对于阀门N阀门公司市场营销对策怎样

论文导读：的相关知识，结合工业品营销本身的特点，针对N阀门公司经营现况进行详细的浅析，深入探讨阀门市场外部因素、公司内部因素，探讨阀门行业特点、自身优势劣势和竞争对手市场情况，得出N阀门公司目前不足的结论与症结所在，最后针对“全套解决案例”目标提出N公司需要怎样的市场营销对策，并提出实施“解决案例”营销的倡议。第一，以市
摘要：N公司自1997年成立来，主营业务为工业阀门的设计、制造和销售，目前已形成以闸阀、球阀、截止阀、止回阀、蝶阀、调节阀、安全阀、核电阀及井口设备为主的九大产品系列，广泛运用于能源电力、油气、化工、水处理、造纸等工业领域。公司的定位是全球领先、国内综合实力最强的全套工业阀门解决案例供应商。为巩固公司在阀门维修维护市场和石化行业中优势地位，将业务开拓至阀门项目市场和其他行业，如能源电力、油气等领域，并最终实现“全套阀门解决案例”的定位目标，如何制定切实有效的市场营销对策显得尤为重要。本论文利用市场营销学的相关知识，结合工业品营销本身的特点，针对N阀门公司经营现况进行详细的浅析，深入探讨阀门市场外部因素、公司内部因素，探讨阀门行业特点、自身优势劣势和竞争对手市场情况，得出N阀门公司目前不足的结论与症结所在，最后针对“全套解决案例”目标提出N公司需要怎样的市场营销对策，并提出实施“解决案例”营销的倡议。第一，以市场营销学的相关论述入手，对N阀门公司外部环境、内部自身能力要素进行详细探讨，通过探讨N阀门公司的进展近况找出当前有着的不足；第二，宏观浅析阀门市场和阀门行业的机会与阀门产品特点，发现除石化领域外仍有超过60%的市场空间；第三，调研N公司竞争对手情况，得出N公司的相对竞争优势在产品技术和品牌上，全面介绍N公司经营近况对其内外进行环境浅析，探讨其面对的机会与威胁，总结自身能力指出在行业竞争上面的优势劣势；第四，通过对公司内部战略要素的浅析，发现公司品牌与客户资源、营销网络、成本管理、原材料整合与制约等要素实力较强。最后，运用市场细分论述对N阀门公司的市场进行细分及目标市场定位。按照浅析的结果紧密结合产业客户的需求，以产品研发对策、渠道对策、市场开发对策、推广对策四个方面明确符合自身要求公司营销的重点，提出实行解决案例营销具体对策，并为公司实行全套解决案例提出倡议。该探讨结论对N公司开拓市场的实践具有重大的指导作用。关键词：工业阀门论文4E论述论文全套解决案例论文
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ABSTRACT6-13
第一章 引言13-17

1.1 论文的选题背景13-14

1.2 探讨的作用和目的14

1.3 探讨的内容14-15

1.4 阀门行业概况15-17

第二章 相关论述基础17-24

2.1 市场营销浅析论述17-19

2.

1.1 宏观营销环境论述17

2.

1.2 “波特五力”模型17-19

2.2 市场细分论述19

2.3 工业品营销论述19

2.3.1 工业品定义19

2.3.2 工业品市场特点19

2.4 市场营销战略论述19-20

2.5 营销组合对策 4P 论述20-21

2.6 工业品 4E 对策论述21-24

2.6.1 4E 论述的内容及特点21-22

2.6.2 4E 论述指导下的解决案例式营销的重要环节22-24

第三章 N 阀门公司近况及不足24-31

3.1 N 阀门公司概述24-26

3.2 N 阀门公司的组织架构26

3.3 N 阀门公司产品介绍26-27

3.4 N 公司的营销战略及品牌规划27-28

3.4.1 N 公司的营销战略27-28

3.4.2 N 公司的品牌规划28

3.5 N 公司的经营近况28-29

3.6 N 公司进展历程中的市场不足29-31

3.6.1 过度依赖石油天然气行业，市场结构不理想29

3.6.2 海外市场占比高，坏账风险大29

3.6.3 销售收入回笼周期长，大量存货加大资金压力29-30

3.6.4 订单质量下降，利润下滑严重30-31

第四章 公司营销环境浅析31-49

4.1 阀门产品需求的行业背景浅析31-32

4.

