试议市场营销初探中小企业市场营销有着不足及对策

论文导读：售，作为替换的就是比较新型的市场营销策略。在实际的活动中，这些中小型的企业越来越多的运用新型的营销策略，然而结果并不如想象中的有效。经过追究原因发现问题还是出现在企业内部，中小型的企业在人才方面的资源并不充沛，他们没有足够的人才以及足够的创新理念来支持新型的市场营销。这个问题也跟企业的人力资源管理密不可分
摘要：目前我国在市场经济方面的竞争越来越激烈，随之加剧的还有我国的一些中小型企业之间的竞争。但是在这个竞争潮流中这些中小型的企业有很多的不利之处，它们在市场营销的观念上一直延续使用多年来的经验，一直没有得到更新，在这个快速发展的社会这种它们的营销手段已经没有办法跟上时代的潮流，尤其是现在我国将经济的主体放到创新上面，而中小型的企业缺少的就是创新。因此本文主要对一些中小型企业的市场营销进行简单的分析，找到其中的不足之处，并且提供一些比较有效的措施来改变现状。
关键词：中小型企业 市场营销 问题 有效措施
目前，全球的经济正在逐渐实现一体化，我国也已经加入到WTO，随着这些我国一些大型的企业也在不断的改革中，烟草、食品等行业也已经加入到国际市场中。各个跨国企业也开始在我国发挥其作用，然而这也给我国各个企业带来了新的挑战，特别是针对一些中小型的企业。为了能够改变现状，使得自己的企业可以跟上时代，这些中小型的企业就必须有所改革，只有使自己本身的竞争力提升上去才可以从竞争激烈的市场中占一席之地。为了可以更快的完成目标，就一定要有一个比较完善的营销策略，所以对于中小型企业中的营销方案必须进行调整，使其能够更加适应社会的发展。

一、创新市场营销策略对中小型企业的重要意义

只有不断的对营销的方案进行创新以及改进才能够更好发展企业，使其成为一个好的企业。针对目前的现状来看，中小型的企业大部分都是分散在我国的各个地方，它们并没有足够强烈的意识去市场上竞争，也不会觉得自己的营销方案有哪些不足需要改进或者是创新，同时它们还不会认识到阻碍自己发展的一些因素，如此一来使得中小型企业在逐渐激烈的市场竞争中一直摇摇欲坠。因此，为了能够将自己的脚跟站稳，中小型的企业目前要做的第一件事就是要对企业中的营销战略进行创新。现在在市场中企业的产品所占据的位置越来越重，因此很多产品也越来越广泛，一时之间并没有什么新奇的产品来吸引市场的视线，一些中小型的企业就开始想尽办法改进自己的产品，使其有自己的特色与个性，然而要想生产出具有个性的产品首先就一定要加入创新的元素，所以为了可以增加自己的视野，使自己的企业有更宽广的发展，中小型的企业就一定要加强自身的创新意识。与此同时，在市场进行定位的时候难度也会随着增加。目前有很多因素挡在了中小型企业的面前，阻碍他们的发展，这些因素包含各个方面，其中有：没有足够的生产资金，没有比较充足的人力资源，没有足够强大的科研力量，企业中没有足够透明的信息等，因此目前中小型企业最为紧要的工作就是创建一个比较完善的市场营销制度。

二、市场营销在中小型企业中所面临的问题

(一)没有及时更新市场营销的观念

到目前为止，市场营销这一理念越爱越多的被人们接受，很多企业在进行销售的时候都选择抛弃传统的销售方法，改成比较新型的市场营销。为了适应潮流的发展，一部分中小型的企业为了可以更好的使自己占有一席之地而选择一种新型的营销方式。然而那仅仅是一部分大的企业有所认识，还有一部分企业并没有充分认识到市场营销的重要性，它们认为市场所需要开发的力度并不是很大，没有及时的去获取有关市场的消息，因此在他们认为市场营销其实就是非常普通的一种营销方式。放到具体的行动上可以表现为以下几点：第一，一些企业在营销的认知上非常狭隘，他们认为营销仅仅是为了看到销售的成绩，并没有足够的去重视自身的信誉问题；第二，在企业中没有团队精神，每一个销售人员都仅仅是在乎自己的成绩；第

