谈律师事务所湖南民声律师事务所营销对策研究生

论文导读：
摘要：我国律师行业作为特殊的专业服务行业,经过近三十多年来的迅猛进展,律师事务所在不断增加,律师队伍在不断扩大,目前已经进入了市场化运作阶段,律师事务所同样成为了市场主体,律师事务所同样依赖于市场求存活进展,同样受控于市场机制和市场规则,同样需要市场营销。湖南民声律师事务所成立于1991年7月,是由5个合伙人共同设立的普通合伙制律师事务所,中小型律师事务所的特点,决定了其营销战略、营销对策和营销管理的特殊性。律师虽然不是纯粹的商人,但是同样期待利益,同样需要在激烈的市场搏击中获取利润。有市场就会有营销,有竞争就需要营销,市场营销的目的,是让顾客接受产品或服务,并在这个历程中满足顾客的需求和期望,律师事务所的产品就是专业化的法律服务,由此营销同样成为了律师事务所需要去重视和探讨的不足。本论文根据作者在湖南民声律师事务所执业律师岗位及律师管理岗位上多年的实践工作经验,运用市场营销论述,结合律师行业的实际情况,以目前中小型律师事务所律师营销的角度,以服务营销论述为基础,结合湖南民声律师事务所实际,系统地探讨了湖南民声律师事务所市场营销不足,重点探讨了律师事务所营销对策和营销管理不足。湖南民声律师事务所营销中有着的主要不足为：事务所市场主体不明晰,事务所市场体制运行不畅；律师事务所营销和律师营销不积极、不主动；合伙人各自为营,各律师之间缺乏合作共赢意识；事务所规章制度和奖励机制不健全,进展目标不明确。影响湖南民声律师事务所营销的主要因素有：律师行业因素影响；律师行业目前进展特点和未来进展走势影响；律师行业协会以及律师行业管理部门影响；律师行业竞争因素影响；我国目前律师制度因素影响；律师事务所营销与律师营销影响；中小律师事务所营销探讨运用影响。提出了湖南民声律师事务所营销进展方向：以律师事务所营销战略方面,进行市场细分,确定目标市场,进行市场定位,选择有效可行的营销战略；以律师事务所营销对策方面,提倡实施连锁营销对策和专业化营销对策,倡议所与所携手合作及探讨其他可行的经营方式,取长补短,合作共赢；律师事务所营销的产品是无形产品,但是其同样需要改善产品对策、定价对策、渠道对策、促销对策；以营销计划、营销组织、营销制约、营销革新四个方面进一步加强律师事务所营销管理。本论文经探讨认为：法律服务市场在日趋剧烈的市场竞争中,应坚持以客户为中心,进行准确市场细分,进行准确的市场定位,加强营销管理,才能扩大法律服务市场份额,提升其市场竞争能力。通过对律师行业营销的探讨,初步进展我国律师行业营销论述,不仅可以改善我国服务营销论述系统,更可以指导律师行业营销实践,有利于提升律师事务所及律师在法律服务市场的核心竞争能力,有利于法律服务行业的可持续进展。律师事务所营销战略论述的进展对我国法制建设有着重要的作用,律师事务所营销战略应以客户满意为战略目标,以市场细分及定位战略为基础,营销组合战略为核心,企业文化战略为保障,最终综合运用,实现品牌战略,提升律师事务所驾驭市场的能力,提升律师行业的进展水平,以而服务和推动我国社会主义法治建设。关键词：湖南民声律师事务所论文律师事务所论文营销论文营销对策探讨论文
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ABSTRACT5-9
第1章 绪论9-19

1.1 探讨背景9-12

1.2 探讨目的和作用12-13

1.3 律师事务所营销相关探讨述评13-16

1.3.1 国内外服务营销探讨13-15

1.3.2 国内外律师事务所营销探讨15-16

1.3.3 国内外律师事务所营销探讨简评16

1.4 探讨的主要内容16-17

1.5 探讨的基本思路和策略17-18

1.6 革新之处18-19

第2章 湖南民声律师事务所市场营销进展情况19-27

2.1 湖南民声律师事务所概况19

2.2 湖南民声律师事务所市场营销近况19-23

2.3 湖南民声律师事务所营销的现实基础23-24

2.4 湖南民声律师事务所营销管理中有着的主要不足24-27

2.4.1 事务所市场主体不明晰,事务所市场体制运行不畅24-25

2.4.2 律师事务所营销和律师营销不积极、不主动25

2.4.3 合伙人各自为营,各律师之间缺乏合作共赢意识25

2.4.4 事务所规章制度和奖励机制不健全,进展目标不明确25-27

第3章 影响湖南民声律师事务所营销的主要因素浅析27-35

3.1 影响湖南民声律师事务所营销环境浅析27-31

3.

1.1 影响湖南民声律师事务所营销的外部环境浅析27-30

3.

1.2 影响湖南民声律师事务所营销的内部环境浅析30-31

3.2 我国律师制度有着诸多弊端31-32

3.3 律师事务所营销观念显著滞后32-33

3.4 律师事务所体制弊端日益突显33-35

第4章 改善湖南民声律师事务所营销的对策35-50

4.1 选择适宜的湖南民声律师事务所营销战略35-38

4.

1.1 湖南民声律师事务所营销市场细分35-36

4.1.2 确定“客户满意”市场目标和高端、中端、低端目标客户三位一体的市场定位战略36-38
4.1.3 采取目标市场和市场定位、市场细分、营销组合、服务品牌、企业文化综合运用的营销战略38

4.2 实施湖南民声律师事务所营销的对策38-45

4.

2.1 湖南民声律师事务所连锁营销39-40

4.

2.2 湖南民声律师事务所4P营销组合40-42

4.

2.3 律所多元化营销和律师多渠道营销相结合的营销对策42-45

4.3 加强湖南民声律师事务所的营销管理45-50
4.

3.1 制定基于战略的营销计划45-46

4.

3.2 改善合伙式营销组织46-47

4.

3.3 实施多元营销制约47-48

4.

3.4 观念和制度结合的营销革新48-50

第5章 结论与展望50-52

5.1 探讨结论50-51

5.2 进一步探讨的方向51-52

致谢52-53
参考文献53-54