谈生物制药北大生物公司市场营销对策

论文导读：
摘要：随着国家对生物制药行业的扶持,特别是对国内生物制药企业的大力扶持,生物制药行业正面对着前所未有的进展机遇。但目前国内大多数生物制药企业普遍有着产品相似度高、差别化小,技术革新能力弱、市场营销能力不足等不足。作为曾经生物制药行业(注射用鼠神经生长因子市场)的领军者,北大生物公司由于自身在市场营销对策上有着着诸多的不足和缺陷,导致公司客户资源严重流失、销售额和市场份额不断下滑,公司也由此面对着巨大的经营危机。本论文以北大生物公司为例,以北大生物公司的营销管理近况和营销对策为主要探讨对象,深入的深思和剖析了北大生物公司在营销管理中有着的不足及不足出现的理由,主要是由于公司一味的效仿同类产品竞争厂家的市场营销手段,没有自身明确的市场定位和有效的营销对策,致使市场份额被竞争对手蚕食和瓜分。由此,针对北大生物公司在营销对策方面有着的不足和近况,运用STP相关论述策略,对北大生物公司重新进行了市场细分和定位,将自身的营销重点定位于未成年儿童和婴幼儿患者这一目标细分市场,在各个地区的儿童专科医院、妇幼保健院及各综合三甲医院的儿科进行营销推广工作。在此市场定位基础上,运用市场调研和文献浅析等探讨策略为北大生物公司设计出了新的市场营销对策案例——差别化营销对策、公益营销对策、联系营销对策,以此提升北大生物公司的市场竞争力。同时,通过强大的产品研发能力、精确的市场信息浅析、专业的营销推广团队、有效的员工激励机制及科学的客户档案管理五个方面来保障设计后的市场营销对策案例能够顺利实施,并对新设计的案例进行效果评估,以确保案例能够真正服务于北大生物公司,对公司的日常营销活动起到实质性的帮助作用,以而使北大生物公司的注射用鼠神经生长因子(NGF)在短时期内夺回更多的市场份额并且进一步提升其竞争力和市场占有率,重新成为注射用鼠神经生长因子产品的行业领军者。关键词：生物制药论文市场定位论文市场营销对策论文
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Abstract5-8
第1章 导论8-17

1.1 选题背景及作用8-13

1.2 探讨对象和策略13-14

1.3 探讨思路和框架14-16

1.4 本论文的主要贡献16-17

第2章 相关论述及探讨综述17-29

2.1 市场营销对策及STP论述的探讨进展17-24

2.2 国内外医药企业营销对策探讨综述24-29

第3章 北大生物公司营销管理近况及有着不足29-36

3.1 北大生物公司介绍29-30

3.2 北大生物公司营销管理近况30-33

3.3 有着不足及理由浅析33-36

第4章 北大生物公司市场营销对策36-50

4.1 营销对策设计的总体思路和原则36-37

4.2 北大生物公司的市场定位37-41

4.3 北大生物公司营销对策设计41-50

第5章 北大生物公司市场营销对策的保障措施及评价50-61

5.1 营销对策的保障措施50-59

5.2 营销对策的效果评估59-61

第6章 结论61-63

6.1 主要结论61-62

6.2 需要进一步探讨的不足62-63

参考文献63-65
附录65-68
致谢68