关于微营销环境下市场营销实践教学

论文导读：
摘 要：21世纪的一些重要特征就是数字化、网络化和信息化，它是一个以网络为核心的信息时代。微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过策略、管理、建立与客户良好的关系等实现客户价值的过程。目前我国在微营销的实践应用等方面已经取得了非凡的成就，本文就微环境下的市场营销实践教学为目的作出探讨。
关键词：微营销培养模式 营销实践教学
如今可以说是网络普及的社会，随着3G、4G的接入，移动互联网时代已经到来。新兴产业技术，移动互联商业模式正飞速发展，促使商业领域发生了颠覆性的转变。微博，微信等社交软件的营销模式应运而生，“微”时代已经来领，2013年初统计新浪微博的注册用户总数已高达5.03亿，腾讯内部透露，2013年底微信注册用户总数已超过6亿，海外用户超过1亿。“足不出户而知天下事”更是充分的反映了这个事实，人们获取信息的平台已从报纸转向了微博、微信。对于现在我们生活向移动网络用户转变后，企业的营销活动开始重视并彩用微营销经营，学校的营销课程实践教学根据这一目前状况适而改善，微博微信教学不仅要进入课堂更要在课堂得到实践操作。微营销是通过微博微信平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，商家或个人通过这类平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

一、微环境对企业市场营销的影响

(一)有效实现品牌建立和传播，提高影响力

微博最显著特征就是传播迅速，这方面它远远地胜过人力的运作和传播。一条热度高的微博在各种互联网平台上发出后短时间内转发就可以抵达微博世界的每一个角落。微博营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。在当今日益激烈的竞争中，企业要想在未来的社会中更好地存活，就需要充分地认识到微环境的重要性，正确借助这一手段来不断地指导企业的进步和发展，提高企业的核心竞争力。微博等形式的传播，能够有效地提高品牌的建立和传播，在较短的时间内，让企业信息得到飞速传播，提高企业的影响力。

(二)发现目标客户，精准互动营销

发现目标客户，精准互动营销，完成客户转化和订单销售，全面分析营销效果，便于产品和市场推广。这是微环境对于企业市场营销的另一重要作用，科技的飞速发展和进步，各种各样的传播渠道被打开，与此同时，林林总总的各类信息传播量也很大，这就造成了盲目、被动地吸收信息的结果。不利于目标客户的发展。但是通过微博等媒介的运作，微环境能够在不自觉中帮助企业建立起一个完整的发展链条，帮助企业寻找并发现目标客户，一旦发现一个目标客户，随之就会带来一系列的客户，这种精准互动的特点是其他营销手段所不具备的。

(三)通过媒体宣传，实现产品的推广

微营销环境能够扩大媒体的宣传，实现产品的推广效果。针对企业产品的FAQ提高效率，并且能很快速帮助建立互相了解的一个通道。树立行业影响力和号召力，引导行业良性发展，传播企业价值观 。对于企业的发展来说，产品是实现其收益的重要内容，所有的一切生产经营计划和管理方略的形成都是为了实现产品的推广，也就是说产品的质量、宣传是企业核心竞争力的决定性力量。微环境的宣传力量能够大大推动产品的推广，实现企业的经营及收益。

二、当前市场营销实践教学存在的主要理由分析

我国市场营销学已经有了三十多年的教学经验，在人才的培训、实践的练习等方面已经有了独特的教育指导方针，但是由于主观认识和客观认识的条件有各方面的限制，所以现在造成的情况就是在思想观念上对微环境下的认识和重视程度不够，而且我国现在的教育体制最大的缺憾就是过于重视理论的教学而忽视了最重要的实践过程，造成在如今这个巨大的经济市场下学无用武之地的情况。再有就是在我们这个重视书面成绩的教学制度下绝大部分人不会对实践产生很大的兴趣。另外是在客观条件上，学校或企业内部的硬件设施条件不能达到实践所需要的标准，或者部件过于陈旧，无法达到标准需求。最后一个是因为“实习难”，各大公司对实习生的管理要求不够严格，学生对企业、市场的了解不够透彻，社会经验较少，对实习的人员没有形成紧密的管理标准使得实践教学的效果难以得到保证。对于网络这个新兴事物没有较好的前景认识，导致无法引导学生在以后的生活生中保持好的认识，没有及时跟进当今微营销环境开展教学。

三、微营销环境在营销实践教学中的应用

(一)重视微信、微博、等媒介与课程的衔接

要充分地重视微信、微博、等传播工具对于当前市场营销的影响，在实际的市场营销教学过程中要善于将这些传媒手段与课程相结合，以达到学生认识和了解的目的。微博微信等信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。同时传播的方式有多样性，转发非常方便。利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。在具体的实践教学过程中，老师可以有意识地选取企业使用微信、微博等工具实现企业成长的案例，引导学生深思，这样就让学生对此有更深刻的了解。

