浅谈艺术品营销推广

论文导读：
摘要：近年来，随着我国文化产业的日渐兴起，艺术品市场也日趋繁荣，成为推动我国经济发展的重要力量。然而鉴于艺术品的特征，其在市场营销方面具有一定的特殊性，需要营销工作者能够准确把握营销规律和推广策略，为新时期艺术品的营销推广工作提供更多的理论支持和实践参考。
关键词：文化产业；艺术品；营销推广；营销渠道
中国具有上下五千年的文明发展史，形成了独特的传统文化，艺术品的制造和文化产业的发展具有深厚的文化基础，形成了我国文化产业发展的强大动力支持。在党的十八大会议中，也再次强调要大力发展文化产业、建设文化强国，然而，由于我国的现代文化产业发展较晚，在营销推广工作没有引起足够的重视，难免存在一些理由和弊端。对此，本文以艺术品为视角，在分析我国艺术品营销推广现在的基础上，提出了完善艺术品营销推广工作的有效措施。

一、当前我国艺术品的营销目前状况

艺术品除了具有供人欣赏、修身养性等功能外，还具有很高的价值和投资价值，因此成为了继金融投资和房地产投资之后的又一主要投资渠道，并且具有风险小、增值快的优势。近年来，经济的快速发展和物质财富的不断增加，不仅提高了社会的文明程度，也在一定程度上激发了社会公众的精神文化需求，使得艺术品的市场越来越活跃，对书画、瓷器、古玩、珠宝等艺术品的市场需求在持续上升。据《2010年中国艺术品市场年度报告》的调查显示，在2010 年我国的艺术品市场交易总额达到了1694 亿元，比 2009 年增长41%，这与我国经济的快速发展、艺术品的稀缺性和投资收益高具有很大的关系。
在我国艺术品市场需求不断上升的同时，市场营销渠道和推广工作中的理由开始逐渐暴露出来，其中以下几个方面的理由比较突出：①拍卖企业之间的激烈过于激烈，在不断压缩行业内部利润的同时，也导致了很多行业内的违规操作行为，加上行业内部专业人才的缺乏，容易使艺术品拍卖陷入到无序竞争的局面，反而不利于艺术品营销推广工作的高效开展。②画廊的存活空间狭小，营销推广的职能有待进一步的培育，这主要是因为很多人只是把画廊看成是艺术品欣赏的场所；而画廊与拍卖行相比，在资金优势、人才优势、营销功能等很多方面处于劣势地位。③古玩市场、电子商务平台上的赝品比较多，这就导致我国古玩市场等渠道的艺术品销售量比较低，一方面是由于买卖双方市场信息的不对称，卖赝品、索高价的现象比较普遍，另一方面则主要似乎由于货源和专业人次的缺失，也限制了古玩市场等艺术品销售渠道营销功能的培育和发展。④新型营销渠道发展滞后，由于传统的营销推广方式具有一定的弊端，随着艺术品营销推广需求的多样化发展，新型营销渠道的发展也是至关重要的，但与西方国家相比，我国的人销售、艺术品融资公司等新型销售渠道才刚刚起步，有待进一步引导和完善。

二、完善艺术品营销推广工作的有效策略

(一)直接营销

艺术品市场的直接营销是指艺术品的创作者，一般以书画家居多，他们把自己的书画作品直接销售给者或投资者，中间不经过任何书画经纪人、人等中间环节的营销渠道。这种艺术品产销合一的营销推广方式，至今仍旧大量存在，艺术品的作者销售者，销售业务多发生于长期合作的买家和卖家之间，彼此熟悉并保持了相对稳定的合作关系。艺术品的直接营销方式，由于多是采取交易，艺术品交易税和个人所得税容易流失，交易高于市场的情况也屡屡出现，其好处在于避开了购买到赝品的风险。

