在本章的最后还对新东方利用的主要市场调研策略和保密措施进行了总结。在文章的第三部分主要介绍厦门新东方闽南市场进展战略，涉及到新东方学校的市场营销组织设计和基本运营方式，确立了闽南市场开拓目标及步骤，探讨了具体的实践战略和品牌战略。第四部分是文章重点，具体以营销对策上讲解厦门新东方闽南市场进展方式，主要以产品、、新项目、广告、渠道六个方面来进行具体的探讨-在产品方面主要K分出重点项目和非重点项目的不同营销方式，还通过细分市场来提升产品的营业额。在产品质量方面通过教师的质量保证和教材的开发来提卨质量，吸引更多消费者。在新项目的开发上重点介绍了大学英语预科班、一对一VIP项目、企业培训项目的、留学服务项目、酷学酷玩夏令营项目的特点和运作方式在对策方面分别探讨了课程的定价对策策略和如何利用优惠来进行促销。在营销渠道方面主要探讨了以集团名义进行合作办学、在岛外与高校的合作办班、与厦门当地书店的合作、和美发学校等专业技术学校的合作办学这四类主要的合作办学的渠道。而广告本身也是新东方营销对策中非常重要的组成部分’在广告方面主要探讨了，广告宣传对象的选择对策，直投宣传品的运用对策，报纸的广告对策和宣传对策，优秀学员的培优宣传对策。在文章的最后一个部分主要是探讨新东方的促销对策，这其中包括人员的促销机制，网络营销的运用，讲座营销对策，首节试听课的营销对策，配套服务营销对策，数据管理和老客户的幵发策略，联系营销对策，市场人气营销对策，以及新东方的企业文化和社会责任营销策几个重要方面的内容。本论文通过对新东方教育科技集团的子学校的营销方式，市场开发战略，营销对策进行了一定深度的探讨，以新东方教宵进入闽南市场时期的战略，对策运用为切入点，来讨论培训企业如何在初期打幵局面、幵辟市场。以而全方位、多角度的来探讨教育类市场的幵发和拓展,以供学者探讨和同类企业借鉴。关键词：新东方论文闽南市场论文品牌论文外语培训论文渠道论文广告论文
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Abstract6-11
引言11-12
第1章 新东方教育集团的历史介绍及进展阶段浅析12-15

1.1 新东方教育集团的历史介绍12-13

1.2 新东方集团的进展阶段浅析13-15

第2章 厦门新东方学校闽南市场营销环境浅析15-24

2.1 厦门市及闽南地区市场规模及开发潜力浅析15-16

2.2 闽南地区市场消费心理的浅析16-17

2.3 福州新东方的经验与教训17-18

2.4 厦门地区教育市场竞争情况浅析18-20

2.5 厦门新东方学校闽南市场SWOT浅析20-22

2.6 厦门新东方釆用的主要市场调研策略22-23

2.7 新东方的市场开发中采取的保密措施23-24

第3章 厦门新东方闽南市场进展战略24-29

3.1 厦门新东方学校市场营销组织设计24

3.2 厦门新东方学校的基本运营方式24-25

3.3 厦门新东方闽南市场开拓目标及步骤25-26

3.4 新东方进入闽南市场的时间战略26-27

3.5 新东方品牌营销战略27-29

第4章 厦门新东方闽南市场营销对策29-50

4.1 厦门新东方闽南市场的产品对策29-35

4.

1.1 厦门新东方学校闽南市场重点项目的营销对策29-30

4.

1.2 厦门新东方学校闽南市场非重点项目的营销对策30-31

4.

1.3 针对消费者的市场细分对策31-32

4.

1.4 教师培训策略和课程质量保障对策32-34

4.

1.5 新东方的教材和教研材料的规划对策34-35

4.2 厦门新东方闽南市场的新项目的开发对策35-37
4.

2.1 大学英语预科班的运作35

4.论文导读：.5.4优秀学员的培优宣传对策43-444.6厦门新东方闽南市场的促销对策44-504.6.1人员的促销机制444.6.2网络营销的运用44-454.6.3新东方的讲座营销对策45-464.6.4首节试听课的营销对策464.6.5配套服务营销对策46-474.6.6数据管理和老客户的开发474.6.7新东方的联系营销对策474.6.8市场人气营销对策47-484.6.9新东
2.2 —对

一、VIP项目的开展35-36

4.2.3 企业培训项目的幵展36

4.

2.4 留学服务项目的开展36-37

4.

2.5 酷学酷玩夏令营项目的运作37

4.3 厦门新东方闽南市场的对策37-39
4.

3.1 新东方的产品定价对策37-38

4.

3.2 新东方的促销活动38-39

4.4 厦门新东方闽南市场的初期渠道对策39-41

4.1 以集团名义进行合作办学39

4.2 在岛外与高校的合作办班39-40

4.3 与厦门当地书店的合作40

4.4 和美发学校等专业技术学校的合作办学40-41

4.5 厦门新东方闽南市场的广告宣传对策41-44

4.5.1 广告宣传对象的选择对策41-42

4.5.2 直投宣传品的运用对策42

4.5.3 报纸的广告对策和宣传对策42-43

4.5.4 优秀学员的培优宣传对策43-44

4.6 厦门新东方闽南市场的促销对策44-50

4.6.1 人员的促销机制44

4.6.2 网络营销的运用44-45

4.6.3 新东方的讲座营销对策45-46

4.6.4 首节试听课的营销对策46

4.6.5 配套服务营销对策46-47

4.6.6 数据管理和老客户的开发47

4.6.7 新东方的联系营销对策47

4.6.8 市场人气营销对策47-48

4.6.9 新东方的企业文化和社会责任营销对策48-50

参考文献50-52
作者介绍52-53
后记和致谢53