简论辉瑞沛儿疫苗西安市场营销对策设计

论文导读：与思路11-121.5本论文工作12-13第二章相关论述基础13-172.1基本概念界定132.2国外探讨综述13-152.3国内探讨综述15-17第三章辉瑞公司疫苗组内部条件浅析17-203.1辉瑞公司介绍173.2辉瑞公司企业文化17-183.3辉瑞公司组织结构183.4辉瑞公司主要产品18-20第四章辉瑞公司疫苗组外部环境浅析20-26

4.1全球疫苗产业介绍

摘要：“健康预防”观念无论在发达国家还是进展中国家都受到了当地政府的日益重视。疫苗作为预防传染病的最主要手段之一,对人类健康的贡献已被广泛证实,其社会效益、经济效益显著。疫苗销售作为医药销售行业的一个分支,由于受到政策导向性、强化项目以及收支两条线的影响,由此和处方药、医疗器械、OTC销售有显著区别。本论文依据SWOT浅析以及4P对策等论述,采取文献检索,系统浅析,案例浅析,前期市场调研等策略,试图找出辉瑞制药有限公司在中国上市的“七价肺炎球菌结合疫苗(PCV-7)”,商品名：沛儿在西安市场的最佳营销对策。西安作为该疫苗的一个新兴市场,由于在进展初期的营销对策较为盲目,缺乏市场定位以及浅析,由此在之前的一段时期业绩不尽理想。本论文通过辉瑞公司疫苗组内部条件浅析、外部环境浅析、沛儿疫苗SWOT浅析、西安疫苗市场的浅析,并借用辉瑞公司通过第三方咨询公司做出的沛儿疫苗接种意愿度以及消费者决策驱动力等方面的调研,结合沛儿实时销量监控,设计出了沛儿疫苗西安市场营销对策,其产品对策为：确立沛儿是中国唯一可用于2岁以下儿童预防肺炎球菌疾病的疫苗。对策为：延用全国860元的指导,并通过强调疾病危害来淡化对于销售的影响。在渠道方面,对于西安核心市场采取辉瑞团队进行销售,而对于周边地区聘用第三方公司销售。促销对策方面采取4P合力协同营销的对策,即PED(儿科)发挥学术推动力；Popcy(CDC)发挥政策导向力；Parent(父母)发挥口碑影响力；POV(社区卫生服务中心)发挥落地执行力。最后对沛儿疫苗西安市场营销对策实施的风险与对策亦做了相应的探讨浅析。关键词：辉瑞制药论文沛儿疫苗论文西安市场论文营销对策论文
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Abstract4-8
第一章 绪论8-13

1.1 选题背景8

1.2 探讨对象与解决不足8

1.3 探讨策略8-11

1.3.1 资料获取策略8-9

1.3.2 资料整理策略9-10

1.3.3 论文写作策略10-11

1.4 探讨框架与思路11-12

1.5 本论文工作12-13

第二章 相关论述基础13-17

2.1 基本概念界定13

2.2 国外探讨综述13-15

2.3 国内探讨综述15-17

第三章 辉瑞公司疫苗组内部条件浅析17-20

3.1 辉瑞公司介绍17

3.2 辉瑞公司企业文化17-18

3.3 辉瑞公司组织结构18

3.4 辉瑞公司主要产品18-20

第四章 辉瑞公司疫苗组外部环境浅析20-26

4.1 全球疫苗产业介绍20-21

4.

1.1 全球疫苗行业近况介绍20

4.

1.2 全球疫苗行业进展介绍20-21

4.2 中国疫苗产业介绍21-24
4.

2.1 中国疫苗市场潜力21

4.

2.2 我国政府疫苗管理近况21-22

4.

2.3 我国疫苗企业和跨国企业同台竞技22-23

4.

2.4 我国疫苗的进展动力23-24

4.3 西安疫苗市场介绍24-26
第五章 沛儿疫苗西安地区的SWOT浅析26-29

5.1 优势(STRENGTH)26

5.2 劣势(WENESS)26-27

5.3 机会(OPPORTUNITY)27

5.4 威胁(THREAT)27-29

第六章 沛儿疫苗西安市场营销对策设计29-35

6.1 市场细分及定位29

6.

1.1 市场细分29

6.

1.2 目标市场29

6.

1.3 市场定位29

6.2 沛儿产品相关调研29-30
6.

2.1 疫苗接种意愿度调研29-30

6.

2.2 影响消费者决策的驱动力调查30

6.

2.3 沛儿购买意向：降价比较强调价值的调研30

6.3 营销对策30-35
6.

3.1 产品对策30-31

6.

3.2 对策31

6.

3.3 渠道对策31-32

6.

3.4 促销对策32-35

第七章 沛儿疫苗营销对策实施的风险与对策35-38

7.1 风险35-36

7.

1.1 人员管理的风险35

7.

1.2 政府强化项目及国家政策的风险35-36

7.

1.3 竞争产品的风险36

7.

1.4 资金链断裂的风险36

7.2 对策36-38
第八章 结论38-39
8.1 基本结论38
8.2 本论文探讨不足的局限性38
8.3 本论文后续探讨工作38-39
参考文献39-41
攻读硕士学位期间取得的科研成果41-42
致谢42