试议营销模式海通证券西安营业部经纪业务营销方式转型设计

论文导读：到来。证券营业部是国内证券公司经纪业务的基本经营单位,是证券公司经纪业务的主要执行者。各个证券公司为了获取更多的市场占有率,纷纷跑马圈地,设立新的证券营业部,由此,证券营业部之间的经纪业务竞争异常激烈。这种竞争除了依靠各个证券公司自己的综合实力外,证券营业部的营销对策、营销方式也体现出了十分重要的作用。加
摘要：2002年5月开始实行的“浮动佣金制”标志着我国证券行业已经走向行业完全成熟时期,再加上以2009年开始,A股证券市场持续低迷、交易佣金大幅下调,佣金进一步市场化,随着预示着证券行业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。证券营业部是国内证券公司经纪业务的基本经营单位,是证券公司经纪业务的主要执行者。各个证券公司为了获取更多的市场占有率,纷纷跑马圈地,设立新的证券营业部,由此,证券营业部之间的经纪业务竞争异常激烈。这种竞争除了依靠各个证券公司自己的综合实力外,证券营业部的营销对策、营销方式也体现出了十分重要的作用。加强证券营业部营销方式和营销对策的探讨,构建适应新形势下证券经纪业务的营销方式,是证券营业部在竞争中立于不败之地的重要因素。本论文以实际出发,选取海通证券西安营业部作为探讨对象,采取论述浅析和实证浅析相结合的浅析策略,对证券行业进行了波特五力浅析、对西安营业部的内在战略环境进行了SWOT浅析,对营业部传统经纪业务的营销方式进行了描述和浅析,最后,通过对投资顾问业务方式的描述和浅析,以服务营销的角度,力求探寻适合西安营业部的经纪业务营销对策。提出通过投资顾问业务实现营业部传统营销对策和方式的转变,才能适合新的竞争环境下营业部经纪业务的进展和需要。论文的探讨可对其他证券公司营业部的营销对策制定提供一定的指导和借鉴作用。关键词：海通证券论文证券经纪论文投资顾问论文营销方式论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-4
Abstract4-8
1 导论8-13

1.1 选题背景及作用8-10

1.2 探讨目的10

1.3 探讨策略10-11

1.4 探讨思路及论文框架11

1.5 本论文的主要革新点11-13

2 相关论述综述13-24

2.1 证券经纪相关概念13

2.2 市场营销相关论述13-15

2.3 证券经纪业务方式比较15-24

3 经纪业务营销方式近况及有着不足浅析24-33

3.1 西安营业部简况24-27

3.2 经纪业务营销方式近况浅析27-30

3.3 经纪业务营销方式有着不足浅析30-33

4 经纪业务方式设计33-61

4.1 营业部经纪业务的SWOT浅析33-35

4.2 证券投资顾问业务方式概述35-38

4.3 开展投资顾问业务的必要性浅析38-44

4.4 投资顾问业务方式设计44-50

4.5 投资顾问业务岗位方式设计50-53

4.6 投资顾问业务流程设计53-58

4.7 投资顾问业务营销案例设计58-61

5 实施新营销方式的相关保障措施61-69

5.1 新营销方式的组织保障61

5.2 新营销方式的人员保障61-62

5.3 新营销方式的软硬件保障62-66

5.4 新营销方式的培训保障66-67

5.5 新营销方式的制度保障67-69

6 结论及有待进一步探讨的不足69-71
参考文献71-73