浅论跨国公司NA公司在华市场营销战略

论文导读：6-283.2.1药品需求市场的分布区域26-273.2.2医药的研制和开发273.2.3行业近况与进展走势27-283.3NA公司在华环境浅析28-373.3.1NA公司介绍28-303.3.2NA公司在华宏观环境浅析30-323.3.3NA公司在华经营环境浅析32-343.3.4SWOT浅析34-37第四章NA公司在华市场营销战略浅析37-46

4.1NA公司在华市场营销战略规划37-401.

摘要：医药行业是我们国家的战略性安全行业,该行业中各个厂家的生产经营联系到本国居民的生命安全。由此,政府相关部门、各类媒体和消费者都对该行业的进展给予了很高的关注。近年来,我国的医药行业经历了以不规范经营逐渐向规范化经营的过渡。我国政府通过加大宏观调控力度,来确保这个高风险行业的有序、高效运转。一些管理不规范、资金不充足、利用法律漏洞在夹缝中求存活的中小企业在激烈的竞争中逐渐失去原有的市场份额,存活和进展遭遇了前所未有的危机。然而,低迷的国内医药市场环境,却给资产资金雄厚、经营管理规范、产品组合改善的外资医药公司带来了广阔的市场和良好的前景,逐渐改善的医疗体制和医保政策也为其进展提供了保障。NA公司作为外资医药公司中的佼佼者,在华制定了符合中国近况的长期进展规划和营销战略,由此能够在竞争中获得并维持竞争优势。本论文通过SWOT浅析,在对国际医药市场和中国现有医药市场的宏观环境充分浅析的前提下,结合NA公司自身的优势和劣势,浅析其在华环境中所面对的机遇和挑战。通过对现有营销战略和对策的全面浅析,以及NA公司对实施这些战略的历程制约浅析,以此为依据,提出对我国的医药企业现有营销战略的改善倡议。对于中国目前医药企业以仿制品为主、同一化学名药品之间恶性竞争、缺乏临床试验、缺乏不良反应管理机制、营销方式单一的近况,能够通过健康的现代营销理念加以改善,引导医药市场的健康有序进展。本论文以案例浅析和系统浅析相结合的方式,对NA公司在华市场营销战略进行全面系统的浅析。通过在现有市场及行业环境下,对NA在华营销战略的制定、政策的确定、实施保障以及其取得的成效的浅析,来诠释NA公司以患者为中心、长久持续进展的营销理念所带来的企业的经久不衰的成功经验,为中国的医药行业提供借鉴。关键词：跨国公司论文医药营销论文营销战略论文
本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要10-12
ABSTRACT12-14
第一章 绪论14-18

1.1 探讨背景及作用14-15

1.2 探讨内容及策略15-17

1.2.1 探讨内容15-16

1.2.2 本论文的框架结构16

1.2.3 探讨策略16-17

1.3 论新点17-18

第二章 相关论述综述18-25

2.1 相关概念界定18-19

2.

1.1 药品的概念及特性18

2.

1.2 药品生产和营销的特点18-19

2.2 市场营销及营销战略19-20

2.1 市场营销的概念19

2.2 战略的概念19-20

2.3 市场营销战略20

2.3 相关论述工具20-23

2.3.1 STP营销定位论述20-21

2.3.2 4P营销论述21-22

2.3.3 SWOT浅析法22

2.3.4 PEST浅析法22-23

2.4 探讨综述23-25

第三章 医药市场环境与近况浅析25-37

3.1 全球医药市场环境与近况浅析25-26

3.

1.1 持续增加的新兴医疗市场25

3.

1.2 增加受到来自专利药过期及政府政策的影响25

3.

1.3 革新药品的研制加速国内医疗进展25-26

3.

1.4 政府预算缩水将影响市场增速26

3.2 中国医药市场环境与近况浅析26-28
3.

2.1 药品需求市场的分布区域26-27

3.

2.2 医药的研制和开发27

3.

2.3 行业近况与进展走势27-28

3.3 NA公司在华环境浅析28-37

3.1 NA公司介绍28-30

3.2 NA公司在华宏观环境浅析30-32

3.3 NA公司在华经营环境浅析32-34

3.4 SWOT浅析34-37

第四章 NA公司在华市场营销战略浅析37-46

4.1 NA公司在华市场营销战略规划37-40

4.

1.1 明确NA公司在华任务37-38

4.

1.2 制定NA公司在华目标38

4.

1.3 NA公司在华的业务组合38-39

4.

1.4 NA公司在华的增加战略39-40

4.2 NA公司在华的市场选择战略40-43
4.

2.1 市场细分战略(segmentation)40

4.

2.2 目标市场选择战略(targeting)40-41

4.

2.3 市场定位战略(positioning)41-42

4.2.4 NA公司处方药S产品的市场选择战略浅析42-4论文导读：药企业市场营销的近况616.1.2国内医药企业市场营销的不足61-636.2对国内医药企业的市场营销实践倡议63-656.2.1重视市场营销战略的实施636.2.2加大企业研发力度636.2.3优化市场营销渠道63-646.2.4调整市场营销促销对策64-656.3本论文的不足65-66参考文献66-68谢辞68-69学位论文评阅及答辩情况表69上一页
3

4.3 经营(投资)组合浅析——波士顿矩阵43-45

4.4 NA公司在华市场营销战略实施的作用45-46

第五章 NA公司营销对策与实施保障46-61

5.1 市场营销组合对策47-53

5.

1.1 产品对策47-48

5.

1.2 对策48-50

5.

1.3 渠道对策50-51

5.

1.4 促销对策51-53

5.2 市场营销战略与对策实施的保障53-61
5.

2.1 企业文化53-54

5.

2.2 团队建设54

5.

2.3 人才对策54-58

5.

2.4 社会责任58-61

第六章 结语61-66

6.1 国内医药企业市场营销近况与不足61-63

6.

1.1 国内医药企业市场营销的近况61

6.

1.2 国内医药企业市场营销的不足61-63

6.2 对国内医药企业的市场营销实践倡议63-65
6.

2.1 重视市场营销战略的实施63

6.

2.2 加大企业研发力度63

6.

2.3 优化市场营销渠道63-64

6.

2.4 调整市场营销促销对策64-65

6.3 本论文的不足65-66
参考文献66-68
谢辞68-69
学位论文评阅及答辩情况表69