研讨市场细分合信创杰公司市场营销对策

论文导读：标市场选择374.3.1合信创杰公司市场细分374.3.2合信创杰公司目标市场选择374.4合信创杰公司对策37-384.5合信创杰公司的服务营销对策38-404.6合信创杰公司产品对策40-424.7合信创杰公司联系营销对策42-434.8本章小结43-44第5章结论44-45

5.1论文结论及主要观点回顾442论文的收获与不足44-45致谢45-46参考文献

摘要：北京合信创杰科技有限公司（以下简称“合信创杰”）是一家专业为通信运营商接入网提供支持服务的高新技术企业。1996年成立至今有16年的历史，公司主要业务为接入网末端光纤产品终端服务(光端机MSAP、无源光网络PON)。近几年，随着接入网需求的不断增大，市场竞争极具加大，合信创杰公司虽然能够继续维持存活，但可持续性进展的动力不足，由此，面对这样恶劣的情况，如何能够清晰的找到合信创杰公司的战略定位，确定适合的营销对策，成为当前迫切需要解决的不足。论文立足运营商接入网市场，以公司的客观实际出发，首先运用波特的五力模型以五个方面浅析接入网市场（外部环境）并得出了如结论：合信创杰公司在接入网市场有一定的市场规模和能力，拥有核心技术和客户，近几年保持和客户的沟通并及时开发老平台上新的功能和产品，可以稳定的存活；但如果要进一步的进展则需要寻找新的市场机会，革新和寻找新的产品方向。其次利用SWOT浅析法，浅析认为公司在固有市场规模，管理团队和生产制造系统等方面具有优势；公司在人员梯队建设，销售、研发信息管理系统和产品线等方面有着劣势；公司在接入网市场既有机会。也有来自利润下降和其他竞争对手的威胁。其三利用市场细分论述，确定继续选择运营商接入网市场作为公司进一步进展的目标市场，增加POE系列产品线。最后利用4P论述，结合合信创杰的实际情况，提出了合信创杰的营销对策，包括对策、服务营销对策、产品对策和联系营销对策。论文的探讨对制定和改善合信创杰公司的市场营销对策，提供一些有价值的参考，同时也为国内的相同市场环境、类似竞争情况的企业提供战略营销对策方面的借鉴。关键词：五力模型论文市场细分论文SWOT浅析论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要4-5
ABSTRACT5-8
第1章 导论8-11

1.1 探讨背景8

1.2 探讨目的和作用8-9

1.2.1 探讨目的8

1.2.2 探讨作用8-9

1.3 探讨思路和策略9

1.3.1 探讨的技术路线9

1.3.2 探讨策略9

1.4 探讨内容和框架9-10

1.5 探讨的革新点10-11

第2章 文献综述11-15

2.1 国内外论述界关于营销对策的探讨11-14

2.

1.1 国外论述界的探讨近况11-13

2.

1.2 国内学术界的探讨进展13-14

2.2 本章小结14-15
第3章 合信创杰公司接入网产品业务的内外部环境浅析15-36

3.1 合信创杰公司概况15-17

3.

1.1 合信创杰公司进展历程15-17

3.

1.2 合信创杰组织机构17

3.2 合信创杰企业研发环境、生产环节、市场情况17-22
3.

2.1 研发环境17-18

3.

2.2 生产环节18-21

3.

2.3 市场情况21-22

3.3 合信创杰公司外部环境浅析22-30

3.1 我国接入网市场情况浅析22-28

3.2 我国接入网市场需求浅析28-30

3.3 我国接入网竞争浅析30

3.4 竞争走势预测30

3.4 五力模型浅析30-31

3.5 合信创杰公司内部环境浅析31-33

3.5.1 合信创杰公司营销管理浅析31-32

3.5.2 合信创杰公司研发及技术实力浅析32-33

3.5.3 合信创杰公司生产运作能力浅析33

3.6 合信创杰公司的 SWOT 浅析33-34

3.6.1 合信创杰公司的优势33

3.6.2 合信创杰公司的劣势33-34

3.6.3 合信创杰公司的机会34

3.6.4 合信创杰公司面对的威胁34

3.7 本章小结34-36

第4章 合信创杰公司市场营销对策倡议36-44

4.1 合信创杰公司市场营销战略36

4.2 合信创杰公司营销战略目标36-37

4.3 合信创杰公司的细分市场定位及目标市场选择37

4.

3.1 合信创杰公司市场细分37

4.

3.2 合信创杰公司目标市场选择37

4.4 合信创杰公司对策37-38

4.5 合信创杰公司的服务营销对策38-40

4.6 合信创杰公司产品对策40-42

4.7 合信创杰公司联系营销对策42-43

4.8 本章小结43-44

第5章 结论44-45

5.1 论文结论及主要观点回顾44

5.2 论文的收获与不足44-45

致谢45-46
参考文献46