谈谈女鞋SAT公司市场营销对策学位

论文导读：演大战，甚至于销售终端面对微利甚至负利的局面。SAT公司也不可避开地面对这些不足，那么，如何确定目标市场，如何制定适合于企业的、切实可行的营销对策，利用哪些科学有效的营销手段有利于企业扩大市场占有率，已经成为SAT公司当下迫切需要解决的不足。通过对SAT公司营销对策不足展开深入的探讨，运用波特五力模型对SAT公司市
摘要：近年来，中国鞋业进展迅猛，中国逐步成为世界上最大的鞋业制造基地和鞋类出口国。随着WTO进程加速，许多国外著名品牌进入我国市场，并且国内市场中也纷纷涌现出新的鞋业品牌，同样也加剧了国内鞋业市场的竞争，各类鞋业企业采取多种分销手段，持续拓展分销渠道、不惜成本地争夺顾客，以至于竞争对手之间频频上演大战，甚至于销售终端面对微利甚至负利的局面。SAT公司也不可避开地面对这些不足，那么，如何确定目标市场，如何制定适合于企业的、切实可行的营销对策，利用哪些科学有效的营销手段有利于企业扩大市场占有率，已经成为SAT公司当下迫切需要解决的不足。通过对SAT公司营销对策不足展开深入的探讨，运用波特五力模型对SAT公司市场营销环境进行浅析，进行目标市场定位，并通过SWOT浅析制定公司营销对策，有针对性的对公司现存营销不足提出一些解决策略，分别以产品、、促销和渠道四大方面进行展开说明。在对营销论述探讨的基础上，以SAT公司为具体探讨对象，通过运用实证浅析与探讨，提出了SAT公司营销对策改善措施，力求为公司的长远进展提供一些参考意见，也希望能够为我国鞋业行业的进展起到抛砖引玉的作用。关键词：SAT公司论文女鞋市场论文营销对策论文
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ABSTRACT4-5
目录5-8
第一章 绪论8-13

1.1 探讨背景8-9

1.2 公司概况9-12

1.2.1 SAT 公司基本情况9-10

1.2.2 SAT 公司经营近况10-11

1.2.3 SAT 公司经营中有着的不足11-12

1.3 探讨思路12-13

第二章 SAT 公司营销环境浅析13-32

2.1 宏观环境浅析13-18

2.

1.1 政治环境13-14

2.

1.2 经济环境14-16

2.

1.3 技术环境16-17

2.

1.4 文化环境17-18

2.2 竞争环境浅析18-21

2.1 行业的现有竞争者19-20

2.2 潜在的竞争者20

2.3 供应商20-21

2.4 购买者21

2.3 消费者浅析21-25

2.3.1 消费者特点22

2.3.2 消费者职业特点22-23

2.3.3 消费者关注因素23-24

2.3.4 影响消费者导读：-272.4.3千百度鞋业有限公司27-282.4.4悉奴卡罗（SINOKELLOG）28-312.4.5康奈集团31-32第三章SAT公司目标市场决策32-423.1SAT公司SWOT浅析32-343.1.1机会(O)323.1.2威胁(T)32-333.1.3优势(S)333.1.4劣势(W)33-343.2女鞋市场细分34-393.2.1按消费者年龄细分35-363.2.2按消费者消费档次细分36-373.2.3按地域细
买行为因素浅析24-25

2.4 主要竞争对手浅析25-32

2.4.1 百丽鞋业25-26

2.4.2 达芙妮鞋业有限公司26-27

2.4.3 千百度鞋业有限公司27-28

2.4.4 悉奴卡罗（SINOKELLOG）28-31

2.4.5 康奈集团31-32

第三章 SAT 公司目标市场决策32-42

3.1 SAT 公司 SWOT 浅析32-34

3.

1.1 机会(O)32

3.

1.2 威胁(T)32-33

3.

1.3 优势(S)33

3.

1.4 劣势(W)33-34

3.2 女鞋市场细分34-39
3.

2.1 按消费者年龄细分35-36

3.

2.2 按消费者消费档次细分36-37

3.

2.3 按地域细分37-39

3.3 SAT 公司目标市场选择39-42

3.1 目标市场的选择40-41

3.2 SAT 公司目标市场定位41-42

第四章 SAT 公司营销对策42-53

4.1 SAT 公司产品对策42-44

4.

1.1 产品差别化对策42-43

4.

1.2 产品开发与设计对策43

4.

1.3 产品品牌对策43-44

4.2 SAT 公司对策44-46
4.

2.1 地区定价对策44-45

4.

2.2 折扣定价对策45-46

4.3 SAT 公司促销对策46-49
4.

3.1 广告宣传对策46-47

4.

3.2 优惠促销对策47-48

4.

3.3 卖场陈列促销对策48

4.

3.4 公共联系对策48-49

4.4 SAT 公司渠道对策49-53

4.1 SAT 公司营销渠道设计49-51

4.2 SAT 公司营销渠道的管理51-53

第五章 SAT 公司营销对策实施的保障措施53-58

5.1 加强营销团队建设53-54

5.

1.1 选择优秀的营销人员53

5.

1.2 加强营销团队的培训53-54

5.

1.3 改善营销团队的激励措施54

5.2 健全营销保障系统54-56

5.3 改善营销信息系统56-57

5.4 做好顾客管理，加强售后服务57-58

结论与展望58-59
参考文献59-61
附录：SAT 公司终端运营手册61-65
致谢65