试论汽车销售公司财务管理

论文导读：足。比如，汽车销售公司将增收点放在采购与出售的差价上，但是由于本身不具备较强议价范围，因此创造的利润也相对较低。在市场竞争日益激烈的情况下，仅靠差价以及保险收入已经很难在有限的蛋糕上分的一份。另外，在成本支出方面，对员工工资支出制约力度不够。主要表现在对员工工作激励机制不科学，给公司造成费用支出压力，还难以
【文章摘要】
在日渐完善的汽车销售行业内，汽车销售公司逐渐发展成为集汽车销售、售后服务、零配件和信息反馈为一体的专业汽车营销模式。由于汽车销售公司综合性较强，因此健全公司内部财务管理成为该类公司赢得市场地位的关键。本文从汽车销售公司财务管理的重要性入手，探讨汽车销售公司财务活动中的不足，并提出相应倡议。
【关键词】
汽车销售；财务管理；售后服务
0 引言
随着我国经济水平的不断提高，人们消费水平及消费规模日益扩大，汽车销售公司在市场的激励下逐步走向成熟。以汽车销售、售后服务以及信息反馈为一体的汽车销售公司就是汽车销售行业成熟的表现。综合类汽车销售公司不仅需要向消费者提供充足的产品介绍，还需要在零配件供应、售后服务以及信息意见收集与反馈上满足消费者的不同需求。因此，汽车销售公司的良好运营需要有健全的财务管理做后盾，才能实现汽车销售公司的稳定发展。
1 加强汽车销售公司财务管理的重要性
加强汽车销售公司财务管理的出发点是巩固经营基础和提升经济效益，这两者之间具有密切的联系，是维持销售稳定的关键。良好的财务管理环境能为经济效益的提升提供有力支撑。因此，加强财务管理是汽车销售公司有效应对各类突发状况及挑战的基础，是推动经济效益有效提升的重要保障。
由于汽车销售公司的营销环境不断转变，不同区域以及不同品牌的汽车销售公司之间的竞争日趋激烈，销售公司想要在市场上有一席之地就需要以完善的管理来赢得消费者。最近几年汽车品牌不断丰富，消费者的消费需求也向多元化趋势发展，这不仅是对汽车生产商家提出了更高的要求，也是对汽车销售公司的挑战。需要汽车销售公司在服务上实现更高层次的提升。另外，由于汽车销售公司会受到上游供应商的限制，因此在议价范围以及提车型号上缺乏灵活性，导致汽车销售公司在销售时处在被动位置。在这样的环境下，汽车销售公司想要达到预期的经济目标，就必须以完善的管理作为“杀手锏”，发挥财务管理的重要作用，保障目标的实现。
从财务管理的内容来看，财务管理涉及以下几个方面：一是通过资金管理加强资金收支计划与使用。这样既可以保证汽车销售公司在经营时所需要的资金，又能够保证资金的及时回收和流转，保证资金的有效利用。二是通过成本费用管理来提升汽车销售公司资金使用的合理性，并对经费使用做出评价，及时找出支出异常情况，纠正消费方向，加强成本制约，提升工作人员的节约意识。三是财务管理可以通过对存货的管理对汽车销售公司的日常采购及库存进行核算监管。这样不仅能够及时获取存货的成本信息还能够为汽车销售公司的其他管理提供有力依据。四是加强财务管理可以对收入资金进行有效管理，分析当下利润来源以及比率情况，向汽车销售公司管理者提供决策参考意见。
由此可见，汽车销售公司的财务管理如同公司的血液，全方位制约了汽车销售公司在市场上的经营走向。
2 汽车销售公司在财务管理上存在的不足
通过上文论述可以得出，财务管理是汽车销售公司管理的重要内容，而我国的汽车销售公司在财务管理上一般包括以下几项内容：分别是财务核心管理、整车销售管理以及售后财务管理。这是目前国内汽车汽车销售公司的财务管理相关范文由写论文的好帮手www.7ctime.com提供,转载请保留.销售公司财务管理所涵盖的几个方面，但是在实际运作中仍有诸多不足。

2.1 资金管理风险点较多

由于汽车销售公司经营本身存在特殊性，因此在资金管理方面存在较多第三方合作融资的现象。目前国内大多数汽车销售公司都存在自身资金有限的情况，在购买整车时汽车经销商只提供整车的30%预付款，其他款项由第三方合作银行垫付，经销商以汽车合格证作为给银行的诚信抵押。因此，只有当汽车销售公司完成整车销售之后才能够将剩余款项交付银行，银行则归还车辆合格证。这种资金调配模式对于汽车销售公司而言存在较大的还款风险，如果汽车销售公司对车辆销售情况预测不足，导致车辆滞销，那将增大汽车经销商的还款压力。另外，在完成整车售出时还存在诸多还款不及时的现象，这样不仅会造成经销商与银行销售记录不一致，还会影响车辆合格证的正常转交，最终导致汽车销售公司整体工作效率下降。另外，资金预算管理也存在较大风险，假如对本期资金需求预测不准确，难以以灵敏的市场触觉感知市场需求，将引发连锁还款风险，影响公司收益。

