浅论蒙药蒙药产品市场营销渠道革新

论文导读：
摘要：蒙药作为少数民族药品,具有悠久的进展历史。在历史的变迁中,蒙古族因地域环境、生活习惯、生命认识、人文差别等形成了独立的医学论述、诊疗策略及养生保健等医药系统,其处方独特且多属天然药物,是我国医药宝库中的一朵奇葩。同其它医药产品一样,国家对蒙药的生产与销售有着特殊的管理要求。目前,蒙药还未被大多数消费者所认知,生产、品牌建设相对落后,营销渠道还没有形成改善的主导方式。如何让蒙药产品的营销渠道更加畅通,富有特点,其探讨有着重要的论述作用和现实作用。本论文对蒙药营销渠道近况浅析的基础上,就蒙药营销渠道的革新进行了探讨和探讨。以市场营销渠道观念、渠道建设和渠道管理入手,探讨在蒙药的销售历程中应该重质量观念、绿色观念和品牌观念,建立逆向的营销渠道方式,并对营销渠道的管理进行革新,实施人本化管理、需求管理、联系管理和终端管理,以而对蒙药营销渠道进行掌控。本论文所做的主要工作有：(1)对现阶段蒙药产品市场需求、营销渠道进行了浅析,指出了其有着的弊端。(2)对蒙药产品的营销渠道观念、营销渠道方式革新进行探讨,提出了渠道变革观念要先行和应建立逆向渠道方式。(3)就蒙药产品的营销渠道管理革新进行了必要的论述,提出只有实施了人本化管理、需求管理、联系管理和加强终端管理,才能真正掌控营销渠道。关键词：蒙药产品论文营销渠道论新论文
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Abstract6-10
第1章 绪论10-14

1.1 探讨的背景10-11

1.2 选题的作用11-12

1.3 探讨的目标12

1.4 探讨的思路12

1.5 论文的结构12-14

第2章 营销渠道的基本论述14-19

2.1 营销渠道的进展走势及对策14

2.

1.1 营销渠道进展走势14

2.

1.2 营销渠道对策14

2.2 营销渠道的设计14-16

2.1 营销渠道系统设计的步骤14-15

2.2 营销渠道的结构设计15

2.3 渠道决策的比较与评价15-16

2.3 渠道成员的选择与激励16-17

2.3.1 渠道成员的职能界定16

2.3.2 渠道成员的选择16-17

2.3.3 渠道成员的激励17

2.4 营销渠道管理17-19

2.4.1 渠道成员17

2.4.2 渠道结构17-18

2.4.3 渠道制约18-19

第3章 蒙药营销渠道的近况浅析与不足浅析19-27

3.1 蒙药的传统营销渠道方式19-21

3.

1.1 蒙药营销渠道的进展历程19-20

3.

1.2 蒙药的传统营销渠道方式20-21

3.2 蒙药营销渠道有着不足及其产生理由21-24
3.

2.1 蒙药营销渠道的主渠道21-22

3.

2.2 蒙药营销渠道有着不足22-23

3.

2.3 蒙药营销渠道有着不足的理由23-24

3.3 蒙药营销渠道的进展走势24-27

3.1 渠道组成结构：由金字塔式向扁平化方向转变24-25

3.2 渠道管理中心：由以总经销商为中心,变为以终端市场为中心25

3.3 渠道成员联系：由交易型向联系型转变25

3.4 渠道功能：由分销功能向服务功能转变25-26

3.5 以渠道的地理影响力来看：由有限空间向无限空间转变26-27

第4章 蒙药营销渠道革新的倡议27-46

4.1 蒙药营销渠道的观念革新27-31

4.

1.1 观念与市场竞争27-28

4.

1.2 蒙药经营观念转变28-29

4.

1.3 蒙药营销渠道观念的误区29-31

4.2 蒙药营销渠道的方式革新31-36
4.

2.1 营销渠道逆向方式的提出31-32

4.

2.2 营销渠道逆向方式的合理性及原则32-34

4.

2.3 营销渠道逆向方式的实施34-36

4.3 蒙药营销渠道的管理革新36-46
4.

3.1 蒙药制造商的人本化管理36-37

4.

3.2 蒙药营销渠道中的需求管理37-40

4.

3.3 营销渠道中的联系管理40-42

4.

3.4 加强蒙药零售终端管理42-43

4.

3.5 掌控营销渠道43-46

第5章 结论与展望46-47

5.1 本论文的主要工作46

5.2 未来的展望46-47

参考文献47-49
致谢49-50
作者学习经历和以事科学探讨的简历50