探讨基于地方产业发展市场营销人才培养模式

论文导读：
[摘要]“项目导向、实境镶嵌、个性培养”的市场营销专业人才培养模式的建立是依托重庆产业经济的快速发展和产业结构升级的需要。面对形势，市场营销专业从人才培养模式的建立、课程体系建设、实习实训条件建设、师资队伍建设等方面走出了一条人才培养的新道路。
[关键词]市场营销专业；人才培养模式；重庆产业经济
[]A[文章编号]1005-6432（2013）45-0170-02
1人才培养模式形成

1.1市场调研——职业岗位能力分析

在人才培养方案修订的过程中，到企业进行了人才需求调研，并走访企业管理者和一线营销人员及对毕业生的调查得知，市场营销专业毕业生沿着“业务员—区域主管—营销经理”这样的职场层级逐步提升。
我们将市场营销专业定位在培养销售员等基层营销岗位和区域主管这两个层级上，将营销经理定为拓展层级。销售员等岗位的核心能力是销售能力，这一核心能力又分为顾客接待能力和商品陈列技巧。业务员岗位的核心能力是市场调研与商品推销能力，具体包括市场调研能力、商务洽谈能力、网络销售等能力。区域主管的核基于地方产业发展的市场营销专业人才培养模式由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.心能力为市场开发与营销策划能力，又分为四方面的能力，即客户开发与管理、营销网络设计与运营、广告文案设计、营销方案策划等能力。毕业学生经过几年磨炼，一部分可能升为营销经理，主管一个企业的营销工作，营销经理需要营销战略规划能力、营销资源整合配置能力、营销制度与机制构建能力、营销组织管理与执行等能力。

1.2人才培养目标和专业定位

（1）人才培养目标。本专业培养适应重庆地区经济发展需要，具有市场营销新观念，掌握营销调研、营销环境分析、市场规划、营销策略实施等市场营销活动流程，能熟练从事房地产营销、网络营销、汽车营销等现代营销业务的高端技能型人才。
（2）专业定位。根据市场营销专业毕业生职业岗位发展历程，考虑各营销岗位任职要求及所应具备的职业能力，我们将市场营销专业定位在培养基层营销岗位（过渡岗位）人员和中层营销岗位（目标岗位）人员这两个层级上。

1.3创新人才培养模式

为了实现市场营销专业人才与市场的“无缝”对接，达到企业的用人需要，通过对营销岗位能力和工作流程的调研，立足服务重庆区域经济，确定了“项目导向、实境镶嵌、个性培养”的人才培养模式。
（1）项目导向。以市场营销行动为导向，以工作任务为参照点设置课程，分成五大项目模块，同时构建与技能模块相对应的项目课程。让学生经历接受任务、完成任务、成果展示和总结评价等完整的“工作过程”。
（2）实境镶嵌。实境是指学生在真实的职业环境下进行训练。镶嵌是指实境多次多点镶嵌于人才培养的全过程，同时将在学校难以学习的特定的知识与技能镶嵌于实境训练中完成。转变原有教学和实践脱节的现象，学生通过在校内实习超市、房地产公司等实训基地顶岗实习，直接参与市场调研、制定营销策略、客户服务与营销管理等营销实践，边做边学，边学边做，学生的学习内容与工作紧密结合。
（3）个性培养。根据学生偏好和市场对人才的需求，面向重庆房地产、汽车摩托车业、服务外包等产业和现代服务业，基于业务员和区域主管岗位方向，通过个性化项目课程的选择完成特定营销技能训练，并在实习环节进行强化该种技能。
2课程建设

2.1优化课程体系

（1）根据人才培养的循序渐进规律，同时兼顾学生的可持续发展，将课程体系设为通识教育平台和专业教育平台两大模块。通识教育平台包括公共基础课、职业素养课两大模块；专业教育平台包括专业项目化课程、集中实践课程和专业拓展课三大模块。
（2）基于工作过程，以能力为模块、项目为载体，优化课程体系。打破原有的课程体系，淡化公共基础课、技术基础课和专业课的界限，构建了模块项目化的专业课程体系。营销工作岗位的典型工作过程基本包括市场分析、方案制订、产品销售和营销管理四步骤。与之相匹配的职业能力是市场调研能力、营销策划能力、市场开发能力、营销制约能力。以此为指导，分解、整合知识点与技能，最终转化为各种相应的学习性工作任务，形成核心技能教学项目，提出构建与技能项目相对应的项目课程，进而形成与职业岗位实际业务密切对接的、以技能应用性人才培养为目标的课程体系。
（3）根据学生偏好和市场对人才的需求，面向重庆房地产、汽车摩托车业、服务外包业等优势产业，在专业技能课程分组个性实践的基础上，第3～第5学期通过选修个性化项目包完成特定营销技能训练，并在顶岗实习环节强化。
（4）完善实践教学体系。人才培养的目标决定了实践教学体系要以企业对营销人员的能力要求为核心。为此，以学生技能成长过程为主线，通过合理配置实训、实习、课程设计、毕业设计、社会实践等，形成了“3355”的实践教学体系。即按照“三层次、三阶段、五模块、五监控”的要求，设置实践教学环节和内容。“三层次”是依据学生就业岗位职业能力的要求，遵循学生的职业成长过程，将专业实践教学体系划分为职业通用能力、职业专门能力、职业综合能力三个层次。“三阶段”是指完成上述实践必须经历的三个阶段。第一阶段专业认知；第二阶段是第2～第4学期的项目任务专业技能实践；第三阶段为学生就业前顶岗实训，提升学生的职业综合能力。“五模块”是指专业认知、课程实训、综合实践、顶岗实习、课外实践五个模块的实践教学。“五监控”是指实践教学质量监控。二线是内外两条线进行监控和评价；即由学院督导、实训中心、教研室组成的监控体系，对整个实践教学进行监控。

