谈谈市场营销中心理营销战略

论文导读：
【摘 要】如今，市场竞争异常的激烈，企业要想提高产品的营销效率，就要使用心理营销战略来抓住消费者的心理。现代化的营销不仅仅要在产品的性能、质量、等方面努力，还要根据时代特点，对广大消费者的消费行为和消费心理进行研究，从而建立营销的新思路。本文针对市场营销中的心理营销战略做了一系列的探讨，希望能为广大的相关工作者提供一些参考依据。
【关键词】市场营销；消费心理；战略；企业；产品
企业如果抓不住消费者的购买动机和消费心理，就很难将产品卖出去，甚至还会失去竞争力。一位五百强企业的管理者称，自己大约有一半的时间在研究产品，还有一半的时间在研究消费者和消费市场，只有为消费者创造了价值，才能够达到为企业创收的目的。由此可见市场营销中心理营销的重要性。

一、什么是心理营销

所谓的心理营销，指的是商家要在洞察消费者心理，了解消费者需要的基础之上，将产品推销出去，从而达到销售的目的。消费者的心理是多样化和复杂化的，如何了解消费者的心理，不仅仅是靠几句市场营销中的心理营销战略由提供海量免费论文范文的www.7ctime.com,希望对您的论文写作有帮助.简单的话语就能够实现的。企业和商家可以利用心理学的研究成果来制定有效的营销策略，从而赢得市场和消费者。
消费者的心理是支配消费者进行购买的动力，企业或者商家通过一定的研究，可以掌握消费者的心理特点以及一般规律，并且根据其特点和规律，制定符合消费者需求的营销手段，激发消费者的购买。

二、把握不同消费者群体的心理特点

(一)儿童消费心理

儿童指的是15岁以下的消费群体，这个消费群体的主要特点是活泼、好动、天真，充满好奇心、容易被影响，因此企业要抓住儿童的几个消费心理。

1.喜欢精美的包装

儿童具有爱美、活泼的天性，产品的外表会对他们产生一定的吸引力。一般的孩子在挑选玩具或者食品时，都是从包装来确定是否喜欢，他们并不会对产品的性能进行比较。为此，一家药品生产商在生产小儿感冒药的时候，把感冒药的外包装设计成卡通人物的形象，并且也把小药丸也制成小兔子或者小动物的形象，并在上面涂上一层糖衣，这样孩子吃起来便没有苦味。也因此，这种感冒药让孩子产生了一种亲切的感觉，并且消除了孩子惧怕吃药的心理。

2.追求流行

儿童追求流行的购买行为，主要集中在8——15岁这个年龄段，因此这个年龄段的孩子参加集体活动的机率增加，受到家庭、社会的影响，已经初步形成了自身的价值观。消费观念的形成也受到集体、群体或者同龄孩子的影响。比如，在同学中间如果流行犬夜叉的漫画，一些孩子就会受到影响，购买犬夜叉的漫画光碟或者犬夜叉的卡通书，也或者会买印有犬夜叉的铅笔和玩具。

3.相互攀比心理

儿童都有相互攀比的心理，而且还会把这种攀比的心理表现出来，而且女孩子的攀比心理相比于男孩子，会稍微强一些，比如隔壁的同学昨天穿了一条漂亮的裙子，因此自己也想要，这种攀比心理是建立在孩子天真幼稚的心性上的。

4.品牌心理

稍微大一点的孩子，比如年龄在10岁以上的，他们接触社会信息的机会逐渐的增加，因此开始认识商标的类型、产地、质量、商标，并且受到家庭和社会的影响因素，同时，他们认为穿上名牌能够得到其他孩子的羡慕，因此形成了“只认品牌”的消费心理与消费行为。

(二)青少年的消费心理

青少年属于比较庞大的消费群体，他们的心理逐渐的区域成熟，在消费和购买的时候，也有着自己独特的想法和见解。

1.追求个性

当年的青少年正处于从不成熟向成熟阶段发展的过度时期，在这个时期，他们的自我意识非常的强，力求突出个性，证明自己是独一无二的。比如在前几年，很多的青少年都喜欢破洞牛仔裤，认为这是一种精神和文化，很多的服装生产商家正是抓住了这一点，在设计牛仔裤的时候独具匠心，为了迎合青少年个性的一面。

2.追求时尚和潮流

很多青少年在挑选商品的都注重时尚和潮流，这类人以年轻少女居多。在进行消费的时候，更加的注重产品的外形、款式、颜色，并且相信个人直觉。商家和企业要针对此类消费者的心理，以攻心为重。

3.受到偶像的影响

对青少年影响最大的是明星偶像和大众传播媒体的宣传，很多的青少年朋友都会因为受到偶像穿着打扮，因为他们想要通过模仿来满足自己的心理需要，从而体现出”酷“的一面。还有一些青少年受到电视剧或者电影的影响，也会“跟风”消费，这也是青少年的消费心理特点之一。

(三)女性的消费心理

除了青少年以外，女性也是重要的消费群体，据调查，女性在化妆品、服装以及其他装饰物品上的消费大约能占到社会总体消费的6

1.9%左右。企业和商家只要投其所好，便可抓住商机。

1.追求实用性和细节性

比起其他消费群体，女性天生具有敏感细腻的特质，购买的商品大多数以生活用品、衣服鞋帽居多，在购买的时候比男性更加的注重商品的细节和实用性。据调查，大部分女性都会花费一些时间来比较同类产品的差别，更加关心产品的实用性，同时也看重细节，比如同等、同等质量的产品，一些小的促销礼物和服务人员热情的态度都会转变女性的购买行为。

2.从众心理

女性消费者有个共同的特点，就是从众心理，比如说如果周围的朋友或者亲人都在使用某一品牌的产品，这会让女性自身也对该产品产生好感，因此她也会选择该产品。在平时逛街的时候，如果有看到某个店门前围着很多的人，她们也会上前凑热闹，从而推动购买行为。

3.容易受到广告和宣传的影响

如果企业很商家在做宣传和广告的时候，抓住女美、追求时尚的心理，就能够在一定程度上吸引到女性。在对化妆品市场进行调查的时候，69.35%的女性表示自己购买某种“保湿爽”是看广告和宣传，广告找了一位年轻的女模来拍摄，这位女模的身材和皮肤让众多的女性羡慕和称赞，因此也就对女性形成了吸引力。市场营销中的心理营销战略由提供海量免费论文范文的{#GetFullDomain},希望对您的论文写作有帮助. 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw39614.html上一论文：试论《体坛周报》全媒体营销对策