2.2 库存管理整体效率较低

在库存管理方面，汽车销售公司的库存是整车以及车辆配件为主。出现的理由主要表现在，采购数量与库存吞吐量不吻合，造成采购计划不准确，增加库存成本，有时采购数量过少导致零配件供应不及时影响服务质量。另外，对存货采购制约力度不够。由于汽车销售公司位于整车以及零配件生产的下游，在采购环节不具备议价能力，增加了采购及库存成本。这是由于库存选择策略不恰当，难以反应真是需求而导致的。因此，应该在盘点制度上严加制约，有效落实，保证库存与采购的精准，提升管理效率。

2.3 利润管理分析程度欠缺

与其他企业经营一样，汽车销售公司的利润管理主要取决于销售收入与成本费用两个方面。经调查发现国内许多汽车销售公司在利润管理中对收入与支出的平衡能力明显不足。比如，汽车销售公司将增收点放在采购与出售的差价上，但是由于本身不具备较强议价范围，因此创造的利润也相对较低。在市场竞争日益激烈的情况下，仅靠差价以及保险收入已经很难在有限的蛋糕上分的一份。另外，在成本支出方面，对员工工资支出制约力度不够。主要表现在对员工工作激励机制不科学，给公司造成费用支出压力，还难以起到激励作用。最后，对利润来源以及成本支出分析不够也是影响汽车销售公司制定管理策略的关键。
3 汽车销售公司的财务管理整改倡议

3.1 完善资金管理

加强汽车销售公司的财务管理应该从以下几个方面入手：一是建立完善的财务管理体系。汽车销售公司应该提高对财务管理重要性的认识，建立以财务管理为核心，销售、售后、销售等部门广泛参与的财务管理体系。这样不仅能够达到预算准确的目标还能够提升资金使用的有效性。尤其是采购以及售后服务支出方面，要按照销售记录向财务部门提交采导读：
及售后服务货物消耗信息，由财务主管部门综合对比之后制定预算信息并逐一分层反馈。二是严格督查预算执行情况。财务部门要起到加强汽车销售公司内部制约的作用，分部门分批次对预算执行情况进行督查落实，保证资金的合理流向。三是财务主管部门要完善记录登记制度。加强与第三方银行的信息沟通，及时做好货物调配以及其他资料的记录更新，实现注销与实现销售同步。

3.2 完善库存管理

制定符合本公司销售情况的库存管理制度。在调查中发现，许多汽车销售公司采取的是整车库存与零配件库存分开核对的方式，这种方式虽然在实行之初需要耗费大量人力和时间，但是一旦有了良性循环模式，就能够保证核算的准确性，实现采购与库存高度吻合的良好状态。另外，对整车以及零配件的精准核算不仅能够提高库存管理效率还能对预测市场信息，科学制定营销策略有积极作用。所以，要严格落实每天的盘点工作，并对节假日以及活动期间的盘点做出梳理，加强与维修以及售后部门的货物数量沟通，增加部门之间的联动性。同时要注意，盘点信息以及售后维修耗材数量要及时向财务部门提供，提高财务部门处理突发理由的应变能力。

3.3 完善利润管理

对于当下的汽车销售公司而言，增加整车销量是提升利润的主要支点，但是要保持收支平衡，合理管理收入与支出就需要从以下几个方向努力：1.积极探索增收途径。在制定整车营销策略的同时可以将汽车美容、俱乐部活动、汽车维修等内容包含进去，这样在售后服务支出的同时就能获取新的利润增收点。当然，增收点的规划需要与市场紧密贴合，这样才能凸汽车销售公司的财务管理由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.显自身公司优势。2.拓展业务范围。在销售整车，完善售后的同时可以开展其他业务，比如不同类型的汽车租赁、二手车销售等。3.建立完善的财务风险管理体系。财务部门建立风险评价管理体系能够加强对利润的拓展以及收支平衡的协调，通过计算各种流比例、利润来源等与其他财务指标形成对比，从而不断查找风险因素，并提出有效的防范措施。另外，在完善用人机制以及激励方案上也要做出准确预算，对汽车销售人员整车提成的激励方式要与软性激励相结合，提高员工的服务意识、节约意识。
4 结语
通过以上论述可以发现，汽车销售公司的财务管理涉及范围广，影响力突出，因此要注重对公司财务管理技术以及理念的不断更新，向财务管理信息化、集成化道路迈进。只有这样才能逐步搭建起高效、准确、先进便捷的财务管理体系，推动我国汽车销售行业稳步前进。
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