(二)间接营销

间接营销的渠道和方式非常广泛，在当前的艺术品营销推广工作中，间接营销渠道仍旧是最主要的渠道，并逐渐形成了以拍卖市场为高端，以画廊、艺术博览会和交易会为中端，以古玩、品市场等为低端的市场格局。首先，拍卖行作为艺术品市场中的二级市场，竞价基础之家上的竞拍方式可以让艺术品与投资者、者见面，刺激艺术品的市场需求，带动艺术品的上升。例如，拍卖市场中拍卖最多的就是文化艺术品，越是稀少的东西越是昂贵，仅清明上河图银币就被卖到 27000 元人民币，而仿制的《清明上河图》手卷也被拍卖到253000 元。
其次，画廊主要是以经营当代艺术品为主，一方面具有和自我欣赏的功能，另一方面也可以作为一个多方的交流和销售平台，可以作为未来艺术品营销推广的一个主要渠道。
再次，艺术博览会作为一种展览营销艺术品的方式，在艺术品的销售市场上比较普遍，具有普及艺术品专业知识、提升消费者欣赏水平、增加市场人气、激发购买，推动销售等功能。
此外，古玩市场也是艺术品销售的一个重要渠道，因为目前我国的很多城市都建有大小不一的古玩市场，加上我国数目庞大的艺术品者经常光顾古玩市场，所以很多艺术品都是在古玩市场上进行销售的。再者，百货商店及宾馆的艺术品柜台有时也会有一些艺术品展出或销售，且艺术品主要是以工艺品为主。

(三)电子商务营销

艺术品的电子商务销售，可以使艺术品的营销推广工作不再受时间和空间上的限制，有助于艺术品营销渠道的扩展和业务量的上升。例如，在“淘宝网”、“京东商城”、“苏宁易购”等以网络为载体的电子商务平台，艺术品的网上销售量已经非常巨大，网上销售的很多艺术品，也都是真品，且选择面比较大，市场销售相对较低。但艺术品的电子商务营销也存在一定的缺陷，很难被一些真正的藏家或卖家所接纳，但电子商务必定将会成为艺术品营销推广的一个重要趋势，网络途径也开始受到越来越多的投资者和销售者的青睐。例如，嘉德国际拍卖有限公司针对会员的需求建设的网上查阅平台，可以方便会员查阅艺术品目录、艺术品市场行情、印章款式等，为购买者节约了大量的时间和精力，同时开通的网上支付，支持所有的同城、异地跨行支付，可全天候进行，消费者无需支付任何手续费。

(四)创新型营销

目前，中国艺术品的营销推广选择虽然已经比较丰富，有效推动了艺术品的销售和，但是常规营销、直接营销和网络影响都具有一定的缺陷，在市场环境下暴露出来的理由也越来越多，如赝品多、过分炒作扰乱了艺术品市场；行情火爆使得艺术品“批量生产”等，都不利于艺术品市场的长远发展。对此，营销管论文导读：
理者可以根据艺术品的特性，在原有营销渠道的基础，积极借鉴国外成熟艺术品的营销模式，寻求营销推广工作上的创新。其中，人、经纪人销售制度，艺术品融资公司，采购商，艺术品销售公司都可以作为创新型营销的渠道。例如，一些知名画家，如果对自己的作品进行直接营销，在购买者面前可能会感觉斯文扫地，而买者又碍于情面不好进行讨价还价，所以购买喜欢的作品可能需要付出更高的，这时通过人制度进行销售、借助采购商进行购买或讨价还价，买卖成功后只需付出一定的佣金即可。
三、结语
1. 总之，随着我国文化产业的进一步发展，文化产品的层出不穷，艺术品的营销推广工作将会显得越来越重要，并在一定程度上关系到艺术品文化产业的健康、可持续发展。因此，我们必须在总结艺术品营销推广中存在的理由以及成功经验的基础上，结合市场经济的特点，探索出更多、更有艺术品的营销推广由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.效的营销经验、推广策略和市场营销模式，为艺术品行业的发展开拓思路、拓宽渠道。（作者单位：1.南昌市政公用集团；

2.南昌师范高等专科学校）

参考文献：
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