小微外贸企业转型发展-

论文导读：内市场，最大范围内拓宽国内销售渠道，寻求利益增长点，挖掘国内消费市场潜力。然而实际情况却显示出转型国内市场的举步维艰，小微企业在转内销的过程中遇到了许多困难，如国内市场开拓、利润空间、进场费用、货款结算方式、品牌知名度低等都使外贸企业的转型内销开拓艰难。

三、小微外贸企业的转型之路虽然目前我国小微外

【摘要】2011年以来，受外部需求萎缩、宏观政策趋紧、综合成本上升等因素影响，小微外贸企业面临着“内外交困”的局面，转型升级迫在眉睫。转型升级，已成为众多小微外贸企业在危机中成功提升竞争力的法宝。
【关键词】小微外贸企业；转型；国际贸易
改革开放以来，我国对外贸易取得巨大成就，贸易大国地位逐步确立，质量效益不断提升，对我国经济社会发展作出了重要贡献。但在风云变幻的国际经济贸易发展中，我国外贸企业经受着贸易保护战、汇率战、多种成本上涨等重重压力。2011年以来，受宏观政策趋紧、外部需求萎缩、综合成本上升等因素影响，小微外贸企业面临着“内外交困”的局面，转型升级迫在眉睫。进入2012年，我国外贸形势并没有好转，我国外贸进出口2012年1-4月增幅持续回落，外贸增长速度始终在个位数徘徊。而在2012年6月的消上，受欧债危机、各国经济不景气的影响，订单下滑现象在很多小微外贸企业中普遍出现，与去年同期相比，有的企业订单甚至下滑近50%。面对更加复杂的外贸形势，多数外贸企业都选择了根据市场变化进行企业发展的调整。转型升级，已成为众多小微外贸企业在危机中成功提升自身竞争力的法宝。

一、小微外贸企业发展的现状

经过改革开放以来多年的发展，小微外贸企业已经成为我过对外贸易中不可或缺的部分，对我国的对外贸易贡献巨大，在我国的对外贸易中有着举足轻重的作用。
1.小微外贸企业数量众多。过去三十年我们国家小微企业发展非常迅速，数量巨大。作为中国国民经济的重要组成部分，目前，中国内地中小企业摘自：7彩论文网毕业论文格式下载www.7ctime.com
单位数已占全部企业单位数的99.5%。根据2011年国家统计局统计数据以个人独资企业等形式的企业大概有1100万家，另外以个体户登记的企业有3600万家，合在一起有将近5000万家，其小微微外贸企业数量将近500万户。
2.在对外贸易额中的比重越来越大。小微企业在对外贸易额中的比重不断增大，所提供的出口超过出口总额的60%，例如2010年小微企业出口额占到了全部出口额的72%，2011年小微企业创造出口额占百分比为65﹪。从地方政府的外贸数据的增长也可以看得小微企业在对外贸易中的比重越来越大出来，例如2011年河南省出口总额192.4亿美元，其中，小微外贸企业出口56亿美元，占全省出口总额的33%，全省小微企业出口较2001年增长34倍。
3.电子商务深入渗透。目前，以市场辐射广、贸易成本低为特点的电子商务开始显现出来在外贸出口高成本时期的优势，不少小微外贸企业纷纷通过互联网开拓国际市场。对小微企业来说，网上做外贸能明显降低企业经营成本，对金融危机、欧债危机以来持续的短单、小单化趋势能够灵活应对，还能帮助自己直接面对消费者终端市场，通过订制提升利润空间。来自义乌市商务局的统计数据显示，在义务市场里几乎随处可见“线上线下做外贸”的模式，截至2011年底，4万多名义乌市场经营户中，超过40%开展了电子商务业务，其中网上外贸占了相当比重。目前大约10万名从事外贸业务的小微企业主聚集在阿里巴巴平台，来自全球240个国家和地区的7000多万注册会员可以与他们在该平台上直接开展贸易。

二、小微外贸企业面临的困难

受欧债危机、各国经济不景气的影响，我国小微外贸企业的发展进入一个比较艰难的时期，虽然有不少小微外贸企业在努力转型，政府对小微的企业也作出了很多支持，例如国务院出台了《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》，但是小微外贸企业在发展中还存在着诸多困难。
1.企业经营状况严峻。根据国内最大的小微企业进出口流程外包服务平台——深圳一达通2012年的最新统计数据显示，小微企业外贸订单2012年以来下降近三成。东莞市2012年对在本市范围内的300家微小外贸企业经营状况的专项调研显示，微小外贸企业的经营状况尤为严峻，超过80%的被调查企业表示订单同比持平或减少，企业经营成本平均上升18%。对于小微外贸企业来说，订单数量减少是他们面临首要经营困难之一，人民币对美元、欧元等主要贸易货币不同程度的升值，发达经济体需求的减少以及小微外贸企业对客户黏性较低，这些都直接影响着订单的数量。
2.企业被迫增加裁员。由于欧债危机一直持续性的不确定性，2012年我国外贸形势不容乐观，呈现出“短、小、散”的外贸订单特点，正是缺乏长期的大订单，再加上当前企业的用工成本居高不下，小微企业近来普遍趋于谨慎的用工心态，很多企业被迫裁员。根据深圳一达通2012年6月发布的小微企业外贸指数报告称，小微企业外贸景气指数2012年5月份进一步下降，伴随着外贸景气指数下降，小微企业的用工意愿大幅下降，35%的受调查企业表示出现不同程度的裁员，2012年5月份用工总数少于4月份。
3.转型内销举步维艰。目前，在海外市场不确定、国际汇率摩擦等“乌云”笼罩下，许多小微外贸企业为改变企业完全依赖国外市场的经营模式，因此，试图拓展国内市场。一些小微外贸企业为求生存发展，线上线下双重布局，开始大规模转向国内市场，最大范围内拓宽国内销售渠道，寻求利益增长点，挖掘国内消费市场潜力。然而实际情况却显示出转型国内市场的举步维艰，小微企业在转内销的过程中遇到了许多困难，如国内市场开拓、利润空间、进场费用、货款结算方式、品牌知名度低等都使外贸企业的转型内销开拓艰难。

