试谈T基金管理有限公司市场营销对策-,

论文导读：管理增强投资能力,与同行业形成差别化；深化代销渠道合作,优化自销渠道管理,加强网络销售渠道的建设；打造高素质的基金业务管理营销团队,全面提升对客户的服务能力；加强风险制约,为自己赢得可持续的竞争优势,实现公司的进展战略目标。希望本论文的浅析探讨和改善措施不仅对T基金公司,也能给行业内其它的企业带来一定的参考价值
摘要：我国基金行业进展较晚,先后经历了1985-1992年的萌芽时期、1992-1997年的老基金时代、1998-2002年的封闭式基金进展阶段、2002-2005年开放式基金起阶段、以及2006年之后的开放式基金跨越进展阶段。目前,我国证监会出台了多项法规,保护投资者的利益,规范行业进展,使得我国的基金业取得了飞速的进展。尤其是近十年来,基金业占据了理财市场的重要地位,是投资者的理财首选。但是,随着行业竞争日趋激烈,基金产品出现了严重的同质化现象,在利润空间不断降低的市场背景下,经过爆发性增加后,基金行业目前陷入一个进展困难和转型的时期。由于基金的管理和投资收益受到股票、债券等金融市场环境的影响较大,加上行业间的竞争有可能降低的行业诚信,导致投资者对投资基金的信心不足。另一方面,基金的销售现在主要依靠银行和券商的代销,出于不同的获利目标,基金公司与代销机构之间有着着一定的冲突。由此,基金公司如何发掘内部优势,加强营销机制管理,提升自身的核心竞争力,提升投资者的投资信心,平衡和调解与代销机构之间的利益和冲突,是基金公司在营销对策方面需要着重考虑的不足。基于以上背景,本论文以基金的市场营销论述为核心,结合相关的金融知识,以T基金公司为探讨对象,对T基金公司现有的营销对策进行浅析。首先,运用PEST等浅析法对T公司目前所面对的包括外部环境、行业竞争环境和内部条件等营销环境进行了浅析,发现T公司在目前的基金行业内处于领先地位,有着管理资产规模、品牌知名度、投资管理经验等方面的优势；同时,还有着替代品多、投资者对产品忠诚度低、对代销渠道依赖较强、客户资源掌握不足等方面的劣势。第二,对T公司的营销对策近况以产品、费率、渠道、促销、客户服务等方而进行比较浅析,认为该公司有着产品同质化严重,对代销渠道有较强的依赖性,促销手段与客户服务项目的可复制程度较高等不足。依据上面陈述的的浅析结论,倡议T公司在营销对策方面加强差别化管理与整合,发扬自身优势,通过革新管理增强投资能力,与同行业形成差别化；深化代销渠道合作,优化自销渠道管理,加强网络销售渠道的建设；打造高素质的基金业务管理营销团队,全面提升对客户的服务能力；加强风险制约,为自己赢得可持续的竞争优势,实现公司的进展战略目标。希望本论文的浅析探讨和改善措施不仅对T基金公司,也能给行业内其它的企业带来一定的参考价值。关键词：开放式基金论文产品论文论文渠道论文营销对策论文
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Abstract7-11
第1章 绪论11-14

1.1 本论文的探讨背景11-12

1.2 本论文的探讨目的和作用12-13

1.3 本论文的探讨内容和策略13-14

1.3.1 探讨内容13

1.3.2 探讨策略13-14

第2章 T基金公司的近况介绍14-20

2.1 公司概况14-15

2.2 产品介绍15-17

2.3 渠道介绍17

2.4 基金业绩介绍17-20

第3章 T基金公司的营销环境浅析20-40

3.1 外部环境浅析20-25

3.

1.1 政策法律环境20-21

3.

1.2 经济环境21-24

3.

1.3 社会环境24-25

3.

1.4 技术环境25

3.2 投资者环境浅析25-30
3.

2.1 机构投资者25-26

3.

2.2 个人投资者26-30

3.3 竞争环境浅析30-37

3.1 同业内的直接竞争31-36

3.2 替代品的竞争36-37

3.4 营销环境浅析汇总37-40

第4章 T基金公司的营销对策浅析40-55

4.1 T公司的SWOT浅析40-43

4.2 产品对策43-45

4.3 费率对策45-49

4.4 渠道对策49-51

4.5 促销对策51-52

4.6 客户服务对策52-53

4.7 营销对策浅析汇总53-55

第5章 T基金公司营销对策有着的不足与倡议55-61

5.1 有着的不足55

5.2 倡议与措施55-61

5.

2.1 革新管理55-57

5.

2.2 渠道优化57-58

5.

2.3 团队建设58-59

5.

2.4 服务提升59-60

5.

2.5 营销风险管理60-61

结论61-63
致谢63-64
参考文献64-67
附录67-79
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