探究机器人高校舞蹈机器人商业表演与推广营销方式研究学年

论文导读：时，也带给大家无穷的艺术享受。目前在国内舞蹈机器人的研发上，高校舞蹈机器人基地占据主要的位置，各大高校研发的机器人主要用于竞赛，而很少涉及商业表演，大部123下一页
摘要： 随着科技的发展，人们越来越重视机器人的研发与应用，集科技、娱乐于一身的舞蹈机器人迅速得到人们的青睐。本文利用PEST分析法，通过对政治、经济、社会、技术四个方面的具体分析，发现高校舞蹈机器人表演具有巨大的商业价值。在此基础上，将高校舞蹈机器人商业表演与推广的问题抽象为PDCA循环模型，在传统开发方案的基础上，充分利用舞蹈机器人表演形式的新颖性，按照“调研-宣传-推广”的步骤，制定出以高校自发展型为主，技术转让型为辅的推广模式， 最终将高校舞蹈机器人由参加比赛的单一模式向研发、宣传、表演、维护一体化的商业模式转变。
Abstract： With the development of science， people attach great importance to the research and application of the robots gradually. In this case， the dance robots which he the function of science and entertainment draw people's attention. This article uses the "PEST" to make concrete analysis from the point of polity， economy， society and technology. Not so hard to draw the conclusion that the dance robots in colleges and universities he potential commercial values. The topic is abstracted as the circle model of PDCA. On the basic of traditional developmental approaches， this article makes a model which centers on university self-development type and is supplemented by the technology traner model. Finally turn single-mode which the dance robots in colleges and universities follow to integrated business model containing the research， development， promotion， performance and maintenance.
关键词： 高校舞蹈机器人；商业表演与推广；PEST分析法；PDCA循环模型
Key words： the Business performance of dance robots in colleges and universities；the business performance and popularizing of the dance robot；PEST；the circle model of PDCA
1006-4311（2013）23-0003-03
1 问题提出
机器人技术作为20世纪人类最伟大的发明之

一、自20世纪60年代初问世以来已经取得了长足的进步。

中国的机器人起步较晚，经过近几年的迅猛发展，目前我国的机器人技术已日趋成熟。其中，具有娱乐性质的舞蹈机器人越来越吸引人们的关注，同时国内各大高校都相继建立了舞蹈机器人基地。“舞蹈机器人”开始由一个略带神秘色彩的新名词，渐渐为更多的大学生熟知。
2005年，刘德华在春晚上演唱《恭喜发财》时，舞蹈机器人精彩的伴舞吸引了全国观众的目光。2012年龙年春晚上，哈尔滨工业大学带来的《机器人总动员》更是惊艳全场。这些形式新颖的舞蹈机器人表演，在推进技术创新的同时，也带给大家无穷的艺术享受。
目前在国内舞蹈机器人的研发上，高校舞蹈机器人基地占据主要的位置，各大高校研发的机器人主要用于竞赛，而很少涉及商业表演，大部论文导读：
分时间被闲置。本文拟解决推广舞蹈机器人商业表演的问题，并探索出相应的营销模式。
2 问题分析
2.1 舞蹈机器人表演商业化原因及其意义 各大高校对舞蹈机器人的发展投入了很大的精力，制造出的舞蹈机器人具有很高的水平，其表演形式丰富多样，与传统表演形式相比具有很大优势。舞蹈机器人商业表演有较高的科技含量，不仅能够满足当代人日益增长的猎奇心理，也能让普通老百姓近距离地接触到高科技。由于其表演市场的潜力巨大，舞蹈机器人表演的商业化能够带来相应的经济效益，并为机器人的研发提供帮助。

2.2 舞蹈机器人表演商业化实现途径

2.3 舞蹈机器人表演商业化的预期成果

①充分利用高校闲置的舞蹈机器人，优化资源配置。
②挖掘舞蹈机器人商业价值，实现科研和经济效益双丰收。
③提高舞蹈机器人的知名度与影响力。
④促进高校间舞蹈机器人技术的交流与合作。
⑤形成舞蹈机器人研发、宣传、表演、维护一体化的商业模式。

2.4 方法引入

2.4.1 PEST分析

PEST分析是指宏观环境的分析，P是 Political System（政治），E是Economic（经济），S是Social （社会），T是Technological（技术）。在分析一个商业产品所处背景的时候，通常是通过这四个因素来分析其所面临的状况。 源于：免费论文www.7ctime.com
本文将通过PEST分析法分析舞蹈机器人的表演与商业推广的背景及市场，制定合理可行的商业推广方案。

2.4.2 PDCA循环

PDCA循环又叫戴明环，是美国质量管理专家休哈特博士首先提出的，由戴明采纳、宣传，获得普及，从而也被称为“戴明环”。
PDCA是英语单词Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）和Adjust（调整）的第一个字母，PDCA循环就是按照这样的顺序进行质量管理，并且循环不止地进行下去的科学程序。
本文将舞蹈机器人的推广置于PDCA循环这一通用模型中，进行推广计划、目标和活动计划的方案制定、对方案的执行、对整个方案存在的问题进行检查和分析，最后，对检查出的问题和不足进行有效地处理。
3 开发方案

3.1 舞蹈机器人的表演与商业推广结合

3.