三、小微外贸企业的转型之路

虽然目前我国小微外贸企业的发展比较困难，但仍然可以从多个方面进行开拓，以谋取自身的转型，提高在国际市场上的竞争力。
1.创立自主品牌。从国际贸易长远发展来看，以量取胜的策略难以为继，因为产品的竞争力、企业的竞争力最终归结为品牌的竞争力，企业在国际贸易发展的必然需要从质量竞争、竞争、服务竞争发展到品牌竞争。目前我国出口中，产能和供给相对过剩，大量低档和无牌产品充斥全球的情形下，解决品牌问题对进一步开拓国际市场相当重要，而不仅仅是产品问题，品牌已经成为在国际市场站得住脚最有分量的一张牌。首先，小微外贸企业要打造自己的出论文导读：式，降低企业的运营成本。虽然小微外贸企业规模较小，自身能力相对有限，一般没有能力和资金来建成自己专门的研发队伍，但是可以通过引入专业的生产控制软件、先进的生产线、优化企业的管理方式等途径，提高运营效率，减少用工量来降低运营成本。同时，改善物流和供应链管理对小微外贸企业来说也非常重要，小微外贸企业需要对以往的
口品牌，必须通过科技创新来提升品牌的内在影响力，不断开发自主知识产权新品，在国际上使企业自己的产品可以变“无牌”为“有牌”，变“有牌”为品牌。其次，小微外贸企业把要根据不同产业，不同档次，不同产品，不同市场定位，在重点市场设立相关联络部门，并在国外积极注册商标，打响企业品牌。尽管创立自主品牌道路漫漫，但部分行业优势企业已迈出步伐，在广东涌现一大批具有自主创新能力、拥有自主品牌的企业，逐步占领国际中高端市场。例如广州锦淋皮具有限公司这家几百人的小企业在做出口贴牌同时，已在国内市场经营自有品牌SEARCHBAG。2.开拓新兴市场。我国目前主要以欧美市场为主出口产品，因为欧美市场经济发达，市场成熟度高，商业信用好，遵守国际贸易惯例，相对风险较小，所以外贸企业即使在欧美市场利润较少的情况下还是愿意与其进行贸易。但是在当前经济形势低迷、欧债危机下，欧美国家都降低了政府对企业的补贴比例，源于：7彩论文网论文网站大全www.7ctime.com
因此要去到新兴市场，如东南亚、非洲、南美洲等。此外，目前市场的变化是从发达国家向新兴市场发展，当在欧美市场国内企业与欧美企业竞争时在生产时间、物流成本等方面劣势是比较明显的，但在新兴市场时和竞争对手是站在同一水平线。有些小微外贸企业甚至已经在新兴市场国家取得了不错的业绩，也积累了下一步向更深层次、更广范围开拓市场的经验。但是在开拓新兴市场的同时，为了减少不必要的纠纷与冲突，还应注意投资国社会是否安宁、政局是否稳定，了解当地法律、习惯、风俗，及当地工人的实际状况等。同时，需要注意的是，我国外贸出口60％以上仍在欧美等传统市场，新兴市场短期内无法替代欧美市场，因此在开拓新兴市场的同时，传统市场份额不能随意丢掉。
3.优化企业管理。对于小微外贸企业来讲，应对目前外贸困难，进行转型发展，还必须优化企业自身的管理方式，降低企业的运营成本。虽然小微外贸企业规模较小，自身能力相对有限，一般没有能力和资金来建成自己专门的研发队伍，但是可以通过引入专业的生产控制软件、先进的生产线、优化企业的管理方式等途径，提高运营效率，减少用工量来降低运营成本。同时，改善物流和供应链管理对小微外贸企业来说也非常重要，小微外贸企业需要对以往的产业价值链及工序进行系统优化和转型升级。
4.转向差异竞争。竞争是产品同质化时代最为基础的竞争方式，但是差异竞争越来越重要。当前不少小微外贸企业已经认识到该重要性，走差异化之路谋求转型升级，从根本上提升产品竞争力。我国小微外贸企业应从以加工组装为主转向中间产品制造，从竞争转向差异化竞争。需要明确的是，企业的差异化不是仅仅靠宣传，你的差异化要内在，并且同时要让客户能够很简单和明显的看出来。我们以苹果和三星手机的差异为例，你是否一眼就能看出二者差异？如果说三星做个苹果的外表，是不是就能成功？答案是否定的，因为这样做只是外在的差异，在内在的技术上、理念上没有任何的改进。差异化竞争，同时包括了内在和外在的差异，是相辅相成的。
参考文献
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[5]李慧莲,郭顺姬,孙东辉,陈凌馨.经营现状:小微企业遭遇“艰难期”[N].中国经济时报,2012年6月25日.
作者简介：陈汇才，男，山东潍坊人，经济学硕士，潍坊学院经济管理学院教师，研究方向：电子商务。