论工程勘察行业市场营销策略-

论文导读：
摘要：工程勘察是一项决定某固定资产投资能否顺利转化为现实生产力的前导性工作，也是我国基本建设程序中不可或缺的一环。文章拟从我国工程勘察行业整体业务水平不高，行业市场竞争力较低的市场发育不健全的现状出发，进一步揭示其隐含的深层次原因，并提出以市场营销理念为核心的提升工程勘察行业的市场竞争力的策略建议。
关键词：工程勘察市场竞争力市场营销策略
一、引言
工程勘察行业的主要任务是通过对地形、地质及水文等要素的测绘、勘探、测试及综合评定等前导性工作，为公众和客户提供工程可行性评价与建设所需的基础资料等。伴随着经济社会的进一步发展，工程勘察在我国工程建设中的作用越来越大，但就整个行业的整体发展水平看，其发展过程中的诸多限制性因素也开始逐渐显现，并使得整个工程勘察行业在市场经济迅猛发展的浪潮冲击下，呈现出发展的弱势与困境，亟需加以重视。

二、工程勘察行业的市场发展现状

(一)工程勘察行业的市场发育不健全

工程勘察行业自20世纪50年代建立至今，为我国基本建设事业的发展贡献了极大的力量，其工作的重要性也逐步被公众所理解和认可。但就其市场发展环境看，行业市场发展机制并不完善，发展程度也并不成熟。其市场环境的恶劣性主要表现在：一是随着人们对工程勘察行业的认识与认可，大量非专业人员基于利益的追求，都想在这个行业的价值链中分一杯羹，使得本行业的准入门槛大大降低；二是近几十年国内对基本建设行业的热切需求，加上不断开放的市场，进一步刺激着工程建设行业的规模的不断扩大，于此相适应的迅速发展成一批良莠不齐的勘察单位。其数量的增长远远超出市场规模的同比增长速度，大量的“低价竞争”、“恶性竞争”、“自发的无序竞争”成为工程勘察行业的市场常态，严重影响市场的健康有序发展。三是从国家对本行业的政策推进看，国家正大力推进投资体制改革和产业结构升级，工程总承包模式的引入与倡导，进一步增加了工程勘察行业的生存压力，逐步丧失了在一级市场承接业务的机会，行业单位处于发展的不利态势，在工程建设过程中逐渐成为从属地位，失去主导话语权，并面临着进一步被分化的危机。此外，加上主管部门的不重视，导致市场管理不规范、市场发展秩序混乱等问题更是对整个工程勘察行业的市场发展造成极大的发展困境。

(二)工程勘察行业单位的市场竞争力偏低

一是从外部环境看，“劣币驱逐良币”的现象极为普遍。工程勘察行业准确来说应属于技术和知识密集型行业，但由于市场准入机制的不健全与市场退出机制的不完善，大量不合格的单位持续涌入，并在市场竞争中以“超低价”等恶性竞争的方式挤占大量的市场份额。这就使得很多发展程度较好的工程勘察单位也不得不卷入这场“战争”，自身的利润空间也不断下滑。购进新的厂房、设备与进行人才培训的空间也随之萎缩。伴随着这种恶性循环的不断发展，工程勘察行业的整体开始呈现出积贫积弱竞争态势。
二是从内部环境看，工程勘察行业单位积极变革的摘自：7彩论文网毕业论文www.7ctime.com
意识极为薄弱。面对来自市场无序竞争的压力和随之而来的行业信誉危机，大部分工程勘察单位依旧保持原有的市场发展眼光和企业发展策略，不能够主动、及时地调整自身的组织结构去适应市场需求的变化，也不愿意进行相应的组织内部改革，以真正提升本单位的竞争优势，依旧按部就班地依循着“老传统”、“老观念”发展，成为机械、被动的市场弱势主体。

三、制约工程勘察行业市场发展的深层次原因分析

(一)工程勘察单位的市场发展理念过于短视

目前，大多数工程勘察单位在进行市场发展的策略指定时，仍然将短期的经济利益放在首位，这种短视的行为是造成其发展瓶颈的主要原因。
一方面，从工程勘察单位参与市场竞争的行为中，存在市场交易中的短视。原因是，即便有很多不合格的企业在市场竞争中大量存在，但如果部分工程勘察单位能够正视这一市场竞争的恶果，通过其他的技术或是多元化服务的途径进行市场竞争，也不会出现这样的结果。事实是，很多工程勘察单位在进行市场拓展时，也仅从自身短期的经济利益出发，用劳务成本的不断挤压来换取微小的市场份额。
另一方面，从工程勘察单位内部市场发展理念看，缺乏长期投资的眼光。原因是，很多工程勘察单位片面注重对市场份额的占有，对本组织的长远发展规划漠不关心。他们宁可在不当市场竞争中通过压缩利润空间谋求生存，也不愿意牺牲眼前利益，为本组织的长久发展做打算。结果是，即便是拥有一定实力和规模的工程勘察单位，其员工的业务素质也普遍较低，专业设备十分落后。随着国家大力提倡行业内跨区域竞争和跨细分行业竞争，就国内而言，拥有核心竞争优势和技术创新能力的单位才能在未来的市场竞争中占有一席之地，技术创新、专业优势、先进的营销理念才是未来市场竞争中的主要法宝。

(二)工程勘察单位的内部改革动力不足

工程勘察单位在市场竞争中不仅存在来自同行的不正当竞争的威胁，同时也有来自供应商的压力。当前，随着国家对工程勘察行业细分与专业化的提倡，大部分工程勘察单位基本上采取钻探业务分离、劳务分包的运作模式。而正是由于很多劳务承包队伍质量的参差不齐，在工程建设中存在大量偷工减料、弄虚作假等不规范行为，严重损害了工程勘察单位的信誉。这就使得原本就处于劣势的很多工程勘察单位的经济效益越来越差，甚至难以为继。正是在这种捉襟见肘的情势下，工程勘察单位根本无暇他顾，最终使得其技术创新、内部管理优化等内部改革被一再搁置。

四、基于市场营销理念的市场发展策略选择

(一)工程勘察行业单位注意转变市场营销理念，以客户为中心

面对日趋激烈的市场竞争环境，工程勘察行业单位的发展只能脱离原本赖以为继的“低价竞争”策略，积极寻求适应自身发展的新模式。转变市场营销理念，以客户为中心的经营理念是工程勘察行业单位提升整体竞争优势的关键。一方面树立“工程勘察为工程建设项目提供全过程服务”的理念，以客户的全面需求为服务的中心，并结合本单位的优势技术与资源，打造良好的企业信誉与品牌。另一方面，打破传统的仅仅依靠技术、专业取胜的营销理念，强化对内部管理、资本运作、特色技术、高端人才的引进的重视，真正将工程勘察行业的核心竞争优势培养起来。摘自：7彩论文网毕业论文www.7ctime.com