简论WB医药营销公司华南市场营销战略

论文导读：猛的发展阶段，明年将超过湖南地区。目前，WB公司的产品在福建、海南暂未中标，销量很低，若今年能中标，将是未来3年销量的重点增长领域，尤其是福建省。目前WB医药公司华南市场面对六个方面的机会：第一，医疗改革一直在持续推进，为医药企业创造了良好的市场政策;第

二、医疗改革为医药企业提供了创新的动力，企业拥有了更强的药物

摘 要 世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化，WB医药营销有限公司需要把握产业未来的驱动力、在竞争中培养和保持自身的核心竞争力以便成功转型升级。华南市场作为WB医药营销公司的重要市场，它的营销战略既需要与公司保持一致，又需要因地制宜制定适合华南市场良性发展的市场营销战略。本文将通过SWOT分析等策略来探讨这个理由的解决策略。
关键词 WB医药公司;营销战略;竞争力
当前，世界医药产业格局正以惊人的速度在发生着剧烈变化。WB医药营销有限公司是否能够捕捉或者洞悉产业发展的动向，能否在一波又一波的产业事件与规范的冲突中把握好自己的定位，能否在制药领域当中培养和保持自身的核心竞争力，将是决定企业能否在竞争日益激烈的市场中获胜的关键所在。本人一直负责WB医药营销公司的华南市场的市场部工作，现就WB公司在华南市场的营销战略发表一点自己的看法。
首先，我们来了解一下WB医药营销有限公司：它系复兴医药（集团）控股骨干企业，在全国拥有八个药品生产基地;同时拥有国内一流的真核细胞生物医药研发基地、原核细胞生物医药研发基地，在美国的旧金山建立了小分子创新药基地，公司在高难度和大品种小分子仿制药方面处于行业领先地位。WB医药经营的药品涵盖化学原料药及其制剂、生化药品与生物制品、中成药等领域，具备通过GMP、GSP认证的药品生产、经营资质。公司糖尿病药品经营规模内资企业领先;动物源胰岛素注射液、万苏平（格列美脲片）产品国内销量第一;复方芦荟胶囊、消渴康颗粒、西黄胶囊为独家品种;心先安、可元、怡宝、邦坦、肝素钠注射液、奋乃静片等产品国内市场占有率名列前茅。目前，公司共有十多个产品年销售过亿元。目前，WB医药公司华南区主要包括湖南、江西、广西、广东、福建、海南六个省，共有基本的销售管理工作人员27人，其他业务人员数十人。
近年来，WB医药公司的产品在华南区的销售情况都很不错，各个事业部的销量均在全国名列前茅，尤其是湖南地区，其次是江西和广西。广东地区从今年开始已经进入到迅
猛的发展阶段，明年将超过湖南地区。目前，WB公司的产品在福建、海南暂未中标，销量很低，若今年能中标，将是未来3年销量的重点增长领域，尤其是福建省。
目前WB医药公司华南市场面对六个方面的机会：第一，医疗改革一直在持续推进，为医药企业创造了良好的市场政策;第二，医疗改革为医药企业提供了创新的动力，企业拥有了更强的药物创新和研制新药的冲动;第三，持续不断的医疗改革，让医药市场的容量急剧扩大，医疗保健的需求在持续增加;第四，医药行业本身面对重新洗牌，企业收购、兼并愈演愈烈，为一些企业壮大提供了客观的机会;第五，长期以来的良好宏观经济形式，为医药产业的发展提供了良好的发展环境;第

六、福建市场医药招标已经启动，若能中标，将给华南市场的销量增长带来巨大的增长机会。

同样华南市场也面对着挑战，第一，当前医药行业同类型企业较多，企业之间的竞争非常激烈。第二，国家在进行医疗体制改革，政策具有很大的不确定性。第三，药品的流通体制有一些制度的缺陷。第四，WB医药公司医药的品种有限，多数的药物没有专利。第

五、市场上的风险难以把握，原材料的波动比较大，对企业发展的影响也比较大。

WB医药公司主要具有五个方面的优势：第一，公司本身以及各类医药产品具有一定的品牌知名度。第二，在核心产品动物胰岛素上具有技术优势和质量优势。第三，WB医药公司拥有专业的营销团队;第四，WB医药公司所属的母公司为复兴集团，该集团有多家上市公司，有较强的融资能力。 第五，WB医药公司拥有优秀的公司管理层，公司中高层管理者中90%以上的人接受过高等教育，这使得W医药公司的前途被多数人看好。
W医药公司的劣势主要体现在三个方面。第一，公司产品单一，产品影响力弱，盈利能力不强。第二，WB医药公司市场基础薄弱，销售渠道受限制。因销售渠道不通畅而引起断货时有发生，致使市场交易不顺利。第

三、新产品仍以仿制药为主，创新药少，WB医药公司研发能力偏弱。

通过前文的分析W医药公司的产品构成、市场的优势、劣势、机遇和挑战以及竞争力方面的情况，我认为W医药公司只能实施差异化的营销战略，这种差异化主要表现在产品差异化、服务差异化、品牌差异化和地区差异化之上。
产品差异化战略，公司拥有核心技术的产品可以实施：比如怡宝、西黄、优立通等。同时公司需寻找一些独家品种或者首仿药来充实产品线，淘汰过于陈旧的产品。
服务差异化战略，这一点相对容易做到，对于国际一流的医药大企业，在一线城市虽然难以撼动他们的地位，但是由于成本的理由，这些企业对我国的二三线城市市场的制约力不是特别强，因此，WB医药公司可以在学术工作方面下功夫，通过差异化的服务营销，加强二三线城市学术推广工作，以达到占领二三线城市的目的。
品牌差异化战略，主要是W医药公司通过实施品牌战略和形象战略而与其他的医药企业产生明显差异。W医药公司可以通过强烈的品牌意识，成功的形象战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而培养顾客认可品牌购买的习惯，把企业的品牌和形象根植于顾客的心目中。
地域差异战略主要是W医药公司在华南选择销售战略的时候要考虑一线城市、二三线城市、城镇和农村的差异，有计划、有目的的实施一些营销策略。尤其是对于广东地区。
因此，对于WB医药公司华南市场的发展，我们要充分利用市场的机会发挥我们的优势，同时规避好市场存在的风险，采取差异化的营销战略，以推动市场的良性发展，并在这场持久的市场竞争中立于不败之地！
参考文献：
[1]侯胜田.药品营销调研[M].北京： 化学工业出版社， 200

5.45-60.

[2]蒋建平.营销策略的差异化深思[J].销售与管理， 2007（10）： 102-104.
[3]刘忠敏，毛智贤.我国上市医药企业竞争力状况研究[J].经济师，2011（10）：261-262.
[4]欧阳卉.湖南汉森制药有限公司营销策略研究[D].合肥工业大学.2007. 全文地址：www.7ctime.com/xsgllw/lw45682.html上一论文：试述改善电力营销稽查提高电力营销效率