探讨浅析园林绿化工程投标报价策略

论文导读：办法》、《建设工程工程量清单计价规范》等法律法规的颁布实施，使得园林绿化工程招投标工作日益规范，真正有实力、有信誉的承包商中标的机会也越来越大，给我们一些真正有实力的承包商提供了一个很大的舞台，但是鉴于市场经济的不完善性及我们园林绿化行业的一些特殊性，也给企业如何更规范的参与投标，摒弃违规投标，无效盲目投标
摘要：随着市场经济的深入发展，建设工程招投标市场中出现了“僧多粥少”的局面，招标人在评标办法中把报价分所占的比重也越提越高。在招投标法允许的情况下，最低价中标也成为了目前投标市场的趋势。本文针对目前竞争日益激烈的园林绿化工程投标市场,根据不同的招标情况,通过对工程造价的控制,进行合理分析和比较后,通过以往积累的投标经验,根据评标办法和企业自身的实际情况后，确定投标,提出了采取有效的投标报价策略和技巧。
关键词：投标程序 报价策略和技巧 合理低价

《中华人民共和国招标投标法》、《工程建设项目施工招投标办法》、《建设工程工程量清单计价规范》等法律法规的颁布实施，使得园林绿化工程招投标工作日益规范，真正有实力、有信誉的承包商中标的机会也越来越大，给我们一些真正有实力的承包商提供了一个很大的舞台，但是鉴于市场经济的不完善性及我们园林绿化行业的一些特殊性，也给企业如何更规范的参与投标，摒弃违规投标，无效盲目投标，少走弯路，降低投标成本等，提出了新的课题和更高的要求，我也在日常工作中不断地摸索、总结，在不违反国务院、地方有关法律法规的基础上对目前园林行业的投标报价方法做出摘自：毕业论文怎么写www.7ctime.com
一些总结：
园林绿化工程施工投标中的主要程序
作为城市建设工程招标投标的重要组成部分，园林绿化工程施工投标概括起来主要有以下几个过程（见图1）：

1.1获取招标信息

获取招标信息的来源直接关系到本次投标的类型。作为施工企业，应在掌握信息的前提下，加强信息管理工作。由于项目的形成，有一定的前期准备工作。因此利用企业在社会中的关系网络，了解此项目前期准备工作中的各类情况，然后根据企业自身的情况，对项目信息进行相应的分析，如项目的投资类型、项目的建设规模、竞争对手等方面。然后确定是否投标。对项目信息进行分析是投标报价的第一步。

1.2投标报名

根据招标人的要求，编制相应的投标报名资料。在这项工作中，
我们所提交的资料要充分体现企业的综合实力。其目的使通过资格审查，获取投标资格。

1.3领取招标文件

通过资格审查后，领取招标文件，做好相应的准备工作。我认为，这段在过程中，施工企业的投标人应该做个“有心人”，在领取招标文件的同时，有条件的多了解其他投标单位的情况，多知道一些竞争对手，对今后报价中有一定的帮助。

1.4熟悉招标文件和踏勘现场

踏勘现场不仅是对投标工程所处的地理位置、周边环境、地质水文进行了解，另外针对园林绿化工程还应该了解更多对报价有影响的的情况。充分了解对项目报价有影响的因素，是投标报价的第二步。

1.5参加答疑会

投标企业根据招标文件和现场踏勘后总结的问题，主要可分为三大类。
第一类是对自己有利的问题。这就是需要我们的投标人员懂得“难得糊涂”。所谓的难得糊涂也就是指在园林绿化苗木规格上，以不同规格为主，主材却相差很多。利用招标人专业知识上的漏洞，我们施工企业要善于抓住这些漏洞，在报价时根据情况充分利用和考虑。
第二类问题是对自己不利的问题。例如合同条款中的不平等条款、现场的施工条件不佳、施工用水用电需自行解决、招标图中对报价影响非常大问题、图纸不符合施工常规、招标文件中涉及到废标的条款等等，我们都应该及时向招标人提出，对投标企业进行自身的保护。
第三类问题就是属于含糊不清的。这就需要我们的投标人员，通过对现场的踏勘，对图纸的理解后，根据实际情况进行分析，再决定是否提问。

