试析建设工程建设工程中投标报价模式

论文导读：
摘要：在建设工程中，投标工作是工程得以实施与否的关键工作，在投标过程中，合理采用投标报价方式是关键中的关键。本文就投标
报价的方式加以介绍，以供大家参考。
关键词：建设工程投标报价方式
Abstract: in the construction engineering, the bidding work is the key to the implementation of engineering work or not, in the bidding process, the bidding price reasonable way is the key in the key. In this paper, the importance and the way of price bidding skills will be introduced, for your reference。
Key: Construction work Tender offer Way

: 建筑工程在经过前期准备阶段后进入招投标阶段，一个建设项目的实施，必须经过招投标这一工作确定施工单位，而施工单位投标的过程非常重要。

一、投标报价在建筑工程中的重要性

建设工程招投标是一项竞争择优的过程，在工程进行投标过程中，每个投标单位都希望自己中标。一些投标企业为了中标，盲目地压低投标报价，致使目前建筑市场总体中标价很低，建筑企业利润很小。能否中标，这与投标单位投标文件编制的准确与否，企业施工能力和管理水平的高低、企业的信誉度等有直接关系，同时，与在投标报价中采取的方式技巧也有关。适当的、利润要尽可能高，在风险和利润之间，投标人的决策必须准确，最大可能的避免投标风险，获较大的利润，这时提高投标报价的方式技巧显得更为重要。

二、投标报价的方式

在建设工程招投标中，目前采用工程量清单计价方式，一般是采取“合理低价法”评标原则确定中标单位。因此，投标企业竞争获胜的关键是投标报价。一个合理的报价，不仅要求对招标单位有足够的吸引力，而且源于：论文库www.7ctime.com
应使投标企业获得一定的利润。为此，投标企业投标时就需要针对特定的工程对象，通过对工程、市场、业主、竞争对手和企业自身情况等方面的分析，确定具体的报价指导思想，采用一些报价方式，确定一个好的报价方案，以期在竞争中脱颖而出，最终取得中标。投标报价是一项比较复杂的系统过程，因此，投标报价的方式技巧也存在于投标的各个不同阶段，指导投标人竞标的全过程。下面是一些投标报价的方式：
（一）、中标第

一、盈利第二

投标单位如想使此次投标可以为企业求得生存的机会，有一方市场，此时的标价应该适当放低一些，降低企业的利润目标。把握“中标第一，盈利第二”的原则，保住生存，争得日后发展的平台。很多大型基建项目分多期进行投资，要想在本项目竞争中多次取胜，企业要放眼于长远，在首次投标时应尽量少考虑一些临时设施的投入费和大型设备的进出场费，可将这些费用分摊至二期项目，适当降低一期工程的盈利目标，在保证一期工程中标的前提下，争取二期项目中标的机会，从而取得更大的利润。

(二)、采取针对性报价

招标文件是编制投标文件的依据，每个项目招标人的要求各有不同，因此我们必须针对招标文件仔细研究，尤其评标办法，这是企业报价的依据。弄清楚评标办法，投标才可做到有针对性报价，确保报价取得高分。有些项目的评标办法比较细致，对分部分项工程和措施项目工程分别进行评分，这时我们就应该根据评标办法制定相应的降标策略，保证分项评分取得高分，从而在商务评标中取得高分。

(三)、采用突然降价法

投标人往往通过各种渠道和手段了解对手情况，在报价时可以采用迷惑对手的方法，即先按一般情况报价，近投标截止日期时再突然降低。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日之前，根据对各种情况信息和分析判断，最后一刻出奇制胜。

(四)、采用多方案报价方式

多方案报价是在招标人容许有方案选择时采用的方法。有些招标文件，如发现其工程范围不很明确，条款不清楚或不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出不同的方案，指出由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠，吸引业主。有时招标文件中规定可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案。这时投标企业应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更理想的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。加建议方案时，不要将方案写得太具体，要保留方案的关键技术，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，或自己已有这方面的实践经验。因为投标时间往往较短，如果仅为中标而匆忙提出一些没有把握的建议方案，可能引起一些不必要的后患。多方案与增加的备选方案报价都需要按招标文件提出的具体要求进行报价，且在此基础上提出的新方案要有特点。而且对原招标方案一定要报价，以供业主比较分析。

(五)、采用不平衡报价法

不平衡报价法是相对通常的正常报价而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价不影响中标（商务得分）的前提下，项目实施时能尽快结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。
1、利用工程量清单和图纸中潜在的问题，对审核后工程数量有可能增加的项目单价抬高一些，以便在施工过程中获取较多利润；对工程数量有可能减少的项目单价放低一些，可降低由于工程数量减少而带来损失。
2、对无工程数量只报单价的项目单价可报高一些，这样不影响投标总价，但在施工中如果发生数量时可以获得利润。
3、严格按照清单项目的施工内容进行报价，对清单项目施工内容不明确、不全面的项目，单价可放低一些，对未包含但实际必须发生的施工内容不要进行组价，留在施工过程中进行变更，要求重新审批组价。
4、对暂定工程或暂定数额的报价要具体分析，如果估计今后肯定要做的工程，可定得高一些，反之可低一些。
5、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价，如果以后增加数量时可获得利润。
6、对能够尽早回收资金的项目比如桩基础、土石方、前期的措施项目等，单价可适当报高一些，对后期施工的项目比如装修、机电安装部分，单价可放低一些，这样有利于资金的灵活周转，确保工程顺利完成。
7、在降标过程中，最好先将工程数量小的项目单价降低，这些项目即使单价大幅度降低也不会使总标价发生大幅度的变动，但在招标人看来投标人已经很有诚意的做出了让利，在很大程度上降低了工程量清单的单价。
8、利用工程量清单和图纸中潜在的问题，对审核后工程数量有可能增加的项目单价抬高一些，以便在施工过程中获取较多利润；对工程数量有可能减少的项目单价放低一些，可降低由于工程数量减少而带来损失。
三、小结
投标人应对以上投标方式熟练运用，准确把握，有针对性的采取适当报价方式，确保在低价中标的情况下取得预期的利润，提高企业竞争力。
参考论文导读：文献：宋彩萍.程施工基础上投标报价实战策略与技巧.北京：科学出版社，2004徐学东.建筑工程估价与报价.北京：中国计划出版社，2005上一页12
文献： 宋彩萍. 程施工基础上投标报价实战策略与技巧[M].北京：科学出版社，2004
徐学东.建筑工程估价与报价[M].北京：中国计划出版社，2005