谈谈定位ZF房地产公司—城市花园项目营销案例设计

论文导读：
摘要：我国房地产行业在经历了近10年的高速进展,其建筑工艺、销售水平、房屋品质、配套规划等方面每年都有新的进展。房地产的快速进展进一步加速了我国经济的快速增加,房地产行业已成为我国经济的支柱性行业,是中国经济力量的重要构成部分。但是,随着市场调控的深入,竞争也更加激烈,任何产品的自身价值最终都是要经过销售才能得到社会的承认,所以如何在营销上有所突破,是开发商经营的核心。本论文首先对房地产营销的相关论述进行了概述,对营销流程进行了总结。通过对市场宏观经济的浅析,得出市场宏观经济和房地产业的相互影响、相互推动的联系。宏观经济的快速进展是房地产业进展的基础,房地产业的进展同时将进一步推动宏观经济的增加。另对区域房地产市场浅析探讨,总结出目前本区域房地产市场近况销售压力大和未来走势将企稳上升。产品供应结构比例有些失衡。市场中端产品的供应比例较大,市场同质化竞争比较严重。市场定位和目标客户群体不对应是造成这种结构比例失衡的主要理由。本论文最后结合实际案例,对“ZF房地产公司-城市花园项目”以宏观环境浅析、项目定位、营销推广等方面进行了探讨,以而证明房地产营销对房地产开发的重要量,同时阐述了本论文提出的相关策略,对房地产具有很强的借鉴作用。在营销案例的设计部分主要以以下几方面进行了阐述：营销设计应遵循的原则、营销案例设计的程序、项目定位(包括客户群定位、户型定位、定位、营销主题定位等)、项目阶段营销推广(预热期、开盘期、销售期、清盘期)、各阶段媒体组合及活动安排,最后对营销案例设计的各时间节点进行统筹制约和相关营销物料的准备。关键词：环境浅析论文营销论文项目定位论文
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Abstract4-7
第1章 导论7-11

1.1 选题背景与探讨作用7-8

1.2 探讨对象及策略8-9

1.3 基本思路与框架结构9-10

1.4 本论文的主要贡献10-11

第2章 相关论述综述11-17

2.1 房地产营销概念的理解11

2.2 房地产营销的特点和作用11-13

2.3 房地产营销的一般原则13-14

2.4 房地产市场营销14-17

第3章 ZF房地产公司-城市花园项目营销环境浅析17-32

3.1 ZF房地产公司城市花园项目介绍17

3.2 ZF房地产公司城市花园项目营销环境浅析17-29

3.3 ZF房地产公司城市花园项目营销环境的SWOT浅析29-32

第4章 ZF房地产公司-城市花园项目营销案例设计32-47

4.1 ZF项目营销案例设计的思路及原则32-34

4.2 ZF项目营销案例设计的程序34-35

4.3 ZF项目营销案例内容35-47

第5章 ZF房地产公司-城市花园项目营销案例的实施47-51

5.1 项目营销案例的实施计划与节点制约47-48

5.2 有关营销策略在本案中的运用48-49

5.3 有关营销案例实施的保证49-51

第6章 结论51-52
参考文献52-54
致谢54