浅论医药行业永康医药有限公司营销渠道管理

论文导读：
摘要：永康医药公司一家国内外有名的集生产和销售于一体的健康产业集团,集团总部位于四川,并在江苏、湖南、广西、广东设立分公司和办事处,目前,公司在集团领导的管理和领导下,其知名度越来越大,已经成为成都同行业中广为人知的现代化的医药公司,其销售额也逐年看好。论文以永康医药公司营销渠道管理为探讨对象,通过对永康医药公司营销环境的浅析,通过论述联系实际,首先对永康医药公司的营销环境进行了浅析,然后指出永康医药公司营销渠道近况及产生的理由,最后,以分销渠道的建设、公司经销商的管理、加强零售终端的促销活动、通过渠道分类有针对性开发、建立市场营销信息系统五个方面提出了永康医药公司营销渠道管理措施。在国家政策的引导下,以及经济全球一体化的背景下,我国的医药市场渠道呈现出扁平化、集中化的进展走势是不可避开的。面对不同的医药营销渠道供应不同的产品,通过渠道分类有针对性开发,采取不同的营销渠道对策是将来拓展医药市场的一种趋有力手段。关键词：医药行业论文市场营销论文营销渠道管理论文
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ABSTRACT4-8
第一章 绪论8-16

1.1 探讨背景与探讨作用8-10

1.1 探讨的背景8-9

1.2 探讨作用9-10

1.2 国内外探讨近况10-14

1.2.1 国外探讨动态10-12

1.2.2 国内探讨动态12-14

1.3 探讨的主要内容14

1.4 探讨的策略14-16

第二章 探讨的论述基础16-27

2.1 市场营销论述16-18

2.2 营销渠道的基本论述18-27

2.1 营销渠道的概念、类型及特点18-21

2.2 营销渠道构建的流程与影响因素21-24

2.3 营销渠道的进展走势24-27

第三章 我国医药行业基本情况及变化走势浅析27-35

3.1 我国医药行业的基本情况27-31

3.

1.1 我国医药行业总体近况27-28

3.

1.2 我国医药行业进展的不足28-29

3.

1.3 我国医药行业的进展机会29-30

3.

1.4 我国医疗制度革新对医药行业的影响30-31

3.2 医药营销在中国的独特进展走势31-32
3.

2.1 新医改背景下的医药营销31-32

3.

2.2 医药营销将涌现工业企业关停32

3.

2.3 营销对策的最为核心和重点将转化为32

3.3 医药营销渠道的变化走势32-35

3.1 医药营销渠道发生剧变32-33

3.2 直供连锁终端将成为一个新的走势33

3.3 零售终端之间的竞争越来越激烈33-34

3.4 稳健起步和进展的农村消费市场34-35

第四章 永康医药公司营销渠道有着的不足及理由浅析35-43

4.1 永康医药公司介绍35

4.2 公司营销渠道浅析35-37

4.

2.1 永康医药中成药销售方式选择35-36

4.

2.2 永康公司营销组织36-37

4.3 公司营销渠道有着的缺陷37-41
4.

3.1 营销渠道相对制约37-39

4.

3.2 公司管理效率比较低39-41

4.4 产生不足的具体理由41-43

4.1 市场意识过低41

4.2 没有准确的营销战略定位41-42

4.3 不改善的市场管理、运营系统42-43

第五章 永康医药公司营销渠道优化对策43-60

5.1 分销渠道的优化43-46

5.

1.1 建立适合公司进展的分销渠道43-44

5.

1.2 公司分销渠道的类型44

5.

1.3 分销渠道的选择44-46

5.2 公司经销商的管理46-48
5.

2.1 经销商的选择和管理46-47

5.

2.2 经销商的激励47-48

5.3 加强零售终端的促销活动48-52
5.

3.1 终端档案化48-49

5.

3.2 协助促销队伍的不断建立49

5.

3.3 对医院与零售药房进行不断的开发49-52

5.

3.4 不同促销手段的合理利用52

5.4 通过渠道分类有针对性开发52-58
5.

4.1 面对大型医药调拨企业的营销对策52-55

5.

4.2 面对连锁(药店)商业的营销对策55-56

5.

4.3 针对第三终端的渠道对策56-58

5.5 建立市场营销信息系统58-60
第六章 结论60-62
1 主要结论60-61
2 进一步探讨的方向61-62
参考文献62-63