三、过分重视销售部门，忽视企业中的其他部门，忘记部门之间的联系。

(二)没有比较先进的营销理念以及优秀的人才

根据相关的调查可以得知，一些中小型的企业开始认识到创新市场营销战略的重要性，而且他们也会在实际的行动中运用这种理念，改变过去比较单一的销售，作为替换的就是比较新型的市场营销策略。在实际的活动中，这些中小型的企业越来越多的运用新型的营销策略，然而结果并不如想象中的有效。经过追究原因发现问题还是出现在企业内部，中小型的企业在人才方面的资源并不充沛，他们没有足够的人才以及足够的创新理念来支持新型的市场营销。这个问题也跟企业的人力资源管理密不可分，在一个企业中最根本的因素就是人力资源，这些人力资源有着很高的创新性以及能力性。在现在的这个阶段中，企业与企论文导读：重要位置，尤其在创新性人才这方面，有很大的缺陷。也就是说，中小型的企业在发展过程中的失败原因就是他们没有足够优秀的创新性人才。（三）在对市场营销进行管理时没有足够的创新目前为止，我国大多数的中小型企业在进行营销的时候都是根据市场来随时改变自身的营销策略，他们并没有一个比较全面的营销规划。经过传统营销
业之间的竞争则表现在人才与人才的竞争上，但是有很多的中小型企业并没有发现人才在自己企业中所占的重要位置，尤其在创新性人才这方面，有很大的缺陷。也就是说，中小型的企业在发展过程中的失败原因就是他们没有足够优秀的创新性人才。

(三)在对市场营销进行管理时没有足够的创新

目前为止，我国大多数的中小型企业在进行营销的时候都是根据市场来随时改变自身的营销策略，他们并没有一个比较全面的营销规划。经过传统营销方案的长期浸泡，很多中小型的企业在管理营销战略的时候并没有足够认识到企业内部联系的重要性，他们仅仅是抓住了眼前的利益，这样一来在行动上是比较快速，然而并没有花费时间去做一个市场调研，也没有制定一套比较全面的市场营销策略。很多企业所选择的方法是将一些营销人员组织起来，进行一些比较有限的投资方式，简单的完成一些确定工作，比如说对定价标准的确认，同时还要利用媒体来进行宣传，这样就可以采用传统的销售方式将产品推销出去，这样的方法没有一点创新性，所以并没有办法将市场打开的更大。

三、加强市场营销策略的有效措施

(一)创建一个比较完善的市场营销创新体系

针对市场营销的管理要有一个比较新型的理念，然而要想有一个比较新型的市场营销管理理念就源于：硕士毕业论文www.7ctime.com
一定要有一个比较科学的营销价值观。在进行产品的竞争是要以服务的质量作为第一标准，在这基础上在加上一些价钱的竞争，这种观念在竞争激烈的市场中非常有必要。随之市场经济的发展，对产品的要求也越来越统一，因此企业就很难在方面获取利益，这时候就要改变方式，不再使用进行竞争，要从产品的性能或者款式等进行促销。同时还可以加强中小型企业之间的联系，来一次联合销售。使用联合销售的方式可以使得这些联合在一起的中小型企业获得共赢的场面。

(二)在营销的渠道上进行创新

现在我国的网络信息化越来越壮大，一些中小型的企业在进行营销的时候也越来越多的选择网络方式。利用网络进行营销有很多的优势，其中有营销的速度加快，营销的范围也所增加，同时营销的成本也会有所降低。很多的中小型的企业也不会受到规模的阻碍，在网络上他们可以获得与其他人一样的市场信息，而且这些中小型的企业也可以通过网络用自己的产品来吸引越来越多顾客的眼光。

(三)有一个比较健全的市场营销评价体系

市场营销的评价体系所起的最大作用就是引导企业走向发展之路。所以，中小型的企业可以创建一套比较完善的评价体系，以此来观察创新人才自身的素质以及标准。有了这个比较健全的评价系统之后还可以更好的了解企业中的问题，找到更适合自己发展的营销方案，使自己的企业在进行市场营销创新时可以占据一个有力的条件。
四、结束语
总而言之，我国的中小型企业在发展的过程中一定要充分的认识到自身的不足之处，还应该了解自己企业的现状以及周围的外在环境。在我国市场营销日渐发展的今天，中小型的企业也要把握好时机，跟上时代的发展，同时还要考虑到自身的条件，来创建一套适合自己的市场营销战略体系，使自己的企业能够更好的在日益激烈的市场竞争中保有一席之地。
参考文献：
陆霞.中小企业市场营销创新战略体系研究[J].中国商贸.2011年32期
刘样.浅析中小企业市场营销的创新发展[J].中国商贸.2011年24期