探讨市场营销基于CDIO理念中小企业市场营销革新封面

论文导读：息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。当前关于中小企业市场营
【摘要】目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新。根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。笔者基于CDIO理念，对中小企业的市场营销创新作了进一步的系统性、战略性和策略性相结合的一体化研究，从中小企业市场营销现状分析；中小企业市场营销创新与CDIO模式分析；基于CDIO理念的中小企业市场营销创新系统设计等几个方面提出了相应的对策，从而为中小企业营销业绩提升提供一定的借鉴和建议。
【关键词】CDIO理念；中小企业；市场营销创新
随着我国改革开放力度的加大和经济产业政策的完善，我国的中小型企业得到了迅速的发展。目前，我国已经加入了WTO，国有企业的改革不断深化，世界先进企业全面参与国内竞争，我国企业将面临全球化平台上更激烈的竞争。面对竞争激烈的国内国际市场，占我国企业总数90%以上的中小型企业如何在激烈的竞争中站稳脚跟并取得快速发展，成为当前迫切需要解决的问题。结合中外优秀企业的发展历程可知，创新才是提高我国中小企业竞争力根本。
企业的创新是指企业在新思想的指导下，通过新技术、新方法的运用，对企业经营系统进行重新设计、选择、实施与评价，从而达到企业资源的最佳配置，提高企业的经营效果和效率。创新是一个体系，它涉及经营理念、产品、技术、管理体制、市场营销、人才管理等各个方面。对于中小型企业来说，虽然其资金实力、经营规模等无法与大型企业相比，但中小型企业可以根据市场变化较快地调整其组织结构、产品结构、改变生产方向，从而较快地适应市场的新需求。所以说，营销创新对中小型企业而言，更具有紧迫性和意义。
中小企业进行营销创新有着迫切的必要性：首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。其次，市场源于：标准论文www.7ctime.com
需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。
所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。当前关于中小企业市场营销创新研究主要集中在营销理念创新、营销组织创新、产品创新、渠道创新、营销技巧创新等方面，研究内容相对单一和分散化，更注重的是策略层面和局部的创新。因此，基于CDIO理念对中小企业的市场营销创新作进一步的系统性、战略性和策略性相结合的一体化研究，具有重要的理论和现实意义。

一、CDIO理念

CDIO是一种工程教育模式，是近年来国际工程教育改革的最新成果。从2000年起，麻省理工学院和瑞典皇家工学院等四所大学组成的跨国研究获得Knut and Alice Wallenberg基金会近2000万美元巨额资助，经过四年的探索研究，创立了CDIO工程教育理念，并成立了以CDIO命名的国际合作组织。CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate），它以产品研发到产品运行的生命周期为载体，让学生以主动的、实践的、课程之间有机联系的方式学习工程。CDIO培养大纲将工程毕业生的能力分为工程基础知识、个人能力、人际团队能力和工程系统能力四个层面，大纲要求以综合的培养方式使学生在这四个层面达到预定目标。
CDIO的理念不仅继承和发展了欧美20多年来工程教育改革的理念，更重要的是系统地提出了具有可操作性的能力培养、全面实施以及检验测评的12条标准。瑞典国家高教署（Swedish National Agency for Higher Education）2005年采用这12条标准对本国100个工程学位计划进行评估，结果表明，新标准比原标准适应面更宽，更利于提高质量，尤为重要的是新标准为工程教育的系统化发展提供了基础。
迄今为止，已有几十所世界著名大学加入了CDIO组织，其机械系和航空航天系全面采用CDIO工程教育理念和教学大纲，取得了良好效果，按CDIO模式培养的学生深受社会与企业欢迎。在该模式里面也包含了企业和社会的构思，设计，实施和运行（CDIO）系统，笔者认为它不仅是一种教育理念，也是一种创新的管理理念。笔者着眼于目前我国中小企业的现状，结合其市场营销的具体特点，基于CDIO理念，对中小企业的市场营销创新研究进行系统的理论整理和延伸思考。将CDIO理念引入到中小企业的管理和营销当中，一方面，可以为企业的营销创新提供整体化的系统架构并提出可行性的操作模式，为珠三角中小企业的营销突破和发展提供建议与对策；另一方面，可以将企业市场营销创新模式与已开展CDIO教育的高等院校相结合，以项目合作为基点，建立适合企业发展和高校学生拓展的全真实训平台，实现真正意义上的校企合作、产学研结合的目标。

二、市场营销创新

1.通过以上分析，笔者认为对中小企业进行市场营销创新研究的可行性主要体现在以下几个方面：（1）多数中小企业
历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。（2）中小企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其材。（3）中小企业实力薄弱、抗御风险能力较差以及由此而来的生存压力，迫使中小企业更加重视市场及顾客的变化。相对来说，大企业无法灵活调整，也往往不会关心环境的变动，因而创新意识较淡，反应能力也更迟缓。由于上述原因，在实践中中小企业的创新效率、创新时间等方面明显优于大企业。据杰尔曼1976年的研究表明，中小企业在创新的数量和速度以及成功率等方面都要胜过大企业。所以中小企业应该抓住有利时机，利用自身的优点通过不断的创新来提高自身的竞争力。
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