(二)实践与操作并行，提高教学效率

微营销环境下的市场营销是一种实践性较强的营销手段，对于日常的教学过程来说，要从理论和实践两方面对此进行充分地认识，实践与操作并行，提高教学的效率。对于微环境首先要有充分地认识，在这个基础之上，老师可以有目的地带领学生到相关的实习企业进行实践性学习，让他们在企业环境中成长，不断地去了解微环境对于企业市场营销的重要性和作用，实践能够加速学生对于课堂理论的认识，并将所学的知识成功地运用到实际中去，提高个人的素质和能力。在营销课程期间，我校就安排学生轮流到校企合作单位中山网网上商城进行一周顶岗体验，学习如何运用微信、、微博进行商品的推广，做到边学边练。

(三)小组学习、搜集素材，推动素质教学

对于微营销环境在市场营销课程中的教学实践，首先要从根本上保证教学的实践性。在具体的教学实践中，可以让学生结成小组来学习，寻找适合学生认知水平的素材和元素，来进一步地证实微营销环境下的市场营销效果，这样就可以在很大程度上推动教学质量的改善。借助中山网上商城828服务中心，教学中分组安排学生分别不同的产品，如普洱茶、螺旋藻、干衣机论文导读：）注重人为的推动作用和运作微营销环境尽管在很大程度上是有着自己的发展规律的，但是这一过程不能忽视人为的推动作用，要寻找到目标市场中有影响力的事件与产品的结合点来营销。例如我们通过中山网每年举办的书展、车展、房等展会，让学生利用微信、微博平台对产品进行推广，达到借力营销效果。就具体的微营销来说，根据产品
等，采用微信方式开展营销实践，老师从中指导，做到与市场无缝衔接。微营销环境下的市场营销霰实践教学的本质就是为了提高学生的实践性，让他们在以后的职业生涯中使用最先进的技术手段来制造并使用，提高基本的实战能力和推广能力，这是对于市场营销人才的基本要求，也是素质教学的根本保证。

四、实践教学过程应该注意的理由及技巧

(一)明确教学目标，微营销环境是媒介而非目的

在微营销环境下的市场营销教学实践过程中，首先要认识到的理由是，微营销作为一种营销手段，在教学实践及企业的发展过程中有着很重要的作用，但是任何的企业运作模式都应该是将微营销环境当作必备的技术化的手段，而不是最终的目的所在，这就要求在教学过程中，既要突出微营销的作用和作用，但是不能够过分地强调，否则很可能会让学生对营销本身产生一种错位的认识，一味地追求微营销的实现，会让市场营销的实践性过于盲目性，不利于企业的发展。

(二)不能盲目地追听的数量

微营销作为市场营销的一种重要的媒介，微营销的影响力、拓展性越强，就越能够说明企业发展和经营的强大优势。从很大程度上讲，微营销环境就是衡量企业发展强弱的综合指标。但是，不能够为了微营销而微营销，就是将微营销形式化，一味地追听的数量，却得不到任何的收益。这样就会将微营销的作用与企业的发展本末倒置，即使微营销的影响力达到了很高的水平，也不会让自己的企业真正实现经济的收益，因此在微营销环境下的市场营销教学过程中，要让学生认识到这一理由。

(三)抓住流行元素，拓宽营销的平台和题材

市场营销的教学从本质上说，就是充分地把握当前社会的发展趋势，寻找到产品与大众消费的结合点，来推动产品的销售。在具体的实践教学过程中，要抓住流行元素，努力地拓宽营销的平台。流行不一定是好的，但一定是最利于传播的。通过微博、微信等媒介手段来把握当前的流行趋势，实现经营目标。但是，微博微信上的流行是有时效性的，最好是在流行刚刚成势的时机进入，抓住当前社会的最流行的元素，当作营销的题材，不断地推动经营效率的提高。在这些信息的萌芽阶段就加以制约，不能等到成熟期才开始着手看，否则会很快地面对衰退期，不利于企业经营发展。

(四)注重人为的推动作用和运作

微营销环境尽管在很大程度上是有着自己的发展规律的，但是这一过程不能忽视人为的推动作用，要寻找到目标市场中有影响力的事件与产品的结合点来营销。例如我们通过中山网每年举办的书展、车展、房等展会，让学生利用微信、微博平台对产品进行推广，达到借力营销效果。就具体的微营销来说，根据产品内容选择合适的表达方式，或沉稳、活泼、有力等等，可以配上经销产品的标语、口号、图片、标志等等，让微博、微信体现出产品的特色，也只有这样才能够得到良好的收益效果，不断地扩大品牌的影响力，提高核心竞争力，实现企业的高速运作。
五、结语
微营销环境下的市场营销是随着社会的进步和媒介发展的成熟实现的新型营销策略，它在人们未来的社会生活中会产生更大的作用，是企业运作的最有力的手段。在微营销环境下的市场营销实践教学中，要充分地认识到它的重要性，在平时的实践教学中要重视微信、微博、等媒介与课程的衔接、注重学生实践性的提高，另外要认识到微营销只是营销的手段而非最终目的，注重人为的运作和推广，善于抓住流行元素，拓宽营销的平台。在实际的教学中要充分地把握微营销的发展趋势，让微营销在市场营销中发挥更大的作用。
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（作者单位：中山市中等专业学校 广东中山市 528400）