试谈市场营销西安经发国际大酒店营销对策

论文导读：关键词：酒店论文市场营销论文对策论文探讨论文竞争论文本论文由www.7ctime.com,需要论文可以联系人员哦。摘要3-5Abstract5-9第一章导论9-161.1选题背景及作用9-121.1.1选题背景9-111.1.2探讨作用11-121.2探讨对象及策略12-131.

2.1探讨对象

摘要：尽管陕西地处欠发达的西部地区,但近年来陕西星级酒店进展速度较快,星级酒店数量逐渐增加。以西安酒店业进展近况可见,未来西安星级酒店具有巨大进展潜力,同时各星级酒店之间的竞争将会更加激烈。在上面陈述的背景下,本论文以西安经发国际大酒店为探讨对象,在浅析其营销环境的基础上设计了其营销对策,以期有助于西安经发国际大酒店能够准确把握市场机遇,提升营销水平,提升其在西安市场上的竞争力。针对西安酒店业市场的严峻竞争形势,西安经发国际大酒店采取了若干营销措施,但是,没有形成一个较为完整的营销案例,无论是在营销管理理念上,还是在具体的营销对策上都没能紧跟市场步伐,这不利于西安经发国际大酒店的可持续进展。通过SWOT浅析发现,西安经发国际大酒店具有地理位置优越、服务标准严格、债务负担小以及人力资源雄厚等优势,同时也有着部分设施陈旧、客房量过少、缺少大型会议室以及中层管理干部结构不合理等不足。虽然,西安经发国际大酒店面对着市场竞争激烈、宏观政策影响大的威胁,但是旅游业进展、政府政策支持以及西安国际化大都市建设等给酒店的进展带来了良好机遇。西安经发国际大酒店的目标市场定位在高端商务市场,酒店以高端的商务企业和商务人士、政务接待、高标准的商务会议和宴会接待为主,其他市场为辅。酒店在产品对策方面,首先应当扩大客房量,其次应当对酒店客房进行重新配置以提供舒适服务,还应当继续提升服务质量和服务水平。在对策方面,除了采取会员VIP制对策之外,还应当采取折扣对策,折扣对策具有多种形式,主要可以采取时段折扣、设置钟点房、网上优惠、餐饮优惠对策、停车优惠对策以及季节折扣等。在渠道对策方面,不仅要巩固中间商渠道建设,而且要开发新的酒店销售渠道,加速实行网络营销对策,同时加强会员制建设。在促销对策方面,应当采取直接人员促销为主、间接促销为辅的促销对策。此外,酒店在今后的经营进展历程中主要在客户、关联方和政府三个层面上建立联系营销,实现双赢互惠、可持续进展。关键词：酒店论文市场营销论文对策论文探讨论文竞争论文
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Abstract5-9
第一章 导论9-16

1.1 选题背景及作用9-12

1.1 选题背景9-11

1.2 探讨作用11-12

1.2 探讨对象及策略12-13

1.2.1 探讨对象12

1.2.2 探讨策略12-13

1.3 探讨思路及框架13-14

1.3.1 探讨思路13

1.3.2 探讨框架13-14

1.4 本论文的主要贡献14-16

第二章 论述基础与文献述评16-24

2.1 市场营销论述16-20

2.

1.1 PESTEL营销环境论述16-17

2.

1.2 波特五力竞争模型17-18

2.

1.3 SWOT浅析模型18-19

2.

1.4 市场营销4Ps论述19-20

2.2 酒店营销文献述评20-24
第三章 西安经发国际大酒店营销近况与营销环境24-45

3.1 西安经发国际大酒店介绍24-25

3.2 西安经发国际大酒店营销近况及有着的不足25-29

3.

2.1 西安经发国际大酒店营销近况25-27

3.

2.2 西安经发国际大酒店营销有着的不足27-29

3.3 西安经发国际大酒店营销环境29-37

3.1 宏观环境29-32

3.2 微观环境32-35

3.3 内部条件35-37

3.4 西安经发国际大酒店SWOT浅析37-45

第四章 西安经发国际大酒店营销对策设计45-54

4.1 西安经发国际大酒店的目标市场定位45-46

4.2 西安经发国际大酒店的4P营销对策46-51

4.

2.1 产品对策46-47

4.

2.2 对策47-48

4.

2.3 渠道对策48-50

4.

2.4 促销对策50-51

4.3 西安经发国际大酒店的联系营销对策51-54
第五章 西安经发国际大酒店营销对策实施保障54-60

5.1 加强人力资源管理54-55

5.2 加强客户联系管理55-56

5.3 重视企业文化建设56-57

5.4 强化企业信息化建设57-58

5.5 更为灵活的市场营销手段58-60

第六章 结论与展望60-62

6.1 主要结论60-61

6.2 探讨展望61-62

参考文献62-64
致谢64-65
附录65