谈谈文化差异面子观差别对中美商务谈判影响

论文导读：要：随着全球化步伐的加速,国际间的经济与文化交流也日益增加。作为世界两大经济体,美国和中国之间的经贸合作近年来逐渐扩大并深化,可以说,中美两国的经贸进展已经成为影响并推动世界经济进程的主要力量之一。国际商务活动的开展必须依靠跨文化交际来实现,而要进行有效的跨文化交际,人们应采取适当的交流途径、克服文化差别的
摘要：随着全球化步伐的加速,国际间的经济与文化交流也日益增加。作为世界两大经济体,美国和中国之间的经贸合作近年来逐渐扩大并深化,可以说,中美两国的经贸进展已经成为影响并推动世界经济进程的主要力量之一。国际商务活动的开展必须依靠跨文化交际来实现,而要进行有效的跨文化交际,人们应采取适当的交流途径、克服文化差别的不利因素和加强理解与融合。中美两国有着各自不同的文化,而“面子观”是文化的重要方面之一。中美对面子的认识、关注程度以及处理面子不足的方式不同常常给中美之间的商务谈判带来交流上的困难和误解,甚至成为谈判中的障碍。如何更好地进行跨文化商务谈判,则已成为中美谈判者一个亟待解决的不足。虽然不少学者对面子不足作过探讨,但有关面子不足对谈判的影响探讨却很少。通过问卷调查的策略,本论文就中美面子文化的差别对商务谈判活动的影响进行了较为细致的探讨。作者通过对问卷调查反馈数据的探讨,对中美商务谈判者提出一些具体倡议。同时,本论文还以跨文化能力提升的角度对教学中的文化导入提出了一些倡议,以而在教学中提升学生的跨文化交际意识与能力,这样不仅总结了前人的跨文化交际论述与面子论述,还将论述运用于实践,这是对前人跨文化交际论述的丰富。关键词：面子论文跨文化交际论文文化差别论文商务谈判论文
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Abstract4-7
1 Introduction7-9

1.1 Background of the Research7

1.2 Purpose of the Study7-8

1.3 Structure of the Thesis8-9

2 Literature Review9-26

2.1 Theories Related to Culture9-11

2.2 Theories Related to Popteness11-18

2.3 Theories Related to Face18-21

2.4 Theories Related to Business Negotiation21-25

2.5 Summary25-26

3 Differences in Face Concept between China and US26-33

3.1 Collectivisim VS.Individuap27-28

3.2 Hierarchi VS.Egaptariani28-29

3.3 Relationship-orientation VS.Rule-orientation29-31

3.4 Indirectness VS.Directness31-32

3.5 Summary32-33

4 Investigation on Different Face Concepts' Impact on Sino-US Business Negotiation33-49

4.1 Questionnaire33-34

4.

1.1 Purpose of the Questionnaire33

4.

1.2 Method33-34

4.2 Question Analysis34-44
4.

2.1 Method34-43

4.2.2 Analysis of the Qustionnaire's Result43-44

4.3 Suggestions44-47

4.3.1 Suggestions for Chinese Negotiators44-46
4.3.2 Suggestions for American Negotiators46-47

4.4 Summary47-49

5 Improvement of Cross-cultural Communication49-53
5.1 Improvement of Cross-cultural Awareness49-50
5.2 Improvement of Cross-cultural Communicative Competence50-52
5.2.1 Different Values between Chinese and American People50-论文导读：515.2.2FaceConceptInputtinginTeaching51-525.3Summary52-53Conclusion53-55Bibpography55-58PubpcationsDuringM.A.Study58-59Acknowledgements59-60上一页12
51
5.2.2 Face Concept Inputting in Teaching51-52

5.3 Summary52-53

Conclusion53-55
Bibpography55-58
Pubpcations During M.A. Study58-59
Acknowledgements59-60