简论电力设备案例：MR公司销售对策

论文导读：对策混乱49-51第六章公司销售对策改善与倡议51-636.1阴性主机厂销售对策51-536.2MR公司销售组织结构的调整53-576.3价值销售对策57-596.4捆绑销售对策59-606.5出口项目销售对策60-616.6服务对策61-63结论63-65参考文献65-67攻读硕士学位期间取得的探讨成果67-68致谢68-69附录69
摘要：随着国内经济的腾飞，电力工业作为国民经济进展中最重要的基础能源产业有了飞跃的进展，在进展的同时，进展与革新并存。在这样的市场背景下，活跃在中国电力市场的电力设备供应商都根据自身的实际情况寻求致胜的销售对策，而且根据市场的变化不断转变自己的销售对策。本论文选取的德国MR公司作为外资公司的代表，其核心产品是寡头垄断市场，在国际市场上鲜有对手。在80年代末利用授权生产以及方式进入中国电力市场，取得骄人的市场业绩。但是自以2006年建立独资销售公司继续开拓中国电力市场，在销售对策方面出现不少不足，非常具有典型性。本论文以MR公司作为案例浅析与探讨，以当前的市场环境、目标客户、竞争对手、行业情况、产品特点、公司SWOT浅析等方面进行浅析，在此基础上指出其销售对策上有着授权生产失策、独家不当、主机厂销售对策失误、捆绑销售片面、矩阵销售对策组织混乱等不足，探究内部理由并展开浅析。针对这些不足提出了隐性主机厂销售对策、销售组织结构变革、价值销售对策、捆绑销售对策、出口项目销售对策、服务对策等建设性对策并进行系统阐述。为公司在制定销售对策提供建设性意见。希望本论文对MR公司管理层制订销售对策有所帮助，同时对国内企业走出去占领国际市场提供非常典型的案例参考！关键词：电力市场论文电力设备论文销售对策论文
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ABSTRACT6-9
图表清单9-10
第一章 绪论10-16

1.1 探讨作用10

1.2 国内外探讨近况10-14

1.2.1 营销对策11-12

1.2.2 销售对策12-13

1.2.3 组织市场营销13-14

1.2.4 电力设备销售对策14

1.3 论文主要探讨内容和基本框架14-16

1.3.1 探讨内容14

1.3.2 论文的框架14-16

第一部分 案例主体16-29
第二章 公司概况16-23

2.1 公司进展历程16-18

2.2 MR 公司核心产品与业务介绍18-21

2.3 公司组织架构21-23

第三章 公司现行的销售对策23-29

3.1 授权生产销售对策23

3.2 独家销售对策23-24

3.3 主机厂销售对策24-25

3.4 捆绑销售对策25-26

3.5 矩阵销售对策26-29

第二部分 案例浅析29-63
第四章 公司所面对的市场环境及 SWOT 浅析29-43

4.1 电力行业面对的市场环境29-39

4.

1.1 市场环境浅析29-30

4.

1.2 竞争者浅析30-34

4.

1.3 目标客户浅析34-39

4.2 MR 公司 SWOT 浅析39-43
4.

2.1 优势浅析（S）39-40

4.

2.2 劣势浅析（W）40

4.

2.3 机会浅析（O）40-42

4.

2.4 威胁浅析（T）42-43

第五章 公司销售对策有着的不足及其浅析43-51

5.1 授权加工生产失策43-44

5.2 独家销售对策不当44-45

5.3 主机厂销售对策失误45-48

5.4 捆绑销售对策片面48-49

5.5 矩阵营销对策混乱49-51

第六章 公司销售对策改善与倡议51-63

6.1 阴性主机厂销售对策51-53

6.2 MR 公司销售组织结构的调整53-57

6.3 价值销售对策57-59

6.4 捆绑销售对策59-60

6.5 出口项目销售对策60-61

6.6 服务对策61-63

结论63-65
参考文献65-67
攻读硕士学位期间取得的探讨成果67-68
致谢68-69
附录69