谈述策略湖南路翔公司联系营销对策结论

论文导读：
摘要：随着国民经济的高速进展与国家财政的大力投入,沥青行业面对着前所未有的进展机遇。面对众多拥有资金、规模实力的竞争对手挑战,如何赢得市场竞争,是湖南路翔公司急需解决的课题。本论文通过对联系营销论述内容的归纳与总结,结合湖南路翔公司内、外部环境的浅析,运用SWOT法对公司具备的优势和劣势、面对的机遇与威胁进行了浅析与总结,提出湖南路翔公司可通过实施联系营销对策去参与市场竞争,以而有效发挥自身优势、规避自身不足。本论文以内部联系营销对策、顾客联系营销对策、供应商联系营销对策、影响者联系营销对策这四个方向对湖南路翔公司如何实施联系营销进行了探讨。提出实施内部联系营销对策主要应注意提升员工满意度,加强员工培训、提升素质、形成共识,建立企业内部良好的沟通氛围。实施顾客联系营销对策主要应注意关注客户两大利益,打造利益纽带,增强相互信任,加强沟通交流,实施关键人对策。实施供应商联系营销对策主要应注意讲究信用,互利互惠；互促互帮,共同进步；建立战略合作联系,降低采购风险。实施影响者联系营销对策主要应处理好与行业机构、行业专家、政府部门的联系。为确保联系营销对策的推进与落实,本论文提出可通过优化组织结构,建立客户联系管理信息系统和流程化的客户服务系统,加强联系营销历程管控,实施“四抓”管控方式,建立适应联系营销的企业文化等保障措施来确保联系营销落实到位。本论文将联系营销的论述与湖南路翔公司的实践经验相结合,提出了适合行业特点与企业近况的联系营销对策和实施保障措施,具有一定的针对性和操作性,对湖南路翔公司应对日益复杂化的沥青市场竞争、全面提升企业竞争力具有积极的指导作用。关键词：路翔公司营销论文对策论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要5-6
Abstract6-9
插图索引9-10
附表索引10-11
第1章 绪论11-21

1.1 探讨的背景与作用11-13

1.1 探讨的背景11-12

1.2 探讨的作用12-13

1.2 联系营销的论述综述13-18

1.2.1 联系营销论述的产生和进展13-14

1.2.2 联系营销论述的探讨动态14-18

1.3 探讨内容和策略18-21

1.3.1 探讨内容18-20

1.3.2 探讨策略20-21

第2章 湖南路翔公司联系营销近况浅析21-37

2.1 湖南路翔公司的进展历程及营销近况21-24

2.

1.1 湖南路翔公司的进展历程21-22

2.

1.2 湖南路翔公司的营销近况22-24

2.2 湖南路翔公司的内部环境浅析24-27

2.1 湖南路翔公司的主营业务情况24

2.2 湖南路翔公司的经营方式24-26

2.3 湖南路翔公司的资源26-27

2.3 湖南路翔公司的外部环境浅析27-30

2.3.1 改性沥青行业进展的宏观环境27-28

2.3.2 改性沥青市场的消费特点28-29

2.3.3 改性沥青行业的竞争形势浅析29-30

2.4 湖南路翔公司的SWOT浅析30-35

2.4.1 公司具备的优势30-32

2.4.2 公司的劣势浅析32-33

2.4.3 公司面对的机遇33-34

2.4.4 公司面对的威胁34-35

2.5 湖南路翔公司实施联系营销的必要性35-37

第3章 湖南路翔公司联系营销对策37-59

3.1 内部联系营销对策37-42

3.

1.1 提升员工满意度37-40

3.

1.2 加强员工培训40-41

3.

1.3 建立企业内部良好的沟通氛围41-42

3.2 顾客联系营销对策42-52
3.

2.1 关注客户两大利益43-48

3.

2.2 增强相互信任与沟通交流48-50

3.

2.3 实施关键人营销对策50-52

3.3 供应商联系营销对策52-55

3.1 守信互利53-54

3.2 互促互帮54

3.3 建立战略伙伴联系54-55

3.4 影响者联系营销对策55-59

3.4.1 行业机构56-57

3.4.2 行业专家57

3.4.3 政府部门57-59

第4章 湖南路翔公司实施联系营销的保障措施59-74

4.1 优化组织结构59-61

4.

1.1 组织结构的功能与作用59-60

4.

1.2 湖南路翔公司组织结构的优化60-61

4.2 建立改善的客户服务系统61-65
4.

2.1 建立客户联系管理信息系统62-64

4.

2.2 建立流程化的客户服务系统64-65

4.3 加强营销历程管控65-70
4.

3.1 建立“四抓”的管控方式66-69

4.

3.2 “四抓”管控方式的制约要点69-70

4.4 建立有助于联系营销的企业文化70-74

4.1 建立为联系营销提供价值立足点的企业物质文化70-71

4.4.2 建立确保联系营销执行到位的企业制度文化71-论文导读：724.4.3建立推动联系营销顺利实施的企业精神文化72-74结论74-76参考文献76-79致谢79上一页12
72

4.3 建立推动联系营销顺利实施的企业精神文化72-74

结论74-76
参考文献76-79
致谢79