中国人寿武汉分公司团体人身保险

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摘要：本论文以中国人寿武汉分公司(以下简称武汉国寿)团体人身保险营销方式的历史沿革以及的实际为依据,以市场营销理论、现代企业战略管理理论以及现代企业理论为指导,剖析武汉国寿团体人身保险业务在组织构架、销售渠道建设、市场拓展和营销策略革新等存在的问题和原因,并借鉴国内竞争对手和国外同业公司在发展团体人身保险业务的主要经验和做法,从而对武汉国寿团体人身保险业务市场细分、市场选择、营销策略革新、营销管理体系改革、营销渠道建设等做出探索性的研究。本论文由七组成：为绪论,介绍了国内外团体保险的发展情况以及武汉团体人身保险业务发展的背景,了本课题研究的主题,研究思路和方法护理论文。对团体人身保险市场和市场营销从理论了分析,奠定了的理论基础,主要包括STP理论和4P理论论文的标准格式范文。了本课题研究的基本范围和框架。对中国人寿武汉分公司团体寿险现状及存在问题剖析,分析的现实基础。中国人寿武汉分公司团体寿险营销环境分析,主要包括宏观政策分析、行业竞争环境分析和SWOT分析学年论文范文。第五中国人寿武汉分公司团体寿险市场的选择研究,包括市场细分,市场的选择和市场定位学年论文。第六,中国人寿武汉分公司团体寿险营销策略研究,包括产品策略、策略、渠道策略、促销策略。第七,政策和建议,主要包括重构武汉国寿团体人身保险销售渠道及组织架构,开拓团体人身保险销售渠道。关键词：武汉国寿论文团体人身保险论文市场论文营销策略论文
中文摘要5-6
英文摘要6-9
章 绪论9-14

1.1 研究背景及9-11

1.1 研究背景9-10

1.2 研究10-11

1.2 国内外文献综述11-12

1.2.1 国外研究动态11

1.2.2 国内研究动态11-12

1.3 研究内容及研究方法12-13

1.3.1 研究内容12-13

1.3.2 研究方法13

1.4 研究创新之处13-14

章 理论基础14-17

2.1 STP理论14-15

2.

1.1 市场细分14

2.

1.2 市场14-15

2.

1.3 市场定位15

2.2 4P理论15-17
章 武汉国寿团体人身保险发展现状及存在问题17-22

3.1 武汉国寿团体人身保险发展现状17-19

3.

1.1 中国人寿集团公司及其武汉分公司概况17

3.

1.2 武汉国寿人身团险的营销机制17-19

3.

1.3 武汉国寿团险营销机构设置19

3.2 武汉国寿团体人身保险营销中存在的主要问题19-22
3.

2.1 团险业务在费用激励上严重不足20

3.

2.2 队伍建设和管理严重滞后20-21

3.

2.3 经营观念陈旧,市场开发手段21

3.

2.4 团体保险业务在公司发展战略中的定位不清晰21-22

章 武汉国寿团体人身保险的营销环境分析22-30

4.1 宏观政策分析22-23

4.

1.1 政府对保险业的监管政策22

4.

1.2 政府制定的对团险市场的消费导向政策22-23

4.2 武汉国寿团险营销的市场竞争态势分析23-25
4.

2.1 现有的竞争者24

4.

2.2 潜在的加入者24-25

4.

2.3 替代产品分析25

4.

2.4 组织购买的竞争25

4.3 武汉国寿团体保险的SWOT分析25-30
4.

3.1 外部机会分析25-27

4.

3.2 外部威胁分析27-28

4.

3.3 内部优势分析28

4.

3.4 内部劣势分析28-29

4.

3.5 小结29-30

第五章 武汉国寿团体人身保险市场的选择30-37

5.1 武汉国寿团体人身保险的市场细分30-32

5.

1.1 多变量的市场细分方式30

5.

1.2 收入、学历是最主要的市场细分变量30-31

5.

1.3 社会人口综合细分法31-32

5.2 武汉国寿团体人身保险市场的选择32-34
5.

2.1 继续巩固大型企业团体年金市场32

5.

2.2 做大团体意外险市场32-33

5.

2.3 稳步发展团体健康险市场33-34

5.3 武汉国寿团体人身保险的市场定位34-37
5.

3.1 定位的层次34-35

5.

3.2 定位的方法35

5.

3.3 传播与沟通市场定位方式35-37

第六章 武汉国寿团体人身保险的营销策略37-40

6.1 制定武汉团险营销策略的原则37

6.

1.1 改革创新、大力发展的原则37

6.

1.2 、全面发展的原则37

6.

1.3 多渠道、广覆盖的原则37

6.

1.4 精兵强将、服务一流的原则37

6.2 武汉国寿团险营销策略的选择37-40
6.

2.1 产品策略37-38

6.

2.2 策略38

6.

2.3 渠道策略38-39

6.

2.4 促销策略39-40

第七章 对策和建议40-43

7.1 重构武汉国寿团体人身保险销售渠道及组织架构40-41

7.

1.1 城区公司团体业务组织架构的变革40

7.

1.2 县公司团体业务组织架构的变革40

7.

1.3 机构重组剩余人员的安置40-41

7.

1.4 机构重组后基层单位团体业务部门应有的职责41

7.2 开拓团体人身保险销售渠道41-43
7.

2.1 借用银行机构销售团体保险业务42

7.

2.2 建立与保险经纪公司和保险公司的良好关系42-43

结语43-44
参考文献44-46
作者简介46-47
致谢47-48
导师评阅表48