简论视觉视觉形象视觉心理视觉导向

论文导读：受之中，从而吸引更多的顾客。环境的积极诱导最容易激起顾客的情绪与认同，从而产生消费冲动。6、商业信息视觉化设计（美术）式：在商品销售点借助丰富多彩的图片、文字介绍（手绘POP）、图表、插图、音12下一页
摘 要：商业营销的现场气氛是使顾客由视觉形象过渡到消费导向的行为活动的重要诱因。pop广告的促销形式能够极大地激发现场消费者的购物行为，充分运用现代科技，不断地丰富pop广告的形式和内容，是现代商业营销者的一个重要广告手段。
关键词：POP广告；现场促销；视觉化设计
1005-5312（2013）06-0286-01
POP的英文意为“大众的、流行的”，是Point of purchase 的缩写。它是零售商店、百货公司、超级市场等场所做的广告统称，中文一般译为“购物点广告”，即销售现场广告。它与销售促进（Sales Promotion简称SP）相结合。将商业信息、生活信息及时传递给顾客，以引导顾客购买商品。

一、POP广告分类

POP广告分为店内、店外二大类。店外广告包括各种多媒体、招牌、霓虹灯，立牌、彩旗、彩球及室外的各种装饰物。店内广告包括柜台、立体货架、包装盒实物、旋转台、卡通招贴，商品介绍，表，以及天顶过道一切地方所能放的饰物。
POP广告物可以是平面的，半立体、立体的，有绘制的、印刷的、拍摄的、录像播放的、电动的和人工的，也有张贴的、放置的、悬吊和垂挂的。目前在各商场、超市和购物点用的较多，更换较快的是手绘POP广告（主要工具马克笔），其幅面图文并茂、可大可小，简便、灵活、快捷地将商品名称、及用途等信息传递给顾客，是最具有POP特征的广告。

二、购物环境与视觉导向

商业广告的目的就是给顾客创造视觉形象产生视觉心理，推动视觉导向。POP广告的现场气氛是使顾客由视觉形象的认知活动向视觉心理的情绪活动转换，最终过渡到视觉导向的行为活动的诱因。而顾客的视觉导向靠视觉要素的不断增强来满足其视觉心理。如被称为一次广告革命的“纸上试用广告”，让顾客在看广告时，就能闻闻香水的香型，试试眼影的颜色。这种亲身体验的促销手法，最早是在美国兴起。香水制造商利用杂志广告、宣传卡片，撕开预粘的纸条，就能散发出这个品牌的香水味，这种推销法被引用到化妆品和其它商品促销中，来推动消费者的购买导向。还有的商家在做推销时，打出“先尝后买、有奖销售”的牌子，来刺激顾客消费。开敞的货架、华丽的包装，五颜六色的商品，清晰的商品说明及温馨的购物空间，良好的服务质量，在某种情况下它比单纯的商品宣传形式；电视、广播、报纸等广告媒体更胜一筹，也是销售现场的最终广告。

三、人性化促销与心理导向

随着社会生产力和商品经济的发展，企业经营者所习惯面对的供不应求的市场已一去不复返。而呈现在消费者面前的，则是一个令人眼花缭乱的、极为丰富多彩的商品市场。消费者的消费行为已从“简单的购买时代”进入到“选择购买的时代”。如今，消费者购买的动机复杂难测。推销商品的最好时机是当顾客捏着一把钞票在逛商店的时候，比顾客坐在家里看你花了大钱做的电视广告及时有效得多。因为当顾客在超级市场面对千万种商品而无所适从时，是最需要广告的介绍和引导。目前各商场，零售点主要有以下几种现场促销形式。
1、商品包装透明或半透明式：让顾客直接看到包装盒里的产品，真实可信，对顾客产生清晰的视觉形象，如服装、文具、餐具、食品、饮料等商品的销售。
2、开架自选式：让顾客任意挑选，各取所好，是一种最直观最具体的货架式广告，是目前超市、学术论文下载www.7ctime.com
仓储最普及的销售方式。顾客挑选商品的过程也是其对商品认知的过程，如儿童食品，家电产品，图书，服装等商品的销售。
3、现产现售式：让顾客亲眼看到商品的整个工艺成形过程，立等可取，具有较大的生理诱惑和心理导向，如餐饮、食品、时装等商品的销售。
4、导购服务式：利用导购小姐和导购先生的优良服务，“润物细无声”地感动顾客，使顾客体会到“上帝”般的享受，产生购物导向，此方式回头购买率较高，是促销的一个重要手段。
5、空间环境亲切式：根据购物场所的三度空间，辅以灯光、色调与商品形成对比协调，其间点缀少许鲜花、绿树，配以悠扬的乐曲、冬暖夏凉的空调或供休息的座椅，使顾客置身于美的享受之中，从而吸引更多的顾客。环境的积极诱导最容易激起顾客的情绪与认同，从而产生消费冲动。
6、商业信息视觉化设计（美术）式：在商品销售点借助丰富多彩的图片、文字介绍（手绘POP）、图表、插图、音论文导读：临其境的购物者的视觉心理，使意识变为行动。POP广告应充分利用顾客的购物视觉间息，诱发潜在的消费意识。可以想象营造一个真正的购物“天堂”，必定会请进更多的“上帝”，这也是POP广告的终极目标。上一页12
像及多媒体现代网络工具，全方位激活消费者的视觉，使之不得不接受“感觉情报”，并长久地留在消费者的脑海里。
广告作为一种经济信息活动，人们在有意与无意之中时刻都在接受着这些信息，而这些信息主要靠声、光、色、味、觉来传达。其大部分首先作用于人的视觉器官，继而发生心理变化，最后产生购物行动，这些往往都在瞬间产生，POP现场广告则利用声、光、色、味、觉，全方位催化身临其境的购物者的视觉心理，使意识变为行动。POP广告应充分利用顾客的购物视觉间息，诱发潜在的消费意识。可以想象营造一个真正的购物“天堂”，必定会请进更多的“上帝”，这也是POP广告的终极目标。