简析营销策略ND公司理容产品营销对策

论文导读：现有效联动，导致ND公司在市场上的竞争力逐步被削弱，企业未来的营销进展目标难以实现。本论文在仔细浅析理容用品行业进展动态的基础上选取ND公司作为探讨对象，旨在通过对理容用品行业现实市场进展情况的探讨，提出该公司具体的营销对策改善措施，以而为该行业其他企业营销工作的开展提供有利的指导。本论文共分为五个章节：第一
摘要：最初的理容指通过对头发的剪枝、切断、刮脸及其附随服务整好姿容，但是随着时代的进展，理容工作涉及的范围得到进一步延伸，变得更加广泛，不仅包括对头发的整理，还包括对容颜以及身体的保护、保养等，这也就决定了该行业整体进展潜力巨大，并且随着消费者对自身形象的更多关注，逐步形成了个人理容用品的巨大市场，引起理容用品行业内各企业之间的竞争激烈。虽然ND公司的部分类别的理容产品如今占据较大的市场份额，却也面对强劲的竞争对手后来者居上的压力以及其他替代品的威胁，很多区域仍然为空白市场，有待快速开发，其分销渠道的弊端也日渐显露；而对应的产品营销对策却是静态的、单一的，没有与瞬息万变的市场竞争以及用户需求实现有效联动，导致ND公司在市场上的竞争力逐步被削弱，企业未来的营销进展目标难以实现。本论文在仔细浅析理容用品行业进展动态的基础上选取ND公司作为探讨对象，旨在通过对理容用品行业现实市场进展情况的探讨，提出该公司具体的营销对策改善措施，以而为该行业其他企业营销工作的开展提供有利的指导。本论文共分为五个章节：第一章简明扼要地说明该论文选题的背景和探讨思路，并简要汇报所运用的论述基础；第二章详细浅析ND公司的内部环境，主要包含ND公司介绍以及ND公司的产品结构、市场情况、营销人力资本以及所处的产业营销环境等，浅析总结了ND公司现有营销对策有着的不足：市场开发能力不足、机制不健全以及分销方式不够优化三个方面；第三章主要介绍ND公司的外部情况，包括基于PEST工具所进行的企业外部环境浅析以及ND公司主要的竞争对手浅析、波特五力浅析；第四章主要针对ND公司进行SWOT浅析，以而总结出ND公司当前面对的优势、劣势、机会以及威胁，并指出ND公司的营销目标及市场定位；第五章主要针对ND公司有着的不足提出了相应的解决对策，包括创建新的营销思维方式、挖掘用户潜在需求、引入娱乐及体育营销等市场开发对策、加强理容产品定价管理、优化产品销售渠道以及适当的实施促销对策，并且引入平衡计分卡式绩效评估策略实施对营销人员精细化管理以充份激发出他们的工作热情。通过本论文的探讨希望能为ND公司，乃至整个理容用品公司提供适当的营销对策参考，以推动我国理容用品行业的快速健康进展，增强其市场竞争力。关键词：ND公司论文理容用品论文营销对策论文
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Abstract6-10
第一章 绪论10-19

1.1 探讨的背景及作用10

1.2 论述基础10-17

1.2.1 营销论述的进展10-13

1.2.2 营销战略及营销对策的内涵13-14

1.2.3 营销对策的基本论述工具14-15

1.2.4 相关探讨动态15-17

1.3 探讨的策略及内容17-19

1.3.1 探讨的策略17

1.3.2 探讨的内容17-19

第二章 ND 公司内部环境因素及营销对策有着的不足浅析19-31

2.1 ND 公司内部环境因素19-22

2.

1.1 ND 公司介绍19-20

2.

1.2 ND 公司内部环境浅析20-22

2.2 ND 公司现行营销对策有着的不足22-31

2.1 市场开发不足22-25

2.2 机制不健全25-27

2.3 分销方式不优化27-31

第三章 ND 公司外部环境浅析31-41

3.1 基于 PEST 的外部环境浅析31-33

3.

1.1 政治环境31

3.

1.2 经济环境31-32

3.

1.3 技术环境32

3.

1.4 社会环境32-33

3.2 产业营销环境浅析33-37

3.3 公司的主要竞争对手浅析37-41

3.1 美国 AGA（嘉信）理容用品有限公司38-39

3.2 清华理容用品公司39

3.3 温岭一剪美理容用品厂39-41

第四章 ND 公司的 SWOT 浅析及市场营销定位41-45

4.1 ND 公司理容产品的 SWOT 浅析41-43

4.

1.1 ND 公司内部优势浅析41

4.

1.2 ND 公司内部劣势浅析41-42

4.

1.3 ND 公司外部机会浅析42-43

4.

1.4 ND 公司外部威胁浅析43

4.2 ND 公司营销目标及市场定位43-45
4.

2.1 ND 公司的营销目标43

4.论文导读：2ND公司的市场定位43-45第五章ND公司理容产品营销对策的制定及实施45-575.1理容产品市场开发对策45-495.1.1新的营销思维方式对策45-465.1.2挖掘用户潜在需求46-475.1.3引入娱乐营销和体育营销的品牌对策47-485.1.4营销人员的培训与激励对策48-495.2理容产品定价管理对策49-515.1成本制约对策50-515.2定价对策51

2.2 ND 公司的市场定位43-45

第五章 ND 公司理容产品营销对策的制定及实施45-57

5.1 理容产品市场开发对策45-49

5.

1.1 新的营销思维方式对策45-46

5.

1.2 挖掘用户潜在需求46-47

5.

1.3 引入娱乐营销和体育营销的品牌对策47-48

5.

1.4 营销人员的培训与激励对策48-49

5.2 理容产品定价管理对策49-51
5.

2.1 成本制约对策50-51

5.

2.2 定价对策51

5.3 理容产品销售渠道对策51-54
5.

3.1 基础营销渠道对策52-53

5.

3.2 增加网络渠道对策53-54

5.4 理容产品促销对策54-55

5.5 建立科学的员工绩效评估系统55-57

结论57-58
致谢58-60
参考文献60-62