1.1 行业管理体制31

4.

1.2 行业主要法律法规和政策31-32

4.2 阀门行业进展概况32-37
4.

2.1 全球阀门行业进展概况32-33

4.

2.2 全球阀门行业市场格局33-34

4.

2.3 国内阀门行业进展概况34-35

4.

2.4 阀门行业市场需求结构35-37

4.3 阀门行业进展前景37-41
4.

3.1 石油天然气阀门市场进展前景37-38

4.

3.2 能源电力阀门市场进展前景38-40

4.3.3 其他领域40-4论文导读：1区域方面60-616.3.2结构方面616.3.3产品方面616.4针对解决案例的企业战略投资对策61-626.4.1丰富差别化产品线616.4.2产品的运用技术61-626.5针对解决案例目标的产品研发对策62-636.6针对解决案例目标的市场开发与客户开发对策636.6.1大口径和特殊阀项目636.6.2石油阀门及设备项目636.7针对解决案例目标的渠道营
1

4.4 行业内现有竞争浅析41-43

4.1 国际市场主要竞争对手41-43

4.2 国内市场主要竞争对手43

4.5 行业其他竞争者43-45

4.5.1 潜在新进入者威胁43-44

4.5.2 替代品的其他企业44

4.5.3 购买者议价能力44

4.5.4 供应商议价能力44-45

4.6 公司竞争优势45-48

4.6.1 强大的品牌影响力和广泛的高端客户资源45

4.6.2 全套工业阀门解决案例供应商45-46

4.6.3 雄厚的技术研发力量46-47

4.6.4 可靠的产品质量水平47

4.6.5 覆盖全球的多层次营销网络系统47

4.6.6 有效的成本管理系统47-48

4.6.7 原材料生产的垂直整合48

4.6.8 优秀的管理团队48

4.7 公司竞争劣势48-49

4.7.1 公司进展需要补充大量的专业人才48

4.7.2 公司国际知名度尚需进一步提升48-49

第五章 公司能力及市场不足的浅析49-58

5.1 公司营销能力49-52

5.

1.1 营销竞争力49-51

5.

1.2 品牌竞争力51-52

5.2 公司研发能力52-53
5.

2.1 一流的技术研发队伍52-53

5.

2.2 良好的技术革新制度53

5.

2.3 完备的生产试验设备53

5.3 生产及质量制约能力53-55

5.4 市场有着不足的浅析55-58

5.

4.1 企业战略投资方向迷失55

5.

4.2 营销战略模糊55-56

5.

4.3 市场开发与客户开发无明确目标56

5.

4.4 国内市场分销渠道不适应当前形势56

5.

4.5 当前海外市场分销渠道不适应当前形势56-57

5.

4.6 成本制约效果不够57

5.

4.7 营销对策不改善57-58

第六章 市场营销对策组合设计58-67

6.1 公司进展战略58

6.

1.1 经营理念58

6.

1.2 进展战略58

6.

1.3 经营目标58

6.2 公司的市场定位浅析58-60
6.

2.1 市场结构定位浅析58-59

6.

2.2 产业结构定位浅析59-60

6.3 针对现有市场的企业市场开发对策60-61
6.

3.1 区域方面60-61

6.

3.2 结构方面61

6.

3.3 产品方面61

6.4 针对解决案例的企业战略投资对策61-62
6.

4.1 丰富差别化产品线61

6.

4.2 产品的运用技术61-62

6.5 针对解决案例目标的产品研发对策62-63

6.6 针对解决案例目标的市场开发与客户开发对策63

6.1 大口径和特殊阀项目63

6.2 石油阀门及设备项目63

6.7 针对解决案例目标的渠道营销对策63-64

6.7.1 国内分销渠道对策63-64

6.7.2 国外市场渠道营销对策64

6.8 针对解决案例目标的成本制约对策64

6.9 针对解决案例目标的市场推广对策64-66

6.9.1 参与行业规范的制定64-65

6.9.2 设计院推广65

6.9.3 区域性行业研讨会65

6.9.4 行业专业性展览会65

6.9.5 行业期刊65-66

6.10 解决案例营销目标的实施倡议66-67

第七章 结论67-69

7.1 论文探讨总结67

7.2 革新性和局限性67-69

致谢69-70
参考文献70-72