阐释营销策略JS公司—源山墅项目营销对策

论文导读：放，针对目标人群搭乘习惯在机场进行项目的形象推广及信息释放，针对目标人群工作场所进行形象推广及信息释放；另一方面，积极开拓客源及合作实战团体，合作对象的选择包括驻长各大商会，银行、高档车4S店，高尔夫俱乐部、马术俱乐部、五星级酒店VIP客户、高端品牌卖场VIP客户等。以促销对策看，主要手段有：“上城汇”会员促销；特定
摘要：对于目前的长春房地产企业而言，如何通过营销对策的设计进而扩大销售量是最为关键的不足。因为，当前的长春房地产企业，一方面面对国家正在进行着“史上最严厉的房地产调控”；另一方面，高端别墅市场面对着来自本埠和外埠各大开发商的巨大竞争压力。由此，作为房地产企业要想在竞争中立于不败之地，必须要审时度势，充分结合自身企业的特点，发挥优势回避劣势，准确把握市场需求，找准目标客户，制定出一套适合企业特点的营销对策。长春作为省会城市，在全国而言，房地产市场进展相对较晚。净月开发区作为长春市重要的旅游经济区，已经形成了生态别墅区板块，差别化优势将成为源山墅项目立板块的根本。基于STP营销战略论述浅析得出，源山墅项目的终极置业者集中为两大主体客群：一类是资源型富人，一类是知性富人。源山墅项目的市场定位为长春首席山地森林别墅。其为顾客创造的核心价值为“净月生态墅区，首席山林纯墅”。这突出了三大特性：优越生态环境的稀缺性，区位聚焦的资源和地势优势以及纯粹墅质。以产品对策看，“源山墅”项目名称的由来，是基于自然资源的独享，基于市场的差别化比较，基于客户的品质需求。开发商希望“源山墅”能够成为长春市场纯粹的高档别墅开发的品牌之源。围绕着“山+水+森林”的自然景观等无比优越的资源条件，具体建造“联排别墅+花墅洋房”。以对策看，不仅认真浅析了净月区商品住宅和别墅住宅的变化历史，而且仔细比较了主要竞品的对策，同时参考了普通多层的测算和退台洋房的测算，预估出了“源山墅”项目的可能。这个不仅较为合理，而且会有竞争性。以渠道对策看，一方面针对特定的客户群和渠道设计了形象推广及信息释放对策，包括：设计了针对目标人群经常出没的所进行项目的形象推广及信息释放，针对目标人群搭乘习惯在机场进行项目的形象推广及信息释放，针对目标人群工作场所进行形象推广及信息释放；另一方面，积极开拓客源及合作实战团体，合作对象的选择包括驻长各大商会，银行、高档车4S店，高尔夫俱乐部、马术俱乐部、五星级酒店VIP客户、高端品牌卖场VIP客户等。以促销对策看，主要手段有：“上城汇”会员促销；特定渠道媒体精确促销；传统媒体宽波造势促销；利用活动整合和事件造势。这些对策充分利用了各种媒体和途径，而且针对性强，有效性强。以物业服务对策看，为了给顾客创造优质的物业服务，物业公司特意为净月源山墅营销中心提供如下系列服务：客户管家服务、样板间接待服务、吧台接待服务、礼宾秩序维护服务、清洁服务、超市营业服务，以及特别服务提示等。相信在正确的战略指导下，配合有效的营销对策，一定会让“源山墅”项目成功推向市场。关键词：营销对策论文房地产论文源山墅论文
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Abstract6-11
第1章 绪论11-17

1.1 探讨背景11-14

1.2 探讨目的14-15

1.3 探讨思路和策略15-17

第2章 相关论述综述17-30

2.1 营销战略与对策17-22

2.2 房地产营销相关论述综述22-25

2.3 竞争战略相关论述综述25-26

2.4 消费者购买行为相关论述综述26-30

第3章 房地产市场及宏观背景浅析30-47

3.1 房地产市场宏观环境浅析30-36

3.2 源山墅项目经营环境浅析36-42

3.3 源山墅项目竞争战略浅析42-47

第4章 源山墅项目营销战略制定47-54

4.1 源山墅项目的消费市场细分47-49

4.2 源山墅项目的目标市场选择49-51

4.3 源山墅项目的目标市场定位51-52

4.4 源山墅项目营销战略实施基础52-54

第5章 源山墅项目的营销对策设计54-76

5.1 产品对策54-63

5.2 对策63-67

5.3 渠道对策67-68

5.4 促销对策68-73

5.5 物业服务对策73-76

结束语76-78
参考文献78-80
致谢80