1.6编制投标文件

编制投标文件的关键是对招标评标办法的熟悉。根据评标办法的得分点，逐一相应编制投标文件。紧扣评标办法，完善投标文件。

1.7投标、开标、询标、中标

在招标文件规定的投标截至日之前，将招标文件和投标保证金提交给招标人。在开标过程中，施工企业应该做好相应的资料积累工作。将其他投标人的投标进行记录，企业内部进行积累和总结。如果在今后的其他项目中又共同竞争，那么在投标报价时可以起到总体报价参考作用。对企业最终的定位有一定的帮助。作为有效投标，询标是投标企业对标书中不详尽的内容，向招标人进行详细解释。投标企业此时应综合考虑开标后的情况，进行合理的解释或者提出让利优惠措施。

1.8授标签约

投标人中标后，发放中标通知论文导读：
书。如果是公开招投标，必须经过公告。通过后，根据招标文件的要去，在规定的期限内签订施工合同。
2．投标报价中的不同策略和技巧
编制投标文件，作为园林绿化工程投标程序中的关键步骤，投标报价是其工作的核心。投标报价一是指项目单价，二是指投标总价。报价的过高或过低，直接影响投标结果，如何做出合理的报价，采取合理的投标策略和技巧，是投标者能否中标的关键。园林绿化工程，常用的投标策略主要有：

2.1根据招标项目的不同特点采用不同报价

投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、施工条件等来选择报价策略。

2.

1.1遇到以下情况，报价可高一些

总价低的小工程； 投标对手少的工程；
付款方式不理想的工程；
施工条件差，但企业自己所特有苗木，在本工程中应用；
特殊施工工艺的，如反季节种植、园林仿古建筑等，企业在这方面有专长。
2.

1.2遇到以下情况，报价可低一些

施工条件好，工作简单、工程量又比较大而一般施工单位都可以做的工程；
本公司为在某地区树立企业品牌，打入某市场的工程；
在某地区面临工程结束，机械设备，养护人员等又在该地区；
投标对手多，竞争积累的工程；
付款方式比较好的工程。

2.2用企业定额确定工程消耗量

在园林绿化工程中，投标企业主要依据自身的生产力水平和管理水平所制定的内部定额。因此每个企业所编制的定额必定有所不同。在使用企业定额的同时更要与标准预算定额进行对比和分析。从而使自己的报价有更多的优势。

2.3预算成本法

是根据投标工程施工图、预算定额和招标文件先计算预算成本价，然后在此基础上进行费用的调整，再确定工程报价的方法。由于预算定额与目前的社会劳动力、生产水平发展有一定的脱节，因此应用此方法做的报价，可能与目前的实际情况又一定的差距。因此缺少一定的竞争力。所以一般将此方法与不平衡报价法结合起来，这在园林绿化报价中比较常用。

2.4不平衡报价法

这个方法在园林绿化投标策略中运用得比较多。就是指在总价保持不变的前提下，与正常计算方法相比，提高某些分项工程单价，同时降低另一些工程单价的报价方法。通过调整内部各个项目的报价，以既不提高报价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑以下几个方面：
2.4.1预计今后工程量会增加得项目，单价可以适当提高，以达到更多利益。但也不能盲目的提高，要与总价结合起来分析；
2.4.2预计今后工程量可能会有所减少，或者说此工程量今后会变更的项目，要根据具体情况，综合考虑工期、栽植季节、市场货源以及与招标人的关系后，再做决定；

2.4.3设计要求不明确，可适当降低一些单价，待日后澄清后再要求提价；

2.4.4工程量清单统计有误，估计修改后或者今后工程量按时结算的情况下，可以适当提高单价；
2.4.5对于有些暂定项目，我们要进行具体分析后再决定。如果招标文件中明确今后此工程不分包的，今后会做的，则单价可高一些，今后不一的，单价应该低一些。如果工程可以分包的，招标人可以分包给其他单位施工，则不宜报高价，应控制在总价范围内。