论波士顿科学本土化路径
最后更新时间：2024-02-09
作者：用户投稿
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论文导读：
创新培训学院的成立、多个新产品的上市，波士顿科学一改昔日低调潜行的姿态，高举本土化大旗，以期实现未来5年每年销售额40%的同比增长率这一目标。
依靠心脏支架起家的波士顿科学，通过并购这种外延式扩张，已将业务领域延伸到了心脏节律管理与电生理、内窥镜介入、外周及肿瘤介入、以及泌尿学与妇女健康。就在不久前，波士顿科学刚刚收购了巴德旗下的电生理业务。
但在多家跨国医疗器械公司纷纷开疆拓土的中国市场上，“并购”还未出现在波士顿科学的字典里。相较于竞争对手美敦力、强生等，波士顿科学的中国策略似乎稍显保守。除此前因试水直销模式而备受关注外，波士顿科学鲜再有更加令人瞩目的动作。这一次，波士顿科学位于中国上海的创新培训学院与创新中心正式启用，将开启其在中国的新序幕。
在占据波士顿科学总销售额近10%的所有新兴市场中，“金砖四国”（即俄罗斯、巴西、中国、印度）贡献了近5%，并且仍在快速增长，中国市场的表现也最为出色。2012年，波士顿科学在中国的年销售额实现了50%的增长率。
尽管如此，波士顿科学也无暇相庆这—不错的战绩。
心脏支架曾是波士顿科学最大的利润奶牛，直到现在，其仍旧是波士顿科学在中国最具竞争力的产品线。而在全球范围内，心脏支架产品已经日趋饱和，2011年强生退出药物洗脱支架业务，并将重点转移到骨科创伤器械领域；近期，有消息称，雅培正在调整其全球心脏支架业务，或将把重点资源向外周血管产品等其他业务转移。
中国市场的环境也不容乐观。微创、乐普等本土公司在心脏支架领域快速崛起，高值耗材限价、集中采购等政策也将进一步拉低心脏支架产品的。但没有人能抵挡诱人的市场蛋糕：“尽管有挑战，但我们觉得中国仍然是在全球范围之内最好的市场之一。”波士顿科学首席执行官兼总裁马鸿明（Michael Mahoney）表示。接下来，波士顿科学将持续波士顿科学的本土化路径相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.加大在中国对基础设施、产品开发、专业教育和本土人才培养的投入，并计划在未来5年内销售额实现40%的年同比增长率。
新产品布局
耗资不菲的创新培训学院，承载了波士顿科学对于中国市场的厚望。波士顿科学最具竞争优势的药物涂层支架在亚太地区的大部分市场份额远远逊色于在美国和全球的市场份额，也因此，在亚太地区逐步上市新产品（包括铂铬合金PROMUS Element支架平台）是波士顿科学接下来的主要工作之一。去年初，波士顿科学组建了新的亚太部门。
另外，新一代的药物涂层支架SYNERGY也被列入中国上市的时间进程表中。“2014年，我们会在中国做SYNERGY的临床试验，希望2015年这个产品可以获得批准。”马鸿明说，“这款支架不仅能更好地解决血管栓塞理由，还可以应对最为复杂的病变。”比这款产品更具有竞争优势的为生物可降解支架，不过，这一技术现在还处于早期阶段。在国内市场上，还未有任何一款生物可降解支架获批。
据了解，波士顿科学未来计划推出的新产品将会集中在心血管疾病、哮喘和高血压这三大疾病领域。其刚获批即将在中国上市的Alair支气管热成形系统，可长期有效地制约哮喘症状。
收购巴德电生理业务后，波士顿科学下一步的核心工作就是把这一业务领域做大做强。同时，波士顿科学全新的电生理三维标测技术已经进入注册流程，两年之后有望进入中国市场。
值得一提的是，波士顿科学在中国的销售模式上，已经彻底放弃了直销模式。“现在我们绝大部分的业务，都是采用经销商模式。”波士顿科学副总裁兼中国区总经理王欣告诉《E药经理人》。
从客观理由来看，心脏支架类产品有效期短、对库存管理要求较高，而中国各省份对产品的需求也有差异，加之波士顿科学在中国的员工数量有限，完全依靠自己做直销成本高昂，尤其涉及到医院较长回款周期这一理由，大多数公司都会疲于应对。也因此，波士顿科学从直销转回到由经销商分销的这种模式，实属无奈之举。
2013年，波士顿科学提出了“为生命创新”的新使命。实际上，其在研发投入上，一直都很慷慨。2012年，波士顿科学的研发投入达到8.86亿美金，平均每年的研发投入占到销售额的12%，堪称医疗器械领域最舍得投入研发的公司。
整合医生培训平台
