探究浅析我国企业应收账款管理理由

论文导读：
摘要：应收账款是企业财务管理的重要内容之一。企业为了在激烈的市场竞争中提高自身竞争力，不得不纷纷采用赊销的方式，而赊销就意味着应收账款的产生。企业能否有效地控制和管理应收账款，不仅决定了流动资金的周转水平和最终经营利润，而且还直接影响到销售收入和市场竞争力的提高。目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，同时我国大部分企业应收账款管理意识比较浅薄，绝大多数企业还没有建立起比较完善的信用管理机制。本文试图对这一问题进行探讨，找到有效的解决方法。
关键词：应收账款坏账管理

一、应收账款概述

应收账款是企业因对外赊销产品、材料，供应劳务等而应向购货或接受劳务的单位收取的款项，实质是收款企业向付款企业提供的一种商业信用。

(一)应收账款的作用

1、促进销售，扩大市场份额。赊销在给顾客提供产品的同时，也向顾客提供了可以在一个有限时期内使用的资金，这对购买方有极大的吸引力，赊销对于企业扩大商品销售，开拓并占领市场具有十分重要的意义，在企业产品销售不畅、市场萎缩、资金匮乏的情况下，赊销的促销作用更加明显。
2、降低存货风险，降低资金占用及费用开支。赊销可以加速商品的销售，减少企业持有存货的诸如管理费、仓储费和保险费等的支出，降低资金占用。因此，当产成品存货较多时，一般都可采用较为优惠的信用条件进行赊销源于：论文致谢范文www.7ctime.com
，尽快实现产成品向销售收入的转化。
3、激励企业提高产品质量。企业将产品赊销，产品给了对方，货款也在对方手中，对方掌握着主动权，所以如果产品出现了质量问题，对方肯定以此为由减少付款的金额，或者推迟付款的时间。这样就迫使企业不得不提高产品的质量。

(二)应收账款对企业的不利影响

1、虚夸企业的经营业绩。我国企业实行的记账原则是权责发生制，这就导致企业本期利润的增加并不能表示本期实现的流入。如果应收账款大量存在，就夸大了企业的经营成果。对企业来说，无论账面利润做得多么漂亮，没有流支撑的利润都是纸上财富，高额的应收账款为企业利润的泡沫化埋下了隐患。
2、降低了企业的资金使用率。应收账款会导致企业流动资金的大量占用，影响企业流动资金的周转，使企业货币资金短缺，影响企业的正常开支和生产经营。直接导致了企业应收账款攀升，应收账款周转率低，资金链高度紧绷的现象普遍存在。
3、增加企业的资金成本。企业在采取赊销方式促进销售、减少存货的同时，会因持有应收账款而付出一定的代价，主要包括机会成本、管理成本、坏账成本。

二、我国应收账款管理的现状及存在的问题

(一)企业的经营观念尚未转变

企业存在着一味抓生产、重产值、抓销售、重收入的观念，忽视了对资金的管理，没有把流当作企业的血液。

(二)应收账款坏账比率高

目前，我国国内应收账款形成的坏帐和呆帐比率很大。根据商务部2005年研究报告，我国企业坏账损失率高达5%，发达国家平均只有0.2%-0.5%。与美国相比，我国企业的坏账率是美国企业的10-20倍，同时随着国内企业赊销比例的上升，国内企业的坏帐比例也将持续上升。

(三)企业负责人对应收账款信用管理缺乏足够的重视

很多企业片面追求高收入、高利润，盲目赊账，不能正确处理好眼前利益与长远利益的关系，结果大量的应收账款影响企业的资金流动。而欠款企业对于信用的重要性体会不深。赖账、逃避债务和三角债拖欠成为普遍的企业行为。

(四)缺少专业部门搜集客户资料，适时调整信用政策

企业的信用政策缺乏针对性，对不同客户没有区别对待。对客户的信息收集不及时，无法在第一时间调整信用政策。

三、做好应收账款控制的建议

(一)树立正确的应收账款管理目标，重视应收账款回款状况

长期以来，很多卖方企业迫于市场竞争压力，简单地采取以销售额为导向的经营管理模式，忽视企业实际利润的实现；在客户管理上，则强调客户的销售价值忽视信用价值。其结果是企业经营风险增大，应收账款居高不下。
对相关人员的考核过于强调利润指标，而并没有设置与应收账款回收情况相关的指标。正确的应收账款管理的总目标应该是树立企业价值最大化的理念，重视资金的良好周转。

(二)做好应收账款控制

企业销售过程的关键环节如下图所示，我们应该抓住以下四个关键环节，加强应收账款控制：
图 关键业务环节控制
1、赊销之前。加强客户信用调查是防止坏账发生的有效措施。比如可以通过调查客户的财务状况来判断客户的资信状况；可以向有往来关系论文导读：
的企业或人员调查，通过这些企业与客户发生的业务往来情况判断客户的信用状况；可以向客户的往来银行调查；可以向信用评价机构调查。
2、赊销之后。企业赊销之后，应收账款回收之前，可以采用通过促使客户提前支付、质押保证、所有权保留条款、银行保函、代位权和撤销权等方法保障账款的安全性。
3、应收账款回收。提高应收账款回收率，企业应根据事先进行的账龄分析结果对应收账款进行分类管理，并针对不同期限的应收账款，有针对性地采取不同的回收方式。
4、收回不良应收账款。即使信用管理部门尽心尽职地工作，也会由于种种原因不能收回所有欠款。只有认真分析呆账形式的总原因才能对症下药，采取有针对性的措施，把损失减少到最低。

(三)利用应收账款融资，解决资金紧张

随着信用交易的日趋发达，当公司应收账款数额较大，造成短缺或急用资金时，可以将应收账款实行风险转移。