谈渠道中外运深圳分公司营销渠道优化对策

论文导读：
摘要：近年来,我国物流经过了合作、中外合资等几次变革后,中国的物流市场格局发生了非常大的变化,中国物流市场正逐渐形成综合实力相对失衡的竞争新局面。随着物流业的不断深入和进展,原来的营销方式已经不能适应物流企业进展的需求。为了在未来的激烈市场竞争中取得优势,各个物流企业纷纷展开了营销渠道对策来抵御竞争,在产品、和促销都日趋同质化的今天,营销渠道这种竞争优势就变得非常重要。中外运深圳分公司作为外运进展下属的一家分公司,目前主要经营的是国际快递、国际传统的货运业务以及其他综合物流项目业务。国际快递业务主要是日本OCS公司的产品(中文全称：日本海外新闻株式会社)——目前这块业务主要是与香港OCS公司合作。本论文以营销渠道相关论述出发,在简述了中外运深圳分公司的进展历程的基础上,对深圳市物流资源以及支持政策进行了详细的浅析,接着以总体竞争态势以及主要竞争对手两个方面对整个深圳市的物流行业竞争结构进行了浅析,浅析了中外运深圳分公司目前的营销渠道近况,指出了公司目前的营销渠道有着的不足浅析,在此基础上,对中外运深圳分公司营销渠道的优势、劣势、机会、威胁进行了详细的浅析。然后探明了中外运深圳分公司渠道优化的目标与定位,对中外运深圳分公司渠道组织结构与职能进行优化,以渠道的广度与长度两个维度对中外运深圳分公司的渠道进行优化,并且引入了网格化营销下的渠道系统建设,提出了中外运深圳分公司渠道冲突管理对策以及对中间商的制约与激励对策。关键词：渠道优化论文营销渠道论文渠道冲突论文
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Abstract5-10
第1章 绪论10-20

1.1 探讨的背景、目的与作用10-13

1.1 探讨的背景10-12

1.2 探讨的目的与作用12-13

1.2 国内外探讨近况13-17

1.2.1 国外探讨近况13-15

1.2.2 国内探讨近况15-17

1.3 探讨的策略17-18

1.4 探讨的内容与思路18-20

1.4.1 探讨的主要内容18-19

1.4.2 探讨的思路19-20

第2章 相关论述概述20-28

2.1 营销渠道概念与功能20-22

2.

1.1 营销渠道的概念20-21

2.

1.2 营销渠道的功能21-22

2.2 营销渠道成员、分类与流程22-25

2.1 营销渠道基本成员22-23

2.2 营销渠道分类23-24

2.3 分销渠道的流程24-25

2.3 营销渠道的结构25-28

2.3.1 营销渠道的长度结构25-26

2.3.2 营销渠道的宽度结构26-27

2.3.3 营销渠道的广度结构27-28

第3章 中外运深圳分公司营销渠道进展环境与不足浅析28-50

3.1 中外运深圳分公司的进展历程28-29

3.2 深圳物流环境资源与政策浅析29-30

3.

2.1 深圳市物流资源29-30

3.

2.2 政府的政策支持30

3.3 竞争环境浅析浅析30-36

3.1 竞争态势浅析30-31

3.2 主要竞争对手浅析31-36

3.4 中外运深圳分公司营销渠道近况36-41

3.4.1 营业部直销渠道进展近况37-38

3.4.2 渠道进展近况38-39

3.4.3 运力采购销售渠道进展近况39-40

3.4.4 综合物流项目小组渠道进展近况40-41

3.5 中外运深圳分公司营销渠道有着不足浅析41-46

3.5.1 渠道布局不合理41

3.5.2 各渠道之间及渠道内人员分布不平衡41-42

3.5.3 四大渠道业务冲突严重42-43

3.5.4 部分渠道职能弱化43-45

3.5.5 渠道管理不到位45-46

3.6 中外运深圳分公司营销渠道SWOT浅析46-50

3.6.1 优势46-47

3.6.2 劣势47-48

3.6.3 机会48

3.6.4 威胁48-50

第4章 中外运深圳分公司营销渠道优化与管理对策50-69

4.1 中外运深圳分公司渠道优化的目标与定位50-51

4.

1.1 渠道优化的目标50

4.

1.2 渠道优化定位50-51

4.2 中外运深圳分公司渠道组织结构与职能优化51-55
4.

2.1 渠道组织结构优化51-53

4.

2.2 渠道职能优化53-55

4.3 中外论文导读：74.3.1渠道广度优化55-564.3.2渠道长度优化56-574.4中外运深圳分公司网格化营销渠道系统的建立57-654.1.1深圳分公司网格的划分57-584.4.2深圳分公司网格认领584.4.3深圳分公司网格营销下渠道管理58-654.5中外运深圳分公司渠道冲突管理65-674.5.1渠道冲突的类型65-664.5.2渠道冲突的处理66-674.6中间商的制约与激励
运深圳分公司渠道结构优化设计55-57
4.

3.1 渠道广度优化55-56

4.

3.2 渠道长度优化56-57

4.4 中外运深圳分公司网格化营销渠道系统的建立57-65
4.

1.1 深圳分公司网格的划分57-58

4.4.2 深圳分公司网格认领58

4.3 深圳分公司网格营销下渠道管理58-65

4.5 中外运深圳分公司渠道冲突管理65-67

4.5.1 渠道冲突的类型65-66

4.5.2 渠道冲突的处理66-67

4.6 中间商的制约与激励67-69

4.6.1 中间商的制约67-68

4.6.2 中间商的激励68-69

第5章 结论与展望69-71
参考文献71-74
致谢74