试述岳池县岳池县招商引资工作目前状况

论文导读：认为招商工作同样需要加大网络的力量。古人云；“运筹帷幄，决胜于千里之外”。招商人员每天在外奔波，如果有既定的目标，不仅成功的几率大，也节省了诸多资源。而既定目标就靠每天在电脑前能运筹的同事收集、分析、整理。如电脑前的同事从网上收集到湾仔码头水饺、雪津啤酒等食品类名牌，再加以分析他的全国销量、影响、当地饮食
摘 要：招商引资工作，对于地方发展有着重大意义和举足重轻的地位。依靠地域特点和当地政策大力发展招商引资，是新形势下带动地方经济发展的必由之路。广安市岳池县处于川渝经济区，隶属于伟人故里广安市，近几年来招商引资工作取得了非常不错的成果。县城发展东扩西靓、北绿南工。三大工业园区和广安市紧密相连，建设大广安地区的宏伟蓝图正一步步成为现实。然而，随着招商工作的不断深入，本人对招商引资工作，也渐渐有了新的认识和体会。面对全国各地不断兴起的招商热，岳池县如何求得更高的目标、更快的发展，成为岳池招商人必须面对的课题。
关键词：岳池 招商引资 医药 信息 分析

一、岳池县招商引资工作现状

1.医药产业方面

医药产业招商是岳池招商引资的重点，也是岳池县建立医药产业强县的支柱产业。按组织上的安排，今年来岳池招商局首先对收集到的近百家医药企业逐个进行电话约谈，对有投资意向的逐个拜访，没有投资意向的也投递资料，方便企业以后有投资意向时联系我们。除上述工作外，医药招商工作人员还一边拜访一边收集新的信息资源，如宏达集团、扬子江集团等十余家企业信息就是在工作期间收集到的。对拜访的企业详细的做好了记录，并分为三大类：第一类是真心实意的想投资的，如XX制药厂、XX制药、XX制药、XX等。这样的企业，我们亲密跟进，绝不能因为我们自身的工作做不到位而夭折。第二类是企业董事会制定了计划投资，但认为岳池地方偏远、交通不便的，如华神集团、成都诺迪康、绿叶宝光等。这样的企业，我们做好了打持久战的准备，只要有一丝火星，就争取烧遍整个草原。第三类就是短期内没有投资意向，但有投资潜力，也就是以后可能来投资的企业，如地奥集团、金药师等。这样的企业，我们在思想上随时关注，让企业意识到我们的存在，需要时，我们呼之即来。总之，对于上述三种不同的企业，我们采取不同的策略与之跟进会谈。目前，岳池医药产业园区已经有科伦、科创、瑞华、方向、禾邦、博雅生物等大型医药企业投产。园区面积10平方公里。

2.机械加工、食品酒类、电子电器及轻纺服装方面

这四类企业也属于岳池县招商引资的五大产业。招商窗口重点放在北方、华东、华南及重庆。除北方分局外这几个地区的招商小分队已经存在多年，积累了一定经验和人脉，招商成果也非常明显。我来到招商局后，认真听取了各个驻外分局的意见，大体思路上还是按原路线走，对于需要创新的地方，也大胆的进行了改革。2012年，华东、华南、川渝及北方分局先后完成意向型企业XX个，其中来岳池考察企业XX个，目前已经签约XX个。坚持长年驻外招商，依托各地乡友掌握信息，招商局各个驻外分局的工作也取得了非常不错的成绩。

二、对招商工作的几点分析

1.有的放矢使工作事半功倍

岳池招商工作在成都片区的医药产业招商进展比较顺利，因为通过各方收集，我们掌握了一份四川医药企业家名单。有了这份名单，我们的工作轻松了很多。招商工作难，第一步难就难在见老总上。而成都片区的工作人员按名单上提供的电话，基本上都成功拜访了各个企业的老总，达到了预期的效果。但是接下来成都片区第二步的工作，因为没有了名单，工作又陷入了困境。所以，当务之急是抓紧与省药监局进行良好的沟通，争取能拿到下一批企业名单。当前形式，招商就是抢商，而抢就是抢的信息、抢速度。有了名单、电话，效率能提高好几倍，也极大地刺激招商人员的积极性。

