浅议渠道陕西瑞华房地产营销公司营销渠道

论文导读：房地产营销业通过专业的营销服务,推动了房地产流通的进程。但在整个房地产行业经营流程中,资金融通能力和获取土地的能力是主要的增值来源,在传统的房地产开发方式中,开发的房地产商品进入销售期,房地产营销服务所提供的(或是开发商营销部门提出的)营销案例在这一历程中被指定和实施,营销活动在这一阶段跟着全面展开
摘要：房地产营销业在中国内地属新兴的高智产业,经过本土近二十年的进展,已在房地产领域引起了普遍的关注。房地产营销业通过专业的营销服务,推动了房地产流通的进程。但在整个房地产行业经营流程中,资金融通能力和获取土地的能力是主要的增值来源,在传统的房地产开发方式中,开发的房地产商品进入销售期,房地产营销服务所提供的(或是开发商营销部门提出的)营销案例在这一历程中被指定和实施,营销活动在这一阶段跟着全面展开,如定价、选择销售渠道、广告促销、确定销售队伍等等。房地产营销企业通过与开发商合作,承接上游开发企业的营销外包业务,直接面临消费者。上面陈述的阐述中可见,房地产行业的增值环节,综合在房地产开发企业中,而营销业占据的仅是专业性的某一区域,且不是价值链中的增值能力强的环节。可见,下游的营销业必将受到开发企业变化的强烈影响。近年来随着宏观调控的不断深入,在土地一级市场出让的限制,可供土地数量日益稀少,不少中小房地产企业土地储备越来越少,开发量的减少造成企业接盘日益艰难。越来越多的房地产开发企业选择自己设立营销公司,来承担自身房地产项目的营销职能。于是,营销业看似已经是穷途末路。陕西瑞华房地产营销公司作为一个在陕西市场以业十年的老牌公司,面对国内上市公司的竞争冲击,较大程度的控制了公司未来的进展。本论文是注重传统营销渠道论述在实战中的利用的运用型论文,从陕西瑞华置业的下游营销渠道作为探讨对象,从市场细分和目标市场定位为起点探讨了陕西瑞华置业的营销近况,分析了目前营销系统中有着的不足极为成因,并针对这些不足,结合现代市场营销渠道论述,以营销渠道特征、营销渠道构建原则、目标、程序和办法、营销渠道实施等方面构建完善的自我营销渠道系统,旨在形成一个较为完整和体系的公司的主营业务运营方式,从此来提升陕西瑞华置业的市场竞争力和销售竞争力,并在此基础上提出对陕西瑞华置业品牌核心竞争力构建的借鉴作用,同时也为类似的企业的营销战略制定提供了借鉴。关键词：营销战略论文渠道组合论文渠道构建论文企业核心竞争力论文
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Abstract5-9
1 导论9-16

1.1 选题的背景与探讨的作用9-11

1.2 相关论述综述11-13

1.3 探讨对象和办法13-14

1.4 基本探讨思路和框架14-16

2 营销渠道基本论述概述16-21

2.1 营销渠道的论述概述16

2.2 营销渠道的论述进展过程16-18

2.3 房地产住宅产品营销渠道概述及渠道特征18-21

3 陕西瑞华房地产营销公司营销分析21-39

3.1 陕西瑞华房地产营销公司PEST分析21-29

3.2 陕西瑞华房地产营销公司目标客户需求29-33

3.3 陕西瑞华房地产营销公司竞争分析(五力模型分析)33-36

3.4 陕西瑞华房地产营销公司内部核心资源分析36-39

4 陕西瑞华房地产营销公司现有营销渠道有着不足及理由分析39-42

4.1 陕西瑞华房地产营销公司的营销渠道近况分析39

4.2 陕西瑞华房地产营销公司营销渠道有着不足39-40

4.3 陕西瑞华房地产营销公司营销渠道有着不足理由分析40-42

5 新竞争形势下陕西瑞华房地产营销公司营销渠道构建42-54

5.1 营销渠道构建依据42-44

5.2 营销渠道构建原则44-45

5.3 营销渠道构建内容45-54

6 陕西瑞华房地产营销公司营销渠道构建执行与制约54-64

6.1 陕西瑞华房地产营销公司营销渠道构建执行54-61

6.2 陕西瑞华营销渠道构建执行制约61-64

7 结论64-66

7.1 主要结论64

7.2 本论文的局限性64-65

7.3 有待进一步探讨的不足65-66

参考文献66-68
致谢68