简析保险公司太平养老保险公司企业年金营销对策

论文导读：动。太平养老保险公司作为年金业务的先行者应该充分发挥其优势,在企业年金市场中占据重要的地位,起到重要的作用。本论文以企业年金市场的实际出发,通过对太平养老保险公司在经营企业年金业务方面所面对的机遇和挑战以及优势和劣势的浅析,提出了太平养老保险公司的营销对策。文章首先介绍了我国企业年金的进展以及企业年金的
摘要：我国养老保障制度革新后,作为第一支柱的社会基本养老保险制度已基本定型,而作为第二支柱的企业年金则刚刚起步。随着中国劳动和社会保障部颁布《企业年金管理办法》和一系列配套政策,信托方式的企业年金制度正式确立,企业年金市场开始启动。太平养老保险公司作为年金业务的先行者应该充分发挥其优势,在企业年金市场中占据重要的地位,起到重要的作用。本论文以企业年金市场的实际出发,通过对太平养老保险公司在经营企业年金业务方面所面对的机遇和挑战以及优势和劣势的浅析,提出了太平养老保险公司的营销对策。文章首先介绍了我国企业年金的进展以及企业年金的政策和作用。随后解释了太平养老保险公司的基本背景以及企业年金业务领域进行了概述。竞争浅析是市场定位的基础,文章第三章和第四章重点探讨了太平养老保险公司的竞争优劣势。探讨显示太平公司总体面对有利的市场机会,但同时也面对着严峻的竞争压力。文章第五章是本论文的核心部分。本章以前几章的浅析出发,提出了太平在企业年金业务方面的营销对策。主要包括：目标市场选择,企业年金案例的设计,集合企业年金计划,人才与销售渠道对策和公共联系对策。文章最后对营销对策的倡议进行了总结,对太平公司改善营销工作有一定的指导作用。关键词：企业年金论文保险公司论文营销对策论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要4-5
Abstract5-10
第一章 绪论10-12

1.1 选题背景10-11

1.2 选题作用11-12

第二章 我国企业年金进展的机遇和挑战12-24

2.1 中国养老保险面对的不足12-16

2.

1.1 中国人口老龄化走势12-13

2.

1.2 中国的社会基本养老保险不足13-15

2.

1.3 原补充养老保险有着的不足15-16

2.2 企业年金的法规政策16-19

2.1 信托方式的企业年金的制度框架16-18

2.2 税收优惠政策18-19

2.3 企业年金对政府、企业、个人的作用19-21

2.3.1 企业年金对政府的作用19-20

2.3.2 企业年金对企业的作用20

2.3.3 企业年金对个人的作用20-21

2.4 企业年金面对的机遇和挑战21-24

2.4.1 企业年金的市场潜力巨大21

2.4.2 法律法规有待改善21-22

2.4.3 投资渠道狭窄，市场不成熟22-23

2.4.4 客户认识不足23-24

第三章 太平养老经营企业年金业务的优势24-33

3.1 太平养老的集团背景和股东优势24-26

3.2 专业养老保险公司的优势26-28

3.3 太平养老的产品开发优势28-33

3.1 精算技术优势28-29

3.2 投资管理优势29-31

3.3 太平养老的企业年金产品设计优势31-33

第四章 太平养老经营企业年金业务的劣势33-40

4.1 太平养老的营销劣势33

4.

1.1 太平的品牌劣势33

4.

1.2 太平的营销网络劣势33

4.2 企业年金运营管理有待改善33-34
4.

2.1 管理流程和管理规章不足33-34

4.

2.2 人员培训的不足34

4.3 市场上的竞争者浅析34-40
4.

3.1 商业银行是最有力的竞争对手35-36

4.

3.2 信托公司目前市场影响力不大36-37

4.

3.3 基金公司是投资管理人最有力的竞争者37-38

4.

3.4 证券公司竞争力不强38-40

第五章 太平养老的企业年金营销对策40-58

5.1 销售渠道建设对策40-42

5.

1.1 现有的销售渠道40-42

5.

1.2 改善销售渠道的倡议42

5.2 目标客户定位对策42-45
5.

2.1 市场上的客户类型浅析42-44

5.

2.2 针对目标客户的营销措施44-45

5.3 产品设计对策45-50
5.

3.1 明确设计目标45-46

5.

3.2 计划参加人资格设置和管理46-47

5.

3.3 缴费方式设定和缴费测算47-48

5.

3.4 权益归属方式选择48

5.

3.5 待遇支付条件设计和方式选择48-50

5.4 推动集合计划对策50-53
5.

4.1 集合企业年金计划的必要性50-51

5.

4.2 集合企业年金计划的概念51-52

5.

4.3 集合企业年金计划的优势52-53

5.4.4 太平养老金公司的集合企业年金计划53论文导读：5.5人才与渠道对策53-555.5.1引进高端人才53-545.5.2培养中层管理人才545.5.3加强一线销售人员管理54-555.6对外联系管理对策55-585.6.1加强同政府的联系55-565.6.2建立银行战略联盟56-575.6.3采取企业年金知识普及的宣传对策57-58第六章结论58-59参考文献59-61致谢61上一页12

5.5 人才与渠道对策53-55

5.1 引进高端人才53-54

5.2 培养中层管理人才54

5.3 加强一线销售人员管理54-55

5.6 对外联系管理对策55-58

5.6.1 加强同政府的联系55-56

5.6.2 建立银行战略联盟56-57

5.6.3 采取企业年金知识普及的宣传对策57-58

第六章 结论58-59
参考文献59-61
致谢61