女性体育消费心理及影响因素探究-怎样

论文导读：
摘要随着社会的发展，在女性能支配的消费领域里，自身的消费内容丰富多样，消费形式上更突出自我，使得新时期女性消费行为出现了新
的趋势。本文通过文献资料法、逻辑分析法等方法对女性体育消费心理及影响因素进行探究。
关键词女性体育消费消费心理影响因素

一、对女性消费心理特点的分析

现代社会家庭消费中女性消费是主导，作为产品的营销人员，充分了解女性的消费心理，才能在市场中占有主导地位。精明的商家会在商品细微之处突出优点，做出各种各样的营销方案，比如利用情人节，周年庆，国庆节，圣诞节等节假日大打折扣牌，布下一个又一个的消费“陷阱”，诱惑女性进行消费，很多女性消费者在购买商品时对商品的实际效用和利益表现出更强烈的要求，而频频“上当”。女性都比较感性，对美的追求比较注重，对商品的外在包装、商场的购物环境等因素易引起情感上的变化，产生冲动性的购买。同时女性消费者对生活都有比较浪漫的想象，对改变生活环境富有想象力及创造性，在消费过程中销售人员的丰富的表情，生动的语气，煽情的广告宣传，会直接与生活产生联想，进而产生消费行为。

(一)绝大多数女性都有虚荣心，喜欢盲目攀比

女人都有虚荣之心，在朋友面前“只买贵的，不管对的”，如果一件商品过于便宜，会觉得在朋友面前丢了面子，而买贵的就有炫耀的资本，商家利用这样的心理，往往用提高标价使商品看起来更显品质，消费者也会觉得物有所值。同时女性对周围的事物特别关注，在穿着打扮上、孩子的教育上、健身娱乐等方面都喜欢与人攀比，觉得别人有的自己怎么可以没有，孩子的教育怎么可以输在起跑线上等等，无形中刺激了消费行为。

(二)女性消费者会追求物美价廉，喜欢折扣的心理

精明的商家们利用特殊节日，出销售高招，纷纷打出“买一送一”、“免费送”、“巨奖销售”、“双倍积分”、“有买有送”等一些招数来诱惑消费，女性在消费过程中不管是何种的让利方式，都在商品中看到了实惠，只要觉得物美价廉，就会自觉掏腰包购买。一方面认为商品实惠许多，节省了开支，另一方面满足了购物，而往往不知瘦了自己的腰包，肥了商家。

(三)掌握流行动态，紧抓时尚元素，跟随潮流不落后

女性追赶时髦是一种天性，对新鲜事物比较敏感，对美的追求比较强烈，对每个时期社会流行的元素和色彩都会进行研究，比如今年的服装流行什么款式颜色，化妆品推出了什么新产品，有什么特殊效果，健身娱乐方面有什么新玩法等，她们对生活中的时尚元素都了如指掌，也喜欢尝试，以此来提高生活质量。

二、女性体育消费心理分析

现代女性对美的追求比较强烈，尤其对健康美有了新的认识。目前国内各大城市的健身中心开了一家又一家，健身房成为女性体育的重要产所，女性消费者是主要的客户，她们希望通过健身得到健康的身体，优美的体态，以及共同爱好的交际圈，各商家针对女性的需求心理，推出各类服务项目，如：肚皮舞、拉丁舞、健美操、瑜伽、动感单车、健身器械减肥、各类有氧操等，这些项目在健身瘦身的可能上被女性消费者所接受，甚至不惜重金成为高级会员。在健身房里听着动感音乐跟随健身教练跳操，或在跑步机上穿着跑步鞋带着耳塞，或骑着动感单车等都充满了时尚感。她们知道随着年龄的增长，肌肉逐渐松弛，皮肤失去光泽，青春逝去，美丽容颜不再，而通过健身才能有健康的身体，保持肌肉弹性，延缓衰老。因此一般来健身房的女性大多数是20-50岁之间，绝大数是30岁左右的女性。其体育消费心理动机分析：

(一)健身健美，增强体质认识

现代社会的发展，使女性在生活、工作中压力日益加大，身心疲惫，绝大多数都处于亚健康水平，促使女性对体育锻炼有利身心健康有了重新的认识，愿意花钱花时间买健康，以增强体质，释放压力。

(二)追求健康时尚，享受健康生活心理

出入健身房已被看成是健康时尚的生活方式，女性在美的追求上更为强烈，认为健康美也是一种美，对在跑步机上体现出的运动美更想跃跃欲试。

(三)提高社会适应心理

有相同的爱好更容易让人产生亲近感，女性在社会中的地位越来越高，体现自我的越来越强烈，休闲娱乐是扩大交际圈，交流心得的大好机会。

(四)健康安全心理

随着生活水平的不断提高，人类文化的发展也带来了许多负面影响，营养过剩、食品安全，出行安全等都对人们的体质提出更高的要求，现代女性针对自己、家人的健康和安全问题提出的新的消费方式。

三、影响女性体育消费心理的因素

(一)经济收入水平

女性在家庭中经济收入的支配中占主导地位，经济收入的多少在很大程度上制约女性体育消费。

(二)体育消费产品因素

所谓一分钱一分货，体育消费产品的质量好坏在定位上有很大的区别，然而体育消费产品在不同的质感上体现出的效果差别也是相当大，目前国内高端的体育消费产品较少，进口的多，当然也高出许多，女性因经济收入水平的制约，对高端产品望而却步，但是中低端体育消费产品以及服务不能迎合女性的消费心理，所以在也是一个重要的影响因素。

(三)体育运动习惯的养成

在国内中小学体育教学中，培养兴趣是一个重要目标，但是相当一部分的女生在此阶段没有找到喜欢的运动项目，测验只是应付了事，没有体验过运动后的畅快感觉，所以难以喜欢上体育运动，女性的体育消费态度、认知和情感仍受到制约。

(三)环境因素

就体育消费环境而言, 地理位置的方便度，健身环境的舒适度、群体环境的可能度都影响女性体育消费心理。但在现实生活中女性的体育消费环境并不理想，比如没有专门的女性体育俱乐部，健身产所远离生活圈等。
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