简论易货贸易：中小企业另一种选择

论文导读：造成的，否则即使利用易货贸易方式来解决积压的库存理由也只是权宜之计。（三）开辟新市场和新客户作为生产厂家，不论是依靠自己的销售渠道还是网络平台，企业总是会形成较为固定的销售模式，使得企业在开辟新市场的过程中受到一定的限制。因此，规模小、反应灵敏的中小企业可以采取灵活的销售方式来摆脱束缚。易货贸易
摘要：依靠电子商务平台，现代易货贸易摆脱了传统易货贸易在时间、空间和货物匹配方面的束缚，重回世界贸易舞台。结合中小企业操作灵活的特点，易货贸易可以作为销售方式多样化的选择之一。从中小企业角度分析易货贸易的优势，阐述了目前易货贸易的三种主要形式，并指出开展易货贸易初期，中小企业可能面对的困境及策略。
关键词：易货贸易；中小企业；易货模式；易货困境
F27923A
张贝贝（1993-），女，河南开封人，本科生，研究方向：国际经济与贸易；王伟男（1992-），男，黑龙江齐齐哈尔人，本科生，研究方向：国际经济与贸易；伊博丽（1993-），女，内蒙古呼和浩特人，本科生，研究方向：国际经济与贸易。
[基金项目]北京市大学生科学研究与创业行动计划项目“中国现代易货贸易发展理由研究”，项目编号：1302。
一、引言
现代易货贸易是指在不需要借助货币的情况下，实现以货物（或服务）交换货物（或服务）的交易，它是最古老的贸易方式的升级版1。与现代易货贸易相比，传统易货贸易存在以下弊端，即时间与空间受限，只有双方都正好需要对方的商品，交易才能实现。而古代交通网络落后且信息不对称，严重阻碍 “点对点”交换货物方式的发展。交换的货物难以符合双方所需，信息沟通程度低导致交换货物双方无法及时进行和入货。到了20世纪80年代，发达国家网络信息技术的应用与提高，进一步推动了现代易货贸易的快速发展。
从中国目前的易货贸易发展情况来看，仍主要集中在与俄罗斯以及中亚五国的边境贸易形式上，并没有脱离地域属性的束缚。随着国际易货贸易的复兴，中国的易货贸易也应摆脱传统观念的束缚，力争在国际贸易中获得更大的发展空间。尤其对于中小企业而言，因其具有规模小、、灵活且可操作性强的特点更加适合开展易货贸易。面对人民币升值、劳动力成本上升等给传统出口贸易带来的压力，大力发展易货贸易：中小企业的另一种选择由优秀论文网站www.7ctime.com提供,助您写好论文.易货贸易不失为中小企业的另一种选择。

二、易货贸易的优势

(一)降低融资成本和销售成本

从金融机构贷款是企业扩大经营的主要途径，但即使有政府的相关政策引导，银行从自身利益出发，仍会倾向与信用高、可抵押物品价值高的大型企业合作，可见融资能力成为制约中小企业发展的重要因素之一。而易货贸易避开了货币作为等价物交换的交易，并且在出售货物的同时换取了企业所需要的物品或服务，这种双重作用给予了企业更多交易机会，并缓解了企业资金短缺的状况，是中小企业值得尝试的一种贸易方式。可见，易货贸易不仅可中小企业融资难题，也可充分发挥了中小企业察觉能力强和调整迅速的优势，同时还可精简交易程序和成本，扩大了利润空间。

(二)盘活库存

过分追求GDP使中国企业大多处于产能过剩的境地，如运动服装代表品牌“李宁”，在 “奥运光环”过后就一直饱受“高库存、低利润率”的困扰，这也是许多中国企业亟需解决的理由。
传统的解决策略是让企业通过削价、减产的方式来处理库存积压理由，这种做法过于粗放，无法从本质上解决理由。尤其对中小企业来说，当库存积压成为其主要理由时，因为其资金不及大型企业充足，如果销售贷款回笼不及时，则很容易导致企业经营失败。“李宁”公司在意识到库存理由后，采取上述传统做法不但未能使利润率提升，反而造成门市店的数量逐年减少，产销双降。对于中小企业来说，库存积压带来的压力更是不容忽视的。所以，灵活使用易货贸易至关重要，如可用过剩的库存去换取更有创意的广告方案等，广告消耗了这部分库存的同时又能带来可观的销量，使企业摆脱困境，进入一种良性发展轨道。如2002年济南小鸭家用冷冻设备有限公司与汇源果汁进行易货交易业务：初期只是用冰柜、立体展示柜交换一定比例的果汁和，第一批规模约50万元；在初次成功后，“小鸭”公司的第二批业务即扩展到1800万元的规模，双方进行的是比例易货，即用1万台冰柜交换30% 冰柜价值的果汁，其余70%用结算。果汁一部分作为员工福利，另一部分则用做产品促销。而与汇源果汁易货的企业更涉及了冰柜、汽车、家电和制造类企业20余家。
通过易货贸易，交易双方不仅可降低库存和仓储成本、盘活资金，还可通过易货贸易扩大销路，同时节约了交易成本，增加盈利，也拓宽了销售网络并为以后的合作奠定良好基础。此外，中小企业必须意识到产品积压理由是否是由于企业产品结构定位不合理造成的，否则即使利用易货贸易方式来解决积压的库存理由也只是权宜之计。

(三)开辟新市场和新客户

作为生产厂家，不论是依靠自己的销售渠道还是网络平台，企业总是会形成较为固定的销售模式，使得企业在开辟新市场的过程中受到一定的限制。因此，规模小、反应灵敏的中小企业可以采取灵活的销售方式来摆脱束缚。
易货贸易，不仅将传统的生产者和消费者联系起来，而且将生产不同类型产品的各类生产商紧密结合在一起，在减少批发商、中间商、零售商等种种经销环节后，更能为商和入货商增添了新型的合作伙伴，拓宽了彼此的销售渠道，使销售方式更具多样化。尤其是在“多对多”的易货模式中，企业可以接触各行各业的潜在合作伙伴，发挥传统销售模式难以达到的合作目标。

三、易货贸易的模式

(一)企业自力更生的模式

这种模式主要是企业依靠自身的能力、关系网络等，与其他企业进行易货贸易的一种方式。通常而言，这种企业个体行为都是“一对一”的，并且主要集中于零售贸易领域，如餐饮企业A用餐饮代金券去换广告公司B的广告。这种零售型的易货贸易特点是数量多，涉及金额小。
这类易货贸点低、灵活性强且要求落实执行的反应能力足够敏捷的贸易方式，中小企业都可以积极参与，只要中小企业了解自身产品在生产、销售过程中所需要的物品及服务，主动拓展其关系网络，通过易货贸易使得销售模式和渠道多样化，必能受到满意效果。易货贸易：中小企业的另一种选择相关范文由写论文的好帮手{#GetFullDomain}提供,转载请保留. 全文地址：www.7ctime.com/gjmylw/lw8947.html上一论文：探究人民币成为全球第二大贸易融资货币