“我相信从亚太地区来讲，这个创新中心的设备配置应该是最为先进的一个。”波士顿科学执行副总裁兼亚洲、中东及非洲地区总裁薄思定（Supratim Bose）介绍说：“尽管在日本的创新培训学院面积比上海的大，但这里拥有更多先进的设备和流程，包括有些模拟仿真的工具。”此培训学院涉及的领域也相对广泛，波士顿科学在中国的五大核心业务“心脏介入、心脏节律管理与电生理、内窥镜介入、外周及肿瘤介入、以及泌尿与妇女健康”都能在此实现相应的医生培训教育。
此前，波士顿科学的各个业务部门各自为阵，单独开展相关的产品与技术培训项目，创新培训学院的成立则提供了一个资源整合平台，以提升公司开展培训教育的效率。包括新视野学院以及E-Club青年精英俱乐部等专业教育项目都将统一到创新培训学院的平台上，创新培训学院将成为波士顿科学在中国的专业教育的总部。
创新培训学院成立后，位于上海的各个实验室预计每年可为专业医务人员提供700多人次的各类培训机会。此外，创新学院还将与各大知名医学院校进行合作，面向优秀学生开展各类临床课程。
“创新培训学院将通过开展学术会、专家讲座、复杂病变专题研讨会等形式多样的学术活动形成一张培训网络，辐射全国各大省级医院。”王欣表示，“我们会和地方的医学院合作，建立地方的培训中心，未来，中国的这张网络还会与法国、日本、美国总部，整合形成一体化的网络，来提供更多的培训。”
在王欣看来，之所以强调培训“网络”的概念，主要基于两方面的考量：一是通过互联网及视频通讯功能，将全国的创新培训中心连接在一起，成为一个网络能更好地触及到更多的医生；第二，波士顿科学的培训有一个“3T”概念，即Train TheTrainer，意思是培训中高级的医生，之后再由他们把这些技术、培训的策略向更年论文导读：
轻的医生进行推广。也因此，未来波士顿科学将会计划建立相应的讲师团。
与创新培训学院同时落成的还有波士顿科学创新中心。中心配备了多种互动型多媒体设备，展示了波士顿科学在各个疾病治疗领域的研发成果。创新中心还将收集用户体验反馈，以协助研发人员开发更加适合中国市场的产品。最终，波士顿科学寄望创新培训学院和创新中心这个平台，来培养更多本土化的人才，继而能够借此开发出更多适应中国市场需求的产品。除培训中国医生之外，位于上海的创新培训学院还将承担支持亚太地区的医生专业教育的功能。
创新培训学院的成立、多个新产品的上市，波士顿科学一改昔日低调潜行的姿态，高举本土化大旗，以期实现未来5年每年销售额40%的同比增长率这一目标。
依靠心脏支架起家的波士顿科学，通过并购这种外延式扩张，已将业务领域延伸到了心脏节律管理与电生理、内窥镜介入、外周及肿瘤介入、以及泌尿学与妇女健康。就在不久前，波士顿科学刚刚收购了巴德旗下的电生理业务。
但在多家跨国医疗器械公司纷纷开疆拓土的中国市场上，“并购”还未出现在波士顿科学的字典里。相较于竞争对手美敦力、强生等，波士顿科学的中国策略似乎稍显保守。除此前因试水直销模式而备受关注外，波士顿科学鲜再有更加令人瞩目的动作。这一次，波士顿科学位于中国上海的创新培训学院与创新中心正式启用，将开启其在中国的新序幕。
在占据波士顿科学总销售额近10%的所有新兴市场中，“金砖四国”（即俄罗斯、巴西、中国、印度）贡献了近5%，并且仍在快速增长，中国市场的表现也最为出色。2012年，波士顿科学在中国的年销售额实现了50%的增长率。
尽管如此，波士顿科学也无暇相庆这—不错的战绩。
心脏支架曾是波士顿科学最大的利润奶牛，直到现在，其仍旧是波士顿科学在中国最具竞争力的产品线。而在全球范围内，心脏支架产品已经日趋饱和，2011年强生退出药物洗脱支架业务，并将重点转移到骨科创伤器械领域；近期，有消息称，雅培正在调整其全球心脏支架业务，或将把重点资源向外周血管产品等其他业务转移。
中国市场的环境也不容乐观。微创、乐普等本土公司在心脏支架领域快速崛起，高值耗材限价、集中采购等政策也将进一步拉低心脏支架产品的。但没有人能抵挡诱人的市场蛋糕：“尽管有挑战，但我们觉得中国仍然是在全球范围之内最好的市场之一。”波士顿科学首席执行官兼总裁马鸿明（Michael Mahoney）表示。接下来，波士顿科学将持续波士顿科学的本土化路径相关论文由www.7ctime.com收集,如需论文.加大在中国对基础设施、产品开发、专业教育和本土人才培养的投入，并计划在未来5年内销售额实现40%的年同比增长率。
