简析铁矿石铁矿石定价中日韩组团对抗卖方联盟可能性讨 要求

论文导读：
据海关统计，中国今年一季度出现贸易逆差10.2亿美元，为近6年来首次季度贸易逆差。在进口商品中，主要大宗商品进口量保持增长，进口均价普遍出现明显回升。一季度，铁矿砂进口1.8亿吨，增加14.4%，进口均价为每吨156.5美元，上涨59.5%.举国瞩目的铁矿石问题再次摆在了全国人民面前，面对不断上涨的铁矿石，面对三大矿山的寡头垄断，我国钢协该何去何从，是否能与同为铁矿石进口大国的日韩组成联盟共同面对卖方联盟的谈判？我国和日韩的铁矿石进口供应现状到底如何？我国钢企有什么优势能让日韩同行能被吸引而与之结盟？我不妨从下面三个大的方面逐一分析：

1、我国铁矿石进口供应现状

我国的铁矿石的供应主要来自两个国家四大供应商，分别为巴西的淡水河谷集团；澳大利亚的必和必拓集团，力拓集团与FMG集团.（当然，我国也从印度进口一部分铁矿石，不过其品位较差，且数量不大，因此本文不对其作细谈）.

2、日韩铁矿石进口状况及谈判分析

去年日本的谈判中，新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水河谷公司等就铁矿石上涨达成协议，从4月开始执行新。
据此间媒体报道，日本钢铁企业与淡水河谷公司等矿商议定，每吨铁矿石为105美元，比上一年度上涨92%。同时，双方打破以往按年度定价的长协机制，改为更能反映现货市场变动的季度定价方式。
其最主要原因是铁矿石资源被高度垄断。统计数据表明，在世界铁矿石出口额中，淡水河谷公司占29%，力拓公司占22%，必和必拓公司占16%，三家公司总出口量为1

2.1971亿吨。日本进口的铁矿石中90%来自这三家公司，因此不得不受制于人。

原因之二是需求旺盛，现货交易活跃，这不仅是矿商要求大幅涨价的直接原因，也是导致长协机源于：论文开题报告范文www.7ctime.com
制崩盘的主要原因。
尽管日本钢铁企业在今年铁矿石谈判中处于被动并最终接受矿商大幅涨价的要求，但这主要是客观环境所致，其在谈判中的议价能力依然很强，一些做法也值得借鉴。其中，日本钢铁联盟是由日本主要钢铁企业组成的行业组织，在行业内部协调及对外谈判方面发挥着不可替代的作用。

3、韩国钢铁企业缘何在铁矿石谈判上作出妥协

全球第四大钢铁生产商韩国浦项制铁2010年初宣布，与世界铁矿石供应巨头巴西淡水河谷公司就第二季度铁矿石达成初步协议，同意4至6月期间的铁矿石为每吨100美元至105美元，涨幅在83%至86%。这意味着，在铁矿石供货商提出的将协议期限从一年缩短为3个月的问题上，韩国钢铁企业作出了妥协。
韩国钢铁企业之所以在定价问题上作出妥协，有着几个重要因素。
首先，韩国使用的铁矿石几乎全部依赖进口。
其次，韩国钢铁企业抗涨价能力的提高，为其接受铁矿石涨价提供了一定空间。受全球金融危机影响，韩国最大的钢铁厂商浦项制铁去年的营业利润大幅下降。此外，韩元近期大幅升值也减轻了铁矿石上涨给韩国钢铁企业带来的成本压力。
另外，韩国钢铁企业在具有增长潜力的东南亚、拉美和东欧等地区提前投资，为韩国钢铁业抢占未来市场打下了基础。

二、中日韩组成铁矿石进口谈判联盟的可能性讨论

往年铁矿石谈判中，韩国钢企一般会接受日本钢铁业与三大矿山达成的“首发价”，但今年面对三大矿山改变传统定价机制的举动，他们传达出了不同声音。在韩、日两国举行的第11轮年度钢铁会议上，韩国钢企敦促日本同行加入自己的行列，反对铁矿石和煤炭的大幅上涨。
这与三大矿山最近纷纷发表声明，推销“更灵活”定价机制，使传统年度定价机制面临瓦解的现象密切相关。最近，三大矿山中的必和必拓、淡水河谷先后声明，已与众多客户在短期基础上达成铁矿石买卖协议，力拓也称，正与客户协商铁矿石季度定价方案。
但日本钢企似乎并不认同韩国钢企的上述提议。日本钢企表示，尽管他们赞同韩国同行的意见，但如果提出反垄断控诉，会妨碍与三大矿山展开协同谈判。
前年，日本指责中国钢铁企业从现货市场上大量购买铁矿石，推高了。虽然中国钢铁工业协会提议中国钢企抵制三大矿山的行为，但因为行业过于分散，这一提议并没有奏效。
面对日本主要以持股方式抵消铁矿石涨价冲击和韩国主要以扩大产能方式应对铁矿石上涨，处在进口谈判风口浪尖的中国钢协很可能与其结成联盟.个人分析原因如下：

1、中国钢企与日韩同行的合作倾向

2006年中国钢铁行业龙头老大宝钢向新日铁提出出资要求. 寻找合作伙伴通过强强联合、整合重组，以此实现优势互补，提高市场竞争力，已成为业界的一种必然选择。在欧美，美国米塔尔钢铁集团和欧洲的安赛乐钢铁集团已实现重组，组成了全球第一的安赛乐—塔米尔集团，粗钢年生产量超过了1.1亿吨，是目前世界排名第二的新日铁的三倍。而且还在亚洲推进其超国境的重组活动。与此相对，在亚洲，新日铁和世界排名第五的韩国项浦钢铁集团也在扩大相互持股进一步强化合作。
此间媒体认为，宝钢集团也有向韩国项浦要求相互出资的计划，亚洲三强联合发展的可能性非常高。如能实现，日中韩三国最大的钢铁企业联合将形成强有力的亚洲钢铁联盟。联盟启动的话，极有可能形成以中国为中心的亚洲经济增长源。据新日铁的统计数据，亚洲对高级钢材的需求约占世界总需求的四成，随日美欧主要汽车制造商生产扩大，今后的钢材消费量将以每年近一成的速度增长。

2、中国钢企的市场潜力

在经历2008年世界范围内的经济危机后，全球经济处与收缩状态，世界几大经济体纷纷遭遇滑铁卢。
中国社会科学院今年一月22日在北京发布的《产业蓝皮书：中国产业竞争力报告》说，2009年中国粗钢产量达56800万吨，居世界第一位。
除以上两点主要原因外，还有中国钢企的资本和产量实力和国家对钢企的扶植等优势，都不得不让日韩同行为之侧目.另外，通过与中国钢企组成铁矿石谈判买方联盟，巨大的进口量也会为三大矿上所动容.所以，我认为中日韩三国的钢铁企业是有可能性组成买方联盟的。