2.地奥模式带给我们的思考

在我们拜访地奥集团总经济师阎齐先生时，阎老师介绍说地奥集团专门有一间办公室，里面是六台高速网络的电脑，六位员工的工作任务就是每天不停地收集网上信息。包括哪里出了新药、哪里需要什么药品、哪里需要布局、老百姓每天关注的什么类型药、药品波动等等。换到我们招商引资的思路上来思考，我们认为招商工作同样需要加大网络的力量。古人云；“运筹帷幄，决胜于千里之外”。招商人员每天在外奔波，如果有既定的目标，不仅成功的几率大，也节省了诸多资源。而既定目标就靠每天在电脑前能运筹的同事收集、分析、整理。如电脑前的同事从网上收集到湾仔码头水饺、雪津啤酒等食品类名牌，再加以分析他的全国销量、影响、当地饮食习惯生产基地等因素，而重庆、成都两地也没有生产基地。这时候，再通知我们各地的招商分局，前去接洽，说不定会有好的效果。而我们的电脑同事不仅收集论文导读：着举足重轻的作用和划时代的意义。如何突破跨省引进的难题，虽然目前我们还没有良策，但只要具备这种清晰的思路，我们的工作就一定能做好。总之，贯彻落实科学发展观，与时俱进，开拓创新，不仅仅是学习文件，更应体现在我们的工作中。招商工作也要讲科学性，有了科学性，我们的招商工作能在最短的时间内取得最满意的效果。4.培养
这些企业信息，还可以收集对比全国或者西部各地政府的招商优惠政策、点子，在别人的基础上提高自己。

3.突破难点其实就是机会

目前招商，医药产业为重点，跨省引进为难点。一般思维下，难点就容易被放弃，其实难点正是机会。如江苏泰州扬子江药业、四川科伦药业等都是跨省医药企业。研究分析以上产业的发展模式，突破跨省引进的课题，对于我们引进外省医药企业有着举足重轻的作用和划时代的意义。如何突破跨省引进的难题，虽然目前我们还没有良策，但只要具备这种清晰的思路，我们的工作就一定能做好。总之，贯彻落实科学发展观，与时俱进，开拓创新，不仅仅是学习文件，更应体现在我们的工作中。招商工作也要讲科学性，有了科学性，我们的招商工作能在最短的时间内取得最满意的效果。

4.培养招商人员的“亮剑精神”

当前，各地招商引资工作日趋激烈，某种程度上，招商就是抢商。这样，招商人员的责任就更为重大。招商引资工作人员要想实现自己的目标，除掌握一定的专业方法外，还必须要有一种勇敢的“亮剑”精神，我还强调，整个招商局系统也要有一种“亮剑”精神，这样才能在激烈的招商引资工作中立于不败之地。在招商引资工作过程中，经常遇到无法打开局面的情况，而“亮剑”精神提高勇气，永葆信心。“亮剑”精神还具有辐射作用，使自己的热情、朝气感染团队，发挥团体的力量，还能感动对方，起到奇想不到的效果。从“亮剑”精神的延伸角度出来，还能想到“钉子”精神。看准一个商机，千方百计一定要拿下。“亮剑”精神使人更加勤奋，避免蹉跎，在枯燥的工作环境中，不会丧失信心。

5.对岳池地理位置的换位思考

在川渝两地接触的客商中，一听是广安岳池，思想上就有抵触，感觉偏远。一些科技含量高的生物医药企业，搬迁或者投资新厂区，管理人员及科研人员都不想来，因为无论是成都还是重庆，相比岳池都是大都市。但是，在华东、华南及北方驻外分局接触的客商中，让他们从地图上看到岳池，会感觉处于重庆郊区而又隶属小平故里广安，和省会成都有高速公路。新的文件中，又属于川渝经济区，非常的满意。所以，换位思考，劣势就变成了优势。目前，兰渝铁路铺轨也进入了岳池县城，广安港码头2013年也要开港。这些条件，对岳池来讲，都是史无前例的机遇。
三、结论
招商引资工作对地方发展起着决定性作用，招商人员也肩负着巨大的责任。系统招商、科学招商是新形势下必然面对的课题。通过以上几点分析，既能认清当前岳池招商工作发展的瓶颈和存在的问题，又能理清未来招商引资的发展思路。总之，招商工作之路就是不断发展不断摸索的过程。在这个过程中，我们肯定还会遇到各种各样的问题，只有不断总结，不断学习，不断分析，在探索中取得经验、收获，招商工作才能不断取得成绩。从而带动地方发展，为家乡的经济崛起作出贡献。
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作者简介：尚敏，四川广安人，广安市岳池县招商引资局，局长