探讨中海集运大连公司营销渠道

论文导读：
摘要：在市场竞争日益激烈的背景下，营销渠道的建设是任何公司积极加强的方面。中海集运大连公司是一家经营集装箱货物运输的企业，虽然其依属于中海集团，近年来业绩销售额也屡创新高，但其营销渠道仍然存在着一些理由。本文对中海集运大连公司的营销渠道进行了分析，指出了其营销渠道存在的理由与漏洞，并针对这些漏洞与理由提出了相应的解决策略与倡议。
关键词：中海集运；营销渠道；策略
中海集运大连公司是一家以集装箱货物运输为主的运输企业，依属于中国海运集团。近年来，在国际贸易快速发展的背景下，中海集运大连公司的业绩销售额屡创辉煌，但也存在着一些理由与缺陷。营销渠道是公司经营战略中的重要组成部分，这关系到公司能否将产品推广到消费者手中。虽然中海集运大连公司在营销渠道建设上投入了大量的人力、物力与财力，但仍然存在着一些理由与误区。

一、目前营销渠道存在的理由

总的来说，目前中海集运大连公司在营销渠道建设上所存在的理由可以概括为以下几方面：

(一)营销渠道设计不尽合理

营销渠道设计是指对公司产品销售的长度、宽度以及广度进行全面的设计，以保证适应公司产品生产的需要。随着社会主义市场经济的快速发展，中海集运大连公司的营销渠道朝着多元化方向发展。但是，仍然存在着渠道设计不尽合理的理由。一方面，过于重视自销，而忽视了与其他机构的合作。中海集运大连公司所提供的产品为以集装箱货物运输为主的运输服务，这种服务较为虚拟化，使得中海集运大连公司的营销渠道是以自销为主的形式，忽视了第三方机构的合作，无法实现“点到面”的覆盖化。另一方面，缺乏较长的自销渠道。中海集运大连公司的自销模式是以总公司为核心的，这种自销模式所延伸的长度较短，无法实现连锁店、加盟店那种效果。

(二)运转管理与设计存在冲突

营销渠道的进行需要配套支持的运转管理机制。营销渠道运转管理的目的在于实现公司营销渠道各个环节的通畅顺行，而营销渠道的设计在于保证渠道的合理性。目前，中海集运大连公司存在着运转管理与设计冲突的目前状况。在营销渠道的运转管理过程中，存在着一些舞弊现象，甚至一些营销人员对吃请、回扣、销售额的增长等方面的重视程度远远超过了对合作关系的构建、利益的公平分配、赊销款项的回收等，这对营销渠道管理是极为不利的。同时，中海集运大连公司营销渠道的运转管理出现漏洞与设计的不合理有着密切的联系，营销渠道的运转管理讲究环环制约，这是需要在设计环节就应做到的。

(三)营销理念较为激进

中海集运大连公司是一家国资性质的运输企业，在营销渠道管理的理念理由上与同行业的民营企业有着一定的差距。对于中海集运大连公司而言，营销管理的理念是以积极扩张为中心，这与其国有企业背景性质有着莫大的联系。虽然这种理念并没有过多的理由，但显得略为激进，这很容易造成资源浪费和“战线过长”的理由。

二、解决策略与倡议

基于上述存在的理由，本文认为要从以下几点出发，推动中海集运大连公司营销渠道的完善。
第一，转变营销管理理念。理念对中海集运大连公司的营销渠道建设与管理有着深远的影响。当前，中海集运大连公司的营销理念过于激进，这对公司营销渠道的长期发展较为不利。在目前的经济形势下，中海集运大连公司的营销理念应当立足于当前，一步一个脚印，加强对原有客户的维护，并且透过渠道的延伸与辐射来拓展客户。
第二，加强对营销渠道的设计，保证设计的合理性。基于目前中海集运大连公司在营销渠道设计上存在的理由，应当转变过度依赖于自销的目前状况，加强与第三方机构的合作，透过与这些第三方机构的合作，实现营销渠道“点到面”的辐射。当然，在合作过程中要注重对成本费用的制约。并且可适当开设分支机构等方式来延伸营销渠道的长度，保证营销渠道的连贯性。
第三，加大对营销渠道运转过程中的监督力度。一方面，中海集运大连公司在设计营销渠道的过程中要注重对各个环节的权力制约，以“岗位分离”的原则实现对营销渠道各个环节的监督制衡。另一方面，要加大监督力度，杜绝营销人员在销售过程中出现私拿回扣、吃请报销等舞弊现象。
三、结论
对于任何公司而言，营销渠道的建设都是至关重要的。在知识经济时代下，拥有营销渠道就是掌握市场第一线的资源。虽然中海集运大连公司所提供的产品为集装箱货物运输服务，但其也离不开营销渠道的建设与维护。目前的中海集运大连公司在营销渠道建中海集运大连公司营销渠道由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.设上还存在着一些理由，这些理由的存在对其经营发展是较为不利的，因此，中海集运大连公司要从营销理念、渠道设计以及运转监督三方面进行加强与管理。
参考文献
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