2.2教学内容改革

根据核心课程在专业中的地位和作用，以“任务驱动，工学结合”的理念进行改革；以实际业务流程化重构教学内容；以职业岗位的典型工作任务进行课程教学设计；从职业能力出发，提炼课程的核心能力，以学生为主体进行教学设计。

2.3教学策略与手段改革

（1）教学策略改革。推行启发式教学、情境教学、项目导向等教学策略，拉近课堂与工作实践的距离，实现教与学、师与生之间的互动，注重培养学生的动手能力和分析理由的能力。
（2）教学手段论文导读：
改革。利用校内外营销实训基地进行生产性实训和顶岗实习，依托学生社团开展丰富多彩的第二课堂活动，推动学生综合素质的提高。
（3）采取任务驱动式教学。以营销岗位真实任务为载体，设计课程的学习情境，在每个学习情境中，设计相关知识和实践性的任务。按照“布置任务”、“任务实施”、“任务完成总结与点评” 的步骤开展任务驱动式教学。

2.4改革考核评价标准

（1）校内学习阶段，推进“理论+技能”的以职业能力为导向的考核体系。在考核内容上，重点考核学生的思维策略，即考思路、考见解、考能力；在考核方式上，采取项目设计、调研报告、情境模拟等形式；在考核时间上做到日常考核、阶段考核、期末考核相结合。
（2）校外实习阶段，以教师主评、学生互评与自评和企业外评的“内视、个视、外视”三结合的策略，建立校企共管机制。系部负责实习全过程监督评价等工作，指导教师主要负责与学生沟通交流，掌握学生的思想和工作动态，检查学生的“实习日志”、“实习总结”、指导学生撰写调查报告，做好实习鉴定工作等过程管理。企业主要负责学生技能训练指导、实习期间的考核并做好安全保障等工作。
3师资队伍建设

3.1专业带头人引进与培养

（1）以加强内涵建设为中心，培养高层次的专业带头人。通过参加专业进修与培训、企业挂职锻炼等多种方式，承担科技项目开发，参加职业技能培训，提升专业建设的能力；充分发挥在专业建设、课程体系建设、实训条件建设等方面的领军作用，带领教学团队开展教学改革、专业学术研究和社会服务，帮助青年教师尽快成长；形成良好的团队运转机制，实现团队可持续发展。
（2）引进与培养企业专业带头人。通过聘任1名具有多年一线营销实战和管理经验、具备社会责任感的企业专家作为专业带头人，推动校企深度合作；充分发挥企业专业带头人作用，拓展专业实训资源与项目，确保人才培养模式的实施。

3.2骨干教师培养

一方面选送教师到发达国家研修与考察、参加国内师资培训，参与科研工作和实践操作，培养教师熟练完成专业建设、课程建设任务和主持营销工作的能力；另一方面，选派教师到企业锻炼，边实践，边学习，提高实践能力，使他们成为在专业建设等方面的中坚力量。

3.3双师素质教师培养

按照学院“先培训，后上岗”的原则，新教师上岗前企业必须进行不少于3个月的专业实践，取得相应技能证书。此外每年安排老师不少于两个月的企业实践锻炼和培训，提高现场销售及管理、营销策划等方面的能力，并定期对其专业实践技能实行考核和培训。

3.4教师聘用和培养

根据专业建设需要，聘请企业业务骨干及管理人员担任教师，通过教师教学能力提升工程，对其进行职教理论、教学策略及教师职业规范培训，提高教师的教学能力，充分发挥教师在顶岗实习等方面的重要作用。
4实践教学条件建设
本着“以服务为宗旨、以就业为导向”的原则，紧贴社会需求，建成集教学、实训、培训和经营为一体的综合性实训基地，融“教、学、做”为一体，满足工学结合人才培养模式的需要。
参照职业岗位任职要求，围绕营销职业岗位群，通过项目导向方式，进行包括基本技能、专业技能、综合技能的实训课题开发，编写具有模块化特征的实训教程。一是充分利用学生社团将学生实训项目和内容不断丰富；二是继续与企业合作并开发生产性实训项目、课题，提高学生企业生产性实训课时比例。
实行校企双重管理、双向考核办法，实施全过程跟踪制约，做到“顶岗实习岗位落实到位、实习跟踪到位、教师指导到位”，形成工作、学习、生活全方位的全过程制约的制度，确保实习效果。一是成立以系主任为组长的基于地方产业发展的市场营销专业人才培养模式由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.校外顶岗实习指导小组。在校内完善由辅导员、指导教师组成的队伍建设，具体做好学生实习前的各项工作；在校外完善带队教师、企业实习指导教师的管理，全面做好实习期间各项工作。二是按照学生顶岗实习成绩考核办法，重点强化企业对学生技能、工作态度、职业素质等方面的综合考核。学院根据日常管理，给出考核，校企双方确定学生最后实习成绩。
参考文献：
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[2]盛晓兰.基于苏州经济转型背景下的高职市场营销人才培养模式研究[J].职业技术教育，2010（31）.
[3]韦红兵，杨东红，马露霞.基于创业型实战型的市场营销人才培养模式研究[J].商场现代化，2009（4）.