分析渠道M公司市场营销渠道建设

论文导读：第4章M公司整合营销渠道案例设计28-384.1M公司营销渠道的建设目标29-314.2M公司渠道设计原则314.3M公司整合营销渠道方式设计31-384.3.1营销渠道的结构设计31-344.3.2营销渠道的物流系统设计34-354.3.3营销渠道的信息系统设计35-38第5章M公司整合渠道建设具体实施38-525.

1.营销渠道成员的选择和考核38-425.1经销

摘要：近年来,中国宏观经济环境进展良好,城镇化进度加速,国家对于基础建设大力投资,以铜金属为例,中国作为新型市场对于铜的消费量占世界的40%,并且一直持续呈快速增加走势,国内矿业市场乃至选矿药剂行业的市场进展前景诱人。目前,国内选矿药剂厂家林立,产品质量和性能参差不齐,选矿药剂市场竞争较为激烈,国内许多厂家之间的竞争主要体现在方面。M公司投入研发公司致力于使产品达到技术稳定性和环境友好型的较高要求,以适应长远进展,但是在上并没有优势。如何建设高效的企业营销渠道,甚至如何走渠道战略,让优化的渠道作为企业核心竞争力,以而降低成本,扩大市场占有率,是一个值得企业管理者考虑的进展思路。首先,本论文对M公司的营销结构近况,产品营销4Ps组合进行了浅析,利用PEST模型对行业进展环境进行探究浅析,通过SWOT策略浅析M公司的企业竞争力。然后,本论文在找出M公司营销渠道方面的不足之后,结合所学的影响渠道设计和管理的相关概念与主流论述,以渠道长度、宽度和广度等视角分别提出了建设意见和构思。再次,以整体上对M公司的渠道建设进行了合理的构思,设计出适合现行M公司营销进展对策的复合型渠道进展方式。最后,在设计后的复合型营销渠道实施方面,本论文以以下几个方面进行倡议和探讨：营销渠道成员评估和考核管理策略；渠道中物流、信息流管理实施对策；渠道的激励与制约；实施营销渠道冲突管理和绩效评估。本论文力求论述与实践达到最佳结合,希望对选矿药剂企业的营销渠道建设具有一定的参考作用。关键词：选矿药剂论文营销渠道论文渠道战略论文复合型渠道方式论文渠道建设论文
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Abstract6-9
第1章 绪论9-12

1.1 选题背景和探讨作用9

1.1 选题背景9

1.2 探讨作用9

1.2 探讨策略9-10

1.2.1 文献浅析法9

1.2.2 定性和定量浅析法9-10

1.2.3 规范性论述浅析法10

1.3 探讨思路10-12

第2章 市场营销渠道相关论述与文献综述12-17

2.1 国外市场营销渠道论述探讨及综述12-13

2.

1.1 营销渠道的定义及其重要量12-13

2.

1.2 营销渠道管理论述13

2.2 国内市场营销渠道论述探讨及综述13-17

2.1 营销渠道的作用及构成要素13-14

2.2 营销渠道的设计14-15

2.3 营销渠道的管理15-17

第3章 M公司营销渠道近况浅析17-28

3.1 M公司介绍17

3.2 M公司营销渠道结构17-18

3.3 M公司营销组合4Ps浅析18-19

3.4 M公司营销环境PEST浅析19-23

3.5 M公司竞争力SWOT浅析23-26

3.5.1 M公司的优势23

3.5.2 M公司的劣势23

3.5.3 M公司的机会23-25

3.5.4 M公司的威胁25-26

3.6 M公司营销渠道有着的不足26-28

第4章 M公司整合营销渠道案例设计28-38

4.1 M公司营销渠道的建设目标29-31

4.2 M公司渠道设计原则31

4.3 M公司整合营销渠道方式设计31-38

4.

3.1 营销渠道的结构设计31-34

4.

3.2 营销渠道的物流系统设计34-35

4.

3.3 营销渠道的信息系统设计35-38

第5章 M公司整合渠道建设具体实施38-52
5.

1. 营销渠道成员的选择和考核38-42

5.

1.1 经销商的选择标准38-39

5.

1.2 经销商的考核标准39-40

5.

1.3 销售团队的考核40-42

5.2 物流和信息流管理42-45

5.3 营销渠道的激励与制约45-46

5.

3.1 营销渠道的激励45-46

5.

3.2 营销渠道的制约46

5.4 营销渠道冲突管理46-48

5.5 营销渠道绩效评价48-52

5.1 渠道整体绩效评估48-50

5.2 渠道成员综合评估50-52

第6章 文章总结及探讨局限52-53
参考文献53-54
致谢54-55
卷内备考表55