1.1 舞蹈机器人的表演与商业推广的市场分析

政治方面，《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》中，明确指出将服务机器人作为未来优先发展的战略高技术；经济方面，全球商业性娱乐机器人正以每年35%的速度递增，到下个世纪，机器人登台演出也将习以为常；社会方面，随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对娱乐也有了新的认识和更高的追求；技术方面，从上个世纪90年代末开始，中国的机器人研究出现了加速发展的势头，沈阳、北京、上海等工业化较发达的地区相继出现了一批机器人技术科研基地。
通过PEST模型分析，我们发现表演市场确实需要这种能令人juYHh，h眼前一亮的表演形式，舞蹈机器人的表演市场潜力巨大。
3.

1.2 高校舞蹈机器人商业表演推广的重要性

在高校舞蹈机器人商业推广的过程中，能够及时发现舞蹈机器人自身存在的问题，从而改善舞蹈机器人性能，提高舞蹈机器人表演质量，更加有利于舞蹈机器人的商业推广。
在帮助其他院校建立舞蹈机器人基地的过程中，可以提高高校的知名度。从长远看，新建立的舞蹈机器人基地不断发展壮大，从而再帮助其他高校建立舞蹈机器人基地，形成良性循环。这不仅使各高校获得更多的经济效益，还能增加科研经费，加大对高科技产品的研究力度，进而提高高校的科研水平。

3.2 开发步骤

3.

2.1 开发方案

在以“调研—宣传—推广”为主线的传统开发方案上进行创新，再结合PDCA循环，更高效地对舞蹈机器人进行商业推广。
开发方案的创新具体体现在：
①舞蹈机器人的表演是一种新颖的表演形式，它能够满足大众对科技的猎奇心理论文导读：
。所以在开发方案的设计中，应该加大宣传力度使消费者体会到科技不是遥不可及的，可以近在咫尺的体验到科技在身边生活中的应用，从而达到良好的宣传效果，为舞蹈机器人商业表演推广打下良好的群众基础。
②创新项目推广过程中的营销策略，使其更适用于舞蹈机器人这类高科技产品的推广。

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2.2 开发流程

1）调研： ①对个体消费者进行调研。采用半结构式调查问卷，多方面了解大众的观点。通过各种途径分发调查问卷：网络调研：通过人人网、问卷星、空间、新浪微博等较为大众化的网络渠道进行调研，有利于收集更多群体的观点，初步制定出营销策略。
实地调研：通过在人群密集的商业街、社区、公园进行调研，具有针对性和可控性。
访问调研：通过电话、邮件等各种通讯方式访问被调查者的观点看法，采用此类访问方式，能够得到更加真实可靠的数据。
在调查问卷内容的设计方面，应对被调查者年龄、性别、文化水平进行识别，更加具体地收集汇总筛选数据，从而制定正确的营销模式。对舞蹈机器人的认识及感兴趣程度应是问卷内容的关键部分。
②对非个体消费者进行调研。非个体消费者包括电视栏目、科技馆、晚会庆典、科技公司、高校及中小学。
通过访问问卷的方式进行调研，调研内容关键在对“舞蹈机器人表演的感兴趣程度”和“是否愿意投资”等方面。调研结束后，再根据被访问对象的学校类型或科技公司的经济状况等方面将数据进行归纳汇总。
2）宣传：针对以上的调查，统计出目标客户进行宣传。
①对于普通人群，采用发放宣传册、宣传纪念品等宣传方式。
②对于科技公司、高校、电视栏目、晚会庆典以及科技馆，采用免费的公益演出进行宣传。
在宣传的过程中，重要的是让潜在客户认识到购买或者“聘用”舞蹈机器人的作用以及重要性。
比如：高校购买舞蹈机器人，可以帮助该校建立舞蹈机器人基地，加快本校自主研发舞蹈机器人，从而提高本校的科研创新水平和知名度；晚会庆典“聘用”舞蹈机器人进行表演，能够吸引更多的观众。
总的来说，宣传是开发过程中一项重要的内容，创新宣传途径和内容是必要的。
3）推广：宣传成熟后，客户会对舞蹈机器人进行购买或“聘用”。高校基地利用自己比赛闲置下来的机器人供商业表演使用，每次商业表演都会是对下次表演的有力宣传，也能够为改善和创新机器人提供经费支持。
推广表演过程有助于发现并解决舞蹈机器人自身存在的不足和问题。所以推广过程中，要时刻监测产品即舞蹈机器人的质量以及表演的成熟度。
4）PDCA循环：通过调研、宣传、推广三个步骤将舞蹈机器人进行推广，将在推广过程中出现的问题综合起来，修改和完善产生新的计划，生成完善后的推广方案，再将其进行实施。实施过程中再检查出潜在的问题，然后对推广方案进行调整，由此不断循环。
4 推广及营销策略
我国高等学校现行科技成果转化有三种模式，即高等学校自办产业模式、点对点模式、增长极模式。总结其中，实质只有学校自发展型和技术转让型两种形式。 源于：论文写法www.7ctime.com