新产品布局
耗资不菲的创新培训学院，承载了波士顿科学对于中国市场的厚望。波士顿科学最具竞争优势的药物涂层支架在亚太地区的大部分市场份额远远逊色于在美国和全球的市场份额，也因此，在亚太地区逐步上市新产品（包括铂铬合金PROMUS Element支架平台）是波士顿科学接下来的主要工作之一。去年初，波士顿科学组建了新的亚太部门。
另外，新一代的药物涂层支架SYNERGY也被列入中国上市的时间进程表中。“2014年，我们会在中国做SYNERGY的临床试验，希望2015年这个产品可以获得批准。”马鸿明说，“这款支架不仅能更好地解决血管栓塞理由，还可以应对最为复杂的病变。”比这款产品更具有竞争优势的为生物可降解支架，不过，这一技术现在还处于早期阶段。在国内市场上，还未有任何一款生物可降解支架获批。
据了解，波士顿科学未来计划推出的新产品将会集中在心血管疾病、哮喘和高血压这三大疾病领域。其刚获批即将在中国上市的Alair支气管热成形系统，可长期有效地制约哮喘症状。
收购巴德电生理业务后，波士顿科学下一步的核心工作就是把这一业务领域做大做强。同时，波士顿科学全新的电生理三维标测技术已经进入注册流程，两年之后有望进入中国市场。
值得一提的是，波士顿科学在中国的销售模式上，已经彻底放弃了直销模式。“现在我们绝大部分的业务，都是采用经销商模式。”波士顿科学副总裁兼中国区总经理王欣告诉《E药经理人》。
从客观理由来看，心脏支架类产品有效期短、对库存管理要求较高，而中国各省份对产品的需求也有差异，加之波士顿科学在中国的员工数量有限，完全依靠自己做直销成本高昂，尤其涉及到医院较长回款周期这一理由，大多数公司都会疲于应对。也因此，波士顿科学从直销转回到由经销商分销的这种模式，实属无奈之举。
2013年，波士顿科学提出了“为生命创新”的新使命。实际上，其在研发投入上，一直都很慷慨。2012年，波士顿科学的研发投入达到8.86亿美金，平均每年的研发投入占到销售额的12%，堪称医疗器械领域最舍得投入研发的公司。
整合医生培训平台
“我相信从亚太地区来讲，这个创新中心的设备配置应该是最为先进的一个。”波士顿科学执行副总裁兼亚洲、中东及非洲地区总裁薄思定（Supratim Bose）介绍说：“尽管在日本的创新培训学院面积比上海的大，但这里拥有更多先进的设备和流程，包括有些模拟仿真的工具。”此培训学院涉及的领域也相对广泛，波士顿科学在中国的五大核心业务“心脏介入、心脏节律管理与电生理、内窥镜介入、外周及肿瘤介入、以及泌尿与妇女健康”都能在此实现相应的医生培训教育。
此前，波士顿科学的各个业务部门各自为阵，单独开展相关的产品与技术培训项目，创新培训学院的成立则提供了一个资源整合平台，以提升公司开展培训教育的效率。包括新视野学院以及E-Club青年精英俱乐部等专业教育项目都将统一到创新培训学院的平台上，创新培训学院将成为波士顿科学在中国的专业教育的总部。
创新培训学院成立后，位于上海的各个实验室预计每年可为专业医务人员提供700多人次的各类培训机会。此外，创新学院还将与各大知名医学院校进行合作，面向优秀学生开展各类临床课程。
“创新培训学院将通过开展学术会、专家讲座、复杂病变专题研讨会等形式多样的学术活动形成一张培训网络，辐射全国各大省级医院。”王欣表示，“我们会和地方的医学院合作，建立地方的培训中心，未来，中国的这张网络还会与法国、日本、美国总部，整合形成一体化的网络，来提供更多的培训。”
在王欣看来，之所以强调培训“网络”的概念，主要基于两方面的考量：一是通过互联网及视频通讯功能，将全国的创新培训中心连接在一起，成为一个网络能更好地触及到更多的医生；第二，波士顿科学的培训有一个“3T”概念，即Train TheTrainer，意思是培训中高级的医生，之后再由他们把这些技术、培训的策略向更年论文导读：
轻的医生进行推广。也因此，未来波士顿科学将会计划建立相应的讲师团。
与创新培训学院同时落成的还有波士顿科学创新中心。中心配备了多种互动型多媒体设备，展示了波士顿科学在各个疾病治疗领域的研发成果。创新中心还将收集用户体验反馈，以协助研发人员开发更加适合中国市场的产品。最终，波士顿科学寄望创新培训学院和创新中心这个平台，来培养更多本土化的人才，继而能够借此开发出更多适应中国市场需求的产品。除培训中国医生之外，位于上海的创新培训学院还将承担支持亚太地区的医生专业教育的功能。