试述营销策略DB公司开拓农村市场营销对策

论文导读：一套属于自己的住屋”的强烈,由此中国农村有着巨大的民居建筑市场,与建设相关的建材产品也就成为“刚性需求”。江西DB建筑门窗公司是2009年成立的专业生产、加工、安装、经营铝型材的民营企业,是铝业龙头企业、上市公司苏州罗普斯金铝业股份有限公司在江西的特约授权经销商,罗普斯金公司的系列铝型材在市场上享有良好的
摘要：人有所居、居有其屋,是“民生”大事,面对近7亿的中国农村人口,“十一五”规划中提出的“加速社会主义新农村建设”就涉及到改善农村居住环境。中国的百姓对住房有着与其它国家公民不同的认知情结,都有“无论如何一生一定要有一套属于自己的住屋”的强烈,由此中国农村有着巨大的民居建筑市场,与建设相关的建材产品也就成为“刚性需求”。江西DB建筑门窗公司是2009年成立的专业生产、加工、安装、经营铝型材的民营企业,是铝业龙头企业、上市公司苏州罗普斯金铝业股份有限公司在江西的特约授权经销商,罗普斯金公司的系列铝型材在市场上享有良好的声誉,为DB门窗公司提供了良好的原材料保证。江西DB公司坚持在最高的企业标准下通过业务革新的服务理念使公司具有改善的客户咨询,力求客户获得最好的案例,为客户提供最高的满意度而努力。随着这些年房地产井喷式的进展,中国的建筑门窗市场得到了迅速地进展,与此同时国外的相关企业也纷纷投身到中国的市场中来,使得目前的房地产及楼宇建筑门窗市场竞争白日化；但面对前景广阔的农村民居建筑门窗市场,目前还没有太多的企业涉足,具有良好的市场机遇,由此,DB公司如何抓住当前的市场机遇,在目前属于“红海”领域的门窗市场中寻觅到一条通往中国农村民居建筑门窗的“蓝海”之路,就成为摆在DB门窗公司面前的一项重大课题。本论文以DB公司面对的营销环境和行业竞争情况浅析入手,根据DB公司的优劣势和农村民居建筑门窗市场需求的特点,明确了DB公司的细分市场与市场定位,提出了有针对性的市场营销组合对策。主要包括产品差别化对策等,即DB公司可以选择竞争对手没有的产品或不常见的产品做为差别产品向客户推广,并以铝合金门窗的附加产品功能的开发为重点,以保证产品的竞争优势；采取需求导向定价对策,依据消费者对商品的不同接受能力来制定；采取农村包围城市的市场进入对策,进行渠道建设等具有实际运用价值的营销对策。关键词：建筑门窗行业论文农村市场论文营销对策论文
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ABSTRACT4-8
第1章 绪论8-11

1.1 探讨的背景8-9

1.2 探讨作用9

1.3 探讨策略及革新之处9-11

1.3.1 探讨策略9-10

1.3.2 本论文的革新之处10-11

第2章 市场营销相关论述11-16

2.1 顾客价值论述11-12

2.2 目标市场营销论述12

2.3 整合营销论述12-13

2.4 营销组合论述13-16

第3章 DB公司面对的营销环境浅析16-32

3.1 DB公司基本概况16-19

3.

1.1 DB公司进展概况16

3.

1.2 铝合金门窗产品类别划分及主要特点16-18

3.

1.3 DB公司主要产品特点18-19

3.2 DB公司面对的宏观环境浅析19-22
3.

2.1 政策环境19-20

3.

2.2 经济环境20-21

3.

2.3 技术环境21-22

3.

2.4 人口环境22

3.3 DB公司面对的竞争情况22-26

3.4 DB公司消费市场特点浅析26-30

3.4.1 农村居民收入逐年提升,家庭负担正在减轻26-27

3.4.2 家庭规模小型化27

3.4.3 具有“以众心理”27

3.4.4 看重口碑效应27-28

3.4.5 农村居民居住地较分散28-29

3.4.6 住房消费是农村居民消费的重点29

3.4.7 农村消费者的观念正在转变29

3.4.8 农村消费者看重建筑文化元素29-30

3.5 DB公司的SWOT矩阵浅析30-32

第4章 DB公司农村目标市场营销战略制定32-35

4.1 DB公司农村的市场细分32

4.2 确定DB公司农村的目标市场32-33

4.

2.1 地理区域市场细分目标的确定32-33

4.

2.2 按建筑门窗材料类型确定市场细分目标33

4.

2.3 按用户类型确定的市场细分目标33

4.3 DB公司农村的市场定位33-35
第5章 DB公司农村市场营销组合对策的制定35-43

5.1 产品差别对策35-36

5.2 差别对策36-38

5.3 渠道差别对策38-40

5.4 促销多样化对策40-43

第6章 DB公司营销对策实施的保障措施43-51
6.1 建立市场需求评估与管理机制43-4论文导读：46.2树立区域品牌价值44-476.3突出渠道管理能力47-486.4提升DB公司的综合服务能力48-51第7章结论与展望51-537.1结论517.2探讨不足517.3展望51-53致谢53-54参考文献54-55上一页12
4

6.2 树立区域品牌价值44-47

6.3 突出渠道管理能力47-48

6.4 提升DB公司的综合服务能力48-51

第7章 结论与展望51-53

7.1 结论51

7.2 探讨不足51

7.3 展望51-53

致谢